第一章總則
第一條制定b房地產公司薪酬考核方案的目的是：
1. 合理劃分b集團（以下簡稱集團）和b房地產公司（以下簡稱房地產公司）在薪酬考核方面的權利和責任，使房地產公司責權利匹配，有效調動大家工作的積極性。
2. 按照員工的業績、能力和責任，公平合理地進行薪酬分配。
第二條考核範圍：房地產公司全體員工
第三條房地產公司***年度經營目標分為五類：工程進度、成本、銷售、管理和新專案。
1. 每月考核專案與考核值根據目標責任書確定當月目標，具體考核依據房地產公司月度工作計畫。
2. 工程進度：以目標責任書的分月計畫確定當月目標，具體考核依據當月工程進度表。
3. 成本：按目標責任書和預算（經集團批准的）確定的當月發生的專案預算成本作為當月考核值。
4. 銷售：1-4月份以銷售宣傳、策劃和前期準備工作作為考核內容，具體考核目標依據房地產月度工作計畫；5-6月份以認購套數作為考核目標；7月份按目標責任書確定的當月回款金額作為考核目標。
5. 管理：包括制度建設、人才培養和團隊建設等，考核方案另行制定。集團管理考核的為房地產公司總經理、房地產公司副總經理、總工程師和銷售總監。
6. 新專案：根據集團的要求，成功簽訂乙個新專案。
第四條房地產板塊人員可以劃分為：中高階管理人員、一般管理技術人員和銷售代表。
1. 高層管理人員包括：房地產公司總經理、副總經理、總工程師、銷售總監、以及有相當於以上級別的管理人員；中級管理人員包括：房地產公司各部、室的所有正副職。
2. 一般管理技術人員：除房地產中高階管理人員、銷售代表以外的其他人員。
3. 銷售人員：銷售代表
房地產公司負責人可根據工作需要調整確認一般管理技術人員和銷售人員的範圍，但須經集團人力資源部核准備案。房地產公司考核人員分類見表5-38
第五條薪酬結構包括月度基礎工資、月度績效工資、成本節約獎金和利潤獎金。公司根據員工工作貢獻的大小，公平合理地發展薪酬。
1. 月度基礎工資：根據崗位性質，按工資標準的一定比例確定。
2. 月度績效工資：根據月度崗位業績確定。
3. 成本節約獎金：以目標責任書成本**為標準，在保證工程質量的前提下，整體專案竣工結算完成後，節約部分按5%的比例進行計提發放。
4. 利潤獎金：根據公司經營目標的完成情況和員工個人的工作業績進行發放，包括月度利潤獎金和超額利潤獎金。
房地產公司考核人員分類表
第六條房地產公司員工的每月考核成績報集團人力資源部審核備案，房地產公司員工的每月工資由集團人力資源部具體核算。
第七條月度利潤獎金
1. 計算方法：**專案預計利潤為2億元，按5%計提利潤獎金，預計為1000萬元。
**年利潤獎金總額的20%計提，下一年利潤獎金按照利潤獎勵總額的30%計提，剩餘部分在整個專案結算完畢且銷售回款後的乙個月內一次性發放完畢。**年度利潤獎金總額為200萬，自**年1月份開始，按月度平均發放。
月度利潤獎金的發放標準=年度利潤獎金總額/12
月度利潤獎金以房地產公司考核得分60分作為及格值，60分（不含）以下無當月利潤獎金。
獎金實際發放金額=月度利潤獎金發放標準*「0.25+（得分-60）*0.01875」
2. 發放範圍：公司中高層管理人員和一般管理技術人員。月度獎金發放人員比例不超過80%。
3. 發放時間：按月發放。
4. 分配方法：由房地產公司制定獎金分配方案，報集團人力資源部審定。每月分配明細，由集團人力資源部核准備案。
5. 獎金補發：由於特殊原因，如果當月沒有完成一些工作任務，在本年度內以後月份延期完成，且延期完成的任務對整體目標沒有影響，並符合集團的整體要求，以前月份扣發的月度獎金可以適當補發，是否補發和補發的金額由集團相關職能部門和人員確定，報集團總裁批准後補發。
第八條超額利潤獎金
1. 發放條件：專案結束後，若專案純利潤超過2億元，則超額部分按一定比例一次性提取超額利潤獎金。
2. 提成比例：專案淨利潤超過2億元，則提取超出部分的5%作為對房地產公司全體員工的獎勵。超額利潤獎金=（實際淨利潤-2億元）*5%
3. 發放範圍：公司中高層管理人員和一般管理技術人員，發放比例不超過80%。
4. 分配方法：由房地產公司制定分配方案，報集團人力資源部審定。超額利潤獎金分配明細上報集團人力資源部核准備案。
第九條集團薪酬考核的管理範圍
1. 房地產公司高階管理人員和預算部經理的薪酬模式和考核權重。
2. 房地產公司中層管理人員（預算經理除外）的薪酬模式。
3. 房地產員工工資總額的核定。
4. 房地產員工工資標準的核定。
5. 房地產公司除高層以外其他人員薪酬考核方案的審核。
6. 房地產公司考核結果的確認備案。
7. 房地產公司的薪酬核算。
8. 獎金總額的確定，分配方案的審定，分配明細的準備案。
第二章房地產工資中高階管理人員繁榮薪酬發放
第十條高階管理人員和預算經理的月度薪酬。
高階管理人員月度薪酬=基礎工資+績效工資+利潤獎金，具體見表5-39
表5-39 高階管理人員的薪酬構成表
1. 基礎工資佔工資標準的50%。
2. 績效工資分為五部分：工資進度考核工資、成本考核工資、銷售考核工資、銷售考核工資、管理考核工資、新專案考核工資。
分別根據工程進度、成本、銷售回款、管理和服務工作質量及新專案工作情況的考核結果進行發放。
3. 總經理由集團考核，考核結果即為房地產公司的考核結果。其他人員的管理考核，70%由房地產公司總經理考核，30%由集團考核，其他專案由集團根據月度工作完成情況考核。
第十一條中層管理人員（預算部經理除外）的薪酬。
中層管理人員薪酬=基礎工資+績效工資+利潤工資+利潤獎金，見表5-40
表5-40 中層管理人員（預算部經理除外）薪酬構成表
1. 基礎工資佔工資標準的50%。
2. 績效工資佔工資標準的50%，包括工程進度考核工資、成本考核工資、銷售回款考核工資、管理考核工資、新專案考核工資五部分。
3.考核結果鬆緊尺度的修正：考核得分本著從上從下的原則，以直接上級的考核最終得分作為修正基準。房地產中層和一般管理人員的考核平均得分不得高於直接上級的考核得分。
4. 績效工資分別根據工程進度，成本，銷售回款，管理和服務工作質量及新專案工作情況的考核結果進行核算發放。每類績效工資的權重由房地產公司確定，報集團人力資源部審核。
第十二條工程進度考核工資按以下方法核算工程進度考核工資，最高拿到全額進度考核工資。
第十三條成本考核工資按以下方法計算成本考核工資（見表5-41）：
工程進度考核工資=工資標準*工程進度考核工資比重*（實際完成的工程專案數量/計畫完成的工程專案數量）*100%
成本考核工資=工資標準*成本考核工資比重*（成本考核分值/100）
表5-41成本考核得分表
預算成為經集團批准後的預算成本，最高拿到全額成本考核工資
第十四條銷售考核工資
1. 以銷售回款為考核指標。
2. 銷售回款考核工資按累計完成情況進行考核，按以下方式核算拿到全額銷售考核工資。
銷售回款考核工資=工資標準*銷售回款考核工資比重*（當月實際銷售回款額/當月計畫銷售回款額）*100%
3. 以贏補虧，累計計算。如果當月實際銷售回款額超過當月計畫銷售回款額，超出部分可以彌補以前月份未完成的銷售回款任務，彌補時首先從最初未完成任務的月份開始補起，以前月份扣發的銷售回款考核工資予以核算補發；銷售回款不可跨年度彌補和累計，銷售考核工資不可跨年度補發。
第十五條管理考核工資
房地產公司總經理由集團進行考核，其他高管人員和預算部經理的管理考核由房地產公司總經理和集團共同考核，其中房地產公司總經理評價佔70%，集團評價佔30%。中層管理人員（預算部經理除外）的考核由房地產公司負責。
管理考核工資依據績效考核的結果進行發放
第十六條新專案考核工資按新專案的完成節點進行考核，年底按照新專案既定目標進行總體考核。月度新專案考核工資可以預支，年底總體考核時，根據最終考核成績計算新專案考核工資，如果考核成績較差，以前預支的新專案考核工資年底一次扣回。
第十七條利潤獎金分配方案由房地產公司制定，報集團人力資源部審定，每月分配明細，由集團人力資源部審核。
第三章房地產公司其他人員的薪酬發放
第十八條房地產公司其他人員分為兩類：一般管理技術人員和銷售人員
第九條一般管理技術人員的薪酬構成由基礎工資、績效工資和利潤獎金構成，見表5-43
表5-43 房地產一般管理技術人員薪酬構成表
第二十條利潤獎金發放辦法另行制定。
第二十一條銷售代表的工資標準及核算。
1. 銷售代表的工資構成=底薪+銷售提成
2. 底薪及銷售提成比例由房地產公司制定，報集團人力資源部審核，有人力資源總監、總裁批准。
3. 銷售代表的銷售提成應於銷售額回款後進行核算。
第二十二條房地產公司一般管理技術人員和銷售代表的具體薪酬考核辦法，由房地產公司制定，報集團人力資源部審批。
第四章附則
第二十三條本方案由集團人力資源部負責解釋，其他事宜另行規定。
第二十四條本方案自**年1月起開始實行。
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