一、單項選擇題（1~10題。每題1分，共10分）
1、策劃的核心是（ ）。
a、目標b、資訊c、創意d、策略
2、目標是提高業務單位的現金流量，而不管長期利益的大小，這是（ ）。
a、增長策略b、保持策略c、收割策略d、放棄策略
3、消費需求變化中最活躍的因素，企業進行營銷策劃時所要考慮的主要物件是（ ）。
a、居民個人收入b、個人可支配收入c、個人可任意支配收入d、國民收入
4、環境機會中那些符合企業目標與能力並有利於發揮企業優勢的市場機會是（ ）。
a、企業機會b、行業機會c、顯性市場機會d、目前市場機會
5、索尼公司的絕大多數新電器都採用了索尼品牌，結果得到了消費者的喜愛。這是（ ）。
a、統一品牌b、個別品牌c、品牌延伸d、多品牌
6、在乙個行業中的某種產品或勞務只是獨家經營，沒有競爭對手。這種競爭狀況是（ ）。
a、完全競爭b、不完全競爭c、寡頭壟斷d、純粹壟斷
7、同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯合，共同形成新的市場機會，將資本、生產能力或營銷資源進行密切合作，以完成獨家經營所不通達到的業績。這是（ ）。
a、垂直渠道b、水平渠道c、多元渠道d、網路營銷渠道
8、指派每名銷售代表負責乙個地區，作為該地區經銷企業全部產品線的唯一代表。這是（ ）。
a、地區型b、產品型c、顧客型d、複合型
9、強調產品的適應潮流性，代表了一種對新生活的追求。這種廣告的表達方式是（ ）。
a、利用生活片段表達廣告主題b、生活方式c、引人入勝的幻境d、設計一種氛圍和情境
10、時效性、刺激性、多樣性和直接性是（ ）的特徵。
a、廣告b、人員推銷c、公共關係d、營業推廣
二、多項選擇題（11~20題。每題2分，共20分）
11、按照市場營銷策劃的部門劃分，可將市場營銷策劃分為（ ）。
a、市場調研策劃b、新產品開發策劃
c、廣告策劃d、公共關係策劃e、發展策劃
12、密集式增長的基本思路是開發那些潛伏在現有市場和現有產品類別中的市場機會，其主要方式是（ ）。
a、市場滲透b、前向一體化c、市場開發d、後向一體化e、產品開發
13、企業經營資訊是指與企業本身生產經營活動直接關聯的資訊因素，它主要包括（ ）。
a、產品資訊b、**資訊c、分銷資訊d、**資訊e、競爭資訊
14、市場細分的方法有（ ）。
a、單一變數法b、綜合變數法c、系列變數法d、多因素分析法e、環境分析法
15、品牌不僅要有好的名字，還要有好的造型和色彩，並與產品相映生輝、相得益彰。品牌標誌的設計要求主要表現在（ ）。
a、獨特性b、通俗性c、簡潔性d、藝術性e、產品效用
16、從**制定的不同依據出發，把定價方法分為（ ）。
a、成本導向定價b、心理定價策略c、需求導向定價法d、折扣定價法e、競爭導向定價法
17、分銷渠道設計應遵循的基本目標主要有（ ）。
a、經濟目標b、控制目標c、合作目標d、適應目標e、聲譽目標
18、推銷員培訓方式主要有（ ）。
a、課堂教學b、模擬實驗c、案例分析d、會議討論e、現場訓練
19、影響廣告預算制定的因素有（ ）。
a、產品生命週期b、目標市場的範圍及其潛力的大小c、市場競爭狀況d、銷售目標
e、企業財務條件
20、贈送樣品的**特點有（ ）。
a、最容易獲得消費者參與 b、最充分地向顧客展示商品的特性c、能夠有效地培養品牌忠實者 d、能靈活機動地選擇推廣物件e、花費比較昂貴
三、填空題（21~30題。每題1分，共10分）
21是對未來將要發生的事情所做的當前決策，具體表現為一種借助腦力進行操作的理性行為。
22處於企業目標體系中的最高層次，它規定了企業的長期發展方向，是制定企業的具體目標的前提和依據。
23、當所需的第一手資料有限而相應的文字資料已經存在時， 往往比較有效的調研方法是
24是指企業根據消費者（或使用者）對某種產品屬性的重視程度，給本企業的產品規定一定的市場地位。
25是指企業超出現有範圍來增加它的產品線的長度。
26是一種**格策略，即在新產品上市初期，**定得高，以便在較短的時間獲得較大利潤。
27是以整體的業績上公升比率為標準看個別中間商的業績是高於平均水平還是低於平均水平。
28就是推銷員根據自己所推銷商品的用途、**及其他方面特性，對現有潛在顧客進行全面衡量評價，把合格的名單列入準顧客名冊備訪，把不合格的名單除去。
29、在激烈的市場競爭中，企業制定**活動規劃，要時刻關注競爭對手的情況就是依據競爭對手的廣告預算水平來確定本企業的廣告預算。
30是企業為了鼓勵中間商或推銷員在規定的期限內完成規定的銷售額而開展的銷售促進活動。
四、計算題（31~32題。每題5分，共10分）
31、假設某公司有a級客戶1000家，b級客戶2000家，c級客戶3000家。a級客戶每個客戶所所需的訪問次數為36次/年；b級客戶每個客戶所需的訪問次數為24次/年；c級客戶每個客戶所需的訪問次數為12次/年。每名推銷員每年能進行1000次訪問，根據工作量法，這家公司需要多少名推銷員？
32、某企業某品牌產品在非**期間的邊際利潤為6元，每天正常的銷售量為1000瓶。如果在**活動期間每瓶的平均**費用為3元，在**期間每天需達到多少瓶的銷售量才能補償**活動的成本？
五、方案設計題（33~35題。每題10分，共30分）
33、某企業要進行一次一定規模的市場調查，現須拿出乙個調查方案，現由你拿出這個調查方案，請問這個調查方案從哪些方面入手進行制訂？
34、某公司開發一種新產品現打算正式推向市場，請為該公司的這種新產品設計乙個正式上市的方案。
35、某公司確定其競爭對手已降價，並且這一降價很可能會損害該公司的銷售和利潤，如果該公司要採取行動，請為該公司設計乙個切實可行的行動方案。
六、案例分析題（36~37題。每題10分，共20分）
36、手錶定價：各有高招
2023年春，全國百貨鐘錶訂貨會在山東濟南召開。當時，全國市場上機械手錶已經大量滯銷、積壓，連續三次降價，銷路仍不見好轉。行家估計，手錶市場萎縮已成定局。
因此，很多手錶廠家擔心這次訂貨會會使手錶「大放血」甩賣。由於上海是全國鐘錶行業的「大哥」，所以各地廠家都盯著上海，紛紛探聽上海會不會降價。得到的回答是：
「不降，不降，阿拉上海表降價要市委批，儂放心。」大家聽說上海不降，懸著的心都放了下來，各路廠家都掛出了自己的老牌價。
訂貨會開了兩天，商家在會上轉來轉去，只是看樣品，問**，就是不訂貨，廠家直發愁。但大家還沒愁完，第三天一大早，就被一條訊息弄懵了：「所有上海表降價30%以上。
」有的上海錶竟降價一半。好傢伙，30%！誰賠得起？！
各路廠家銷售科長、處長們紛紛打**回廠請示。廠長也不敢拍板，又是開會研究，又是請示報告。待研究、請示完畢，又是兩三天過去，時不我待，上海人已經把生意做完了。
各廠家紛紛中「慘」，都責怪上海不夠大哥，但已無法挽回敗勢。
184市場營銷策劃自考試題
2005年4月高等教育自學考試全國統一命題考試 市場營銷策劃試卷 課程 00184 一 單項選擇題 本大題共20小題，每小題1分，共20分 在每小題列出的四個備選項中只有乙個是符合題目要求的，請將其 填寫在題後的括號內。錯選 多選或未選均無分。1.進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全域性考慮問題，這...
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
全國市場營銷策劃試題
2008年4月市場營銷策劃試題 課程 0184 一 單項選擇題 本大題共20小題，每小題1分，共20分 在每小題列出的四個備選項中只有乙個是符合題目要求的，請將其 填寫在題後的括號內。錯選 多選或未選均無分。1 市場調研策劃屬於市場營銷策劃中的 a 基礎策劃 b 執行策劃 c 發展策劃 d 戰略策劃...