第一、**是對顧客購買行為的短程激勵活動；
第二、**是一種戰術性的營銷工具；
第三、**是利益驅動購買；
第四、**是追求結果的銷售行為；
第五、**對衝動性購買有效；
第六、**不以營建品牌為宗旨；
第七、**是「aida法則」的體現；
第八、**是在**槓桿上跳動的芭蕾舞，儘管千姿百態，但離不開**利益；
第九、**就是為了擴大銷量而使用的方法；
第十、**是一種市場競爭手段；
第十一、**不是變相廣告。
第十二、**可以破除「購買習慣」，它是促成第一次購買的好工具；
第十三、**的目的不是為了提高產品知名度，而是為了讓顧客接受產品；
第十四、**的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的乙個促動因素；
市場鋒線的**方式
**方式如執行工具，是企業改造市場增進業績的得力手段。經研究，這裡提出九種銷售促進（sp）的方式：
①無償sp
「無償sp」指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種**手段。它包括兩種形式：
a、無償附贈——以「酬謝包裝」為主。
b、無償試用——以「免費樣品」為主。
所謂「酬謝包裝」指的是以標準包裝為衡量基礎，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式。
酬謝包裝，又包括四種形式：
26;額外包裝，即在包裝內額外增加份量而無償贈予。
包裝內贈，即將贈品放入包裝內無償提供給消費者。
包裝外贈，即將贈品**或附著在包裝上無償提供給消費者。
功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。
所謂「免費樣品」指的是將產品直接提供給目標物件試用而不予取償。
實施「免費樣品」**，最主要的問題在於如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：
② 惠贈sp
「惠贈sp」指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之**手段。它包括三種形式：
買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。
換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品，並再略做一些補償，即可再換取到其它產品。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產品，再花10塊錢買另乙個等。
退贈，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經銷商累計銷售返利。
如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。
③ 折價sp
「折價sp」指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的**折扣之**手段。它包括七種形式：
折價優惠券，即通稱優惠券，是一種古老而風行的**方式。優惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。顧客可以憑券購買並獲得實惠。
折價優惠卡，即一種長期有效的優惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發卡企業與目標顧客保持一種比較長久的消費關係。
現價折扣，即在現行**基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的**手段。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益並心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。
因為，現價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。
減價特賣，即在一定時間內對產品降低**，以特別的**來銷售。減價特賣的乙個特點就是階段性。一旦**目的完成，即恢復到原來的**水平。
減價特賣**，一般只在市場終端實行。但是，製造商一旦介入進來，就可能是一種長久的**策略。減價特賣的形式通常有「包裝減價標貼」、「貨架減價標籤」和「特賣通告」三種。
減價競爭，即削減現行**，讓利於市場，並獲得競爭優勢的銷售。減價競爭與現價折扣不同。現價折扣屬於戰術性**，而減價競爭則一般是戰略性**，它從範圍上，數量上，規模上、期效上都比現價折扣大。
減價競爭可以說是一種以新的**參與市場競賽的戰略。它是發動市場侵略性競爭的「殺手鐗」。
低價經營，即產品以低於市場通行**水平來銷售。低價經營屬於一種銷售戰略，其整體**水平在長期內均需低於其它經營者。而且，一開始，低價經營者就應以優惠的**面市。
從長遠上看，低價經營雖是區域性微利，但這一**策略可以強力地吸引消費群，並達到整體豐利的目的。
大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的**來銷售；商品大甩賣也是以低於成本或非正常**的方式來銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種**利益驅動戰術。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。
通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買慾望，在短期內消化掉積壓商品。
④ 競賽sp
「競賽sp」指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種**手段。它包括四種形式：
徵集與答獎競賽，即競賽的發動者通過徵集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種**方式。**競賽，是才華加參與並獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。
如廣告語徵集、商標設計徵集、作文競賽、譯名競賽等。
競猜比賽，即競賽的發動者通過舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種**方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現象競猜、揭迷競猜等。
優勝選拔比賽，即競賽的發動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最後選拔出優勝者的**方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。
印花積點競賽，即競賽的發動者指定在某一時間內，目標顧客通過收集產品印花，在達到一定數量時可兌換贈品的**方式。印花積點是一種古老而具影響力的**術。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：
商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領取不同的贈品或獎賞。
競賽sp的參與物件主要有三個，**競賽的發動者應根據需要選定目標顧客參與。
①活動sp
「活動sp」指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的**手段。它包括五種形式：
新聞發布會，即活動舉辦者以召開新聞發布的方式來達到**目的。這種方式十分普遍。它是利用**向目標顧客發布訊息，告知商品資訊以吸引顧客積極去消費。
商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產品演示會等方式來達到**目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現**目的，還可以溝通網路，宣傳產品。這種方式亦可以稱之為「會議**」。
**與摸獎，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的**方式。可以說，**與摸獎，是消費加運氣並獲得利益的活動。這種**活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環兌獎、包裝內藏獎等。
娛樂與遊戲，即通過舉辦娛樂活動或遊戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客並達到**的目的。娛樂遊戲**，需要組織者精心設計，不能使活動脫離**主題。特別是當產品不便於直接廣告的情況下（如香菸），這種**方式更能以迂為直，曲徑通幽。
如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。
製造事件，即通過製造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，並以新聞炒作來達到**目的。「事件**」可以引起公眾的注意，並由此調動目標顧客對事件中關係到的產品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果製造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那麼，「事件**」就會取得圓滿結果。
②雙贏sp
「雙贏sp」指的是兩個以上市場主體通過聯合**方式，來達到互為利益的**手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的**，即為「雙贏sp」。
「雙贏sp」成功的根本是互補性、互利性與統一性。
例如，美國mci**公司與美國西北航空公司的「雙贏sp」合作，凡是打mci長途**的客戶，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分數的，西北航空公司即贈送國內任何航程的往返機票1張。當然，mci公司要另給西北航空公司一些補償。
「雙贏sp」的聯合物件，可以實行橫向聯合，也可以實行縱向聯合。但一般由三大業態之間進行自由組合。三大業態形成了互動的**陣式。
③直效sp
「直效sp」指的是具有一定的直接效果的**手段。「直效sp」的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。它包括八種形式：
售點廣告，即pop，在銷售現場張貼與懸掛海報、吊旗、台標及廣告牌等。通過這些現場的傳播方式、烘托產品氣氛，達到促進銷售的目的。
直郵導購，即dm，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品。不過，直郵導購需要詳細的客戶資料，或者郵政部門需提供相關的服務，否則無法執行。
產品演示，即現場演示產品的特性與優勢，以眼見為實促動消費者購買。產品演示是一種立竿見影的**方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現即刻購買。
產品展列，即通過銷售現場產品的展示陳列，以奪目攝心的態勢吸引消費者。產品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。經現場研究，產品展列的方式又有10種：
宣傳報紙，即印製產品內容與服務內容的報紙或宣傳單，通過發放來導購**。在宣傳報紙上，不僅有產品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優惠券，以刺激人們消費。
營業佣金，即為了調動營業人員銷售本企業產品的積極性，對經營單位和營業人員所給予的銷售佣金、提成或獎品。這種**方式往往是額外提供的。其目的是促使營業人員努力向顧客推薦該企業的產品，以達到促進銷售之目的。
特許使用，即產品優先使用，顧客可以在規定的時間內滿意後再支付費用。這種**方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬於「先用後償」，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產品退回。
特許使用**能夠充分地體現cs精神。
名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現場助動銷售，以達到**之目的。名人助售具有名人廣告的效應。但名人一般只會幫助與自己有關的產品進行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現場。
例如簽名售書、對影像製品的簽售、名人開業剪綵等。
④服務sp
「服務sp」指的是為了維護顧客利益，並為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的**手段。可以說，「服務sp」最能夠表現出顧客滿意之理念，它是cs主義的具體體現。「服務sp」包括十種形式：
銷售服務，即銷售前的諮詢與銷售後的服務。售前諮詢和售後服務都可以達到**目的。
開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發顧客衝動性購買，並且一次購足。
承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風險意識，以達到**目的。
訂購訂做，即專一地為顧客訂購產品或訂做產品。這種專項服務，可以使顧客產生上帝感和優越感，也能夠體現出服務sp的宗旨。
送貨上門，即將客戶所購產品無償地運送到指定地點，或者代辦託運。送貨上門，是服務sp基本的服務形式之一。
免費培訓，即為客戶免費教育產品知識與使用方法。免費培訓一般是產品售出時附贈的服務專案。
維護安裝，即為客戶提供產品的安裝除錯服務及護養與修理。維護安裝是sp的關鍵之舉，也是客戶的關心所在。組建定點維修網點，是執行維護安裝服務的一種比較好的方法。
分期付款，即顧客對所購產品可以按規定時間分批分次的交付款項。運用分期付款**，一般只在**款產品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經濟狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的**作用。
延期付款，即顧客可以對所購產品在一定時間內交付款項。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規定的時間裡一次付清。延期付款可以暫時緩解顧客的經濟狀況，使顧客有充足的籌款時間。
延期付款**，可以吸引那些對產品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。
會員制經營，即商品的經營者採用消費者入會，可以享受內部優惠待遇的**方式。會員制一般列有明細的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。會員享有購物權、消費權、保護權、服務權、折扣權等權力。
會員制可以保留自己的基本顧客，使經營處於一種穩定狀態。
⑤組合sp
「組合sp」指的是將兩種以上**方式配合起來使用，以求達到更有效率的**手段。我們知道，在此之前的**方式已有八種，?渲忻懇恢侄伎梢雜肓磽餛咧執儐絞階楹希庋楹蟂p就可以達到四十九種形式。
如無償sp組合：
但是，我們也發現，有些sp是不便於有機組合的，如無償sp與折價sp，兩者存在著一定的矛盾，在**時就不能強扭在一起。因此，在我們運用組合sp時，應選擇不同方式進行合理的配置。或者，在不同的階段分開使用sp，使**更具有延續性和遞進性。
例如，美國通用製粉公司（general mills）新推出的一種脆麥片加葡萄乾的食品，為了開啟銷路採用一種有效的sp組合。首先他們使用「免費樣品」通過直郵方式寄送給廣大消費者，並且在1.5盎司包裝的樣品內再附上一張7美分的折價優惠券。
這樣，當消費者吃到樣品並滿意後，馬上拿著優惠券就可以到附近的商店內再去購買。事實證明，這一套**「組合拳」在市場上十分成功。
綜上所述，市場鋒線的**方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術的日益更新，創意的靈活展現，還會有更多的**方式不斷湧現。我們要於此再次強調的是，市場侵略之戰略，早晚會表現到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關係到企業的生死存亡。
四十種寫部落格的方法
1.把計畫的內容付諸於筆紙。2.每週花時間思考。3.輕鬆地記錄想法。4.體驗獨一無二的經歷。5.用writeroom 打字。6.設定寫作時間。7.文章目錄的積壓量要大。8.發表的頻率要低一些。9.用記事本捕捉有趣的瞬間。10.富有激情。11.寫作領域要寬。12.休息時間充足。13.放棄了就不要寫 順...
sp促銷活動控制操作流程
一 談判 談判是談判雙方或多方為實現各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。1 場地費用 首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。2 供貨數量 如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店...
實效促銷SP的手段及優缺點
中秋節國慶節期間，很多銷售商都在進行各種優惠打折活動，其實這都是一種 手段，目的很簡單，為了有效地加速產品進入市場的程序，增加產品的消費，提高消費額。為此，我特意收集了學校 巖視眼鏡 店的宣傳單，了解此宣傳所運用的手段以及所具有的優缺點。1 這個眼鏡店所運用的sp手段有減價優惠。減價優惠在 手段中屬...