一切皆因「點」而作
一切皆因「點」而作，這一「點」即為樓盤銷售。不管是公司全程**還是策劃推廣的專案，都是全心全意做好專案營銷、策劃、推廣等方面工作，最終促進樓盤產品的銷售。
2023年，注定以不平常、不平靜、不平穩的一年，載入公司、國家乃至世界的發展歷史中！較2023年相比，公司無論從規模壯大、業務發展、公司管理等各項工作均取得了一定的進步和發展，綜合實力大大增強，更重要的是公司培養了一支求真務實、銳意進取、著力開拓的集房地產策劃推廣、銷售**、活動策劃等一體的高素質專業地產團隊，將對公司未來高速發展做出不可磨滅的貢獻，作為公司策劃團隊中的一員，喜悅之情溢於言表。
回顧自己2023年這一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和領導、同事的相處也是融洽的。臨近年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以便把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、具體履行職責
2023年是在本人公司近3年來中，最為忙碌的一年。無數個週日和諸多節假日，陪伴著我在案場奮鬥背影。這一年，公司專案在不斷接手、過手、放手中操作。
故現就目前操作專案，在2023年中大體的工作，作個簡要的總結和回顧。並就2023年專案大概的操作思想，簡析一下：
■和濟春天——本案自2023年11月份接手以來，已完成了三期牡丹苑住宅產品的銷售、商鋪50%以上銷售、家飾建材商業街1期（東井岡路）和2期（贛江大道）的招商任務等，幫助開發商完成了2023年銷售任務的80%以上（5000餘萬的銷售額）。在和濟春天全年的策劃推廣中，以「2023年投資商鋪創富年」為商鋪的營銷定位主題，全面推出商鋪銷售。通過3月份的和濟春天品質鑑賞月、4月份的1期東井岡路家飾建材商業街開業、5月份助威奧運、6月份家裝諮詢活動、10月的2期贛江大道家飾建材商業街開業，到現在和濟春天四周年感恩活動等一系列營銷策劃活動，全面促進了住宅和商鋪的快速銷售。
同時完成了1期和2期家飾建材商業街95%的招商工作。
針對和濟春天2023年的營銷思路，結合明年小高層產品（小二房的戶型產品）入市，以及延續在2023年樓市低溫的環節下，我建議2023年定位為：和濟春天真情感恩行動年。以超值實惠的**，點熱2023年的樓市寒冬。
■友邦集團——一切皆因提案友邦華城專案而起，公司於9月初遠瞻性的接下友邦蝶景園及友邦名居的部分商鋪全程**銷售事項。本案以「2008民心工程·財富共享，創業創富計畫」的營銷主題，結合超低總價9萬起、連續2年10%年增值保障等系列訴求，充分利用9月22日的新聞發布會和10月18日的開盤活動的營銷促進，目前已完成可售商鋪的80%以上，實現銷售額達2000餘萬，截止12月25日，步行街商鋪還剩餘22間商鋪，以及部分車庫的銷售約60餘萬元。三個月實現2000多萬的銷售額，在一定程度上幫公司贏得了開發商的肯定和認同，為明年簽下友邦華城專案全程**的業務，墊定了不可磨滅的功勞。
針對友邦華城明年全程銷售**，根據上次提案的核心定位「品質築城、靜界大宅」的專案定位及「生長在靜界中的尚品大宅」的形象定位，努力把友邦華城打造成大上饒中心西區的綠芯豪宅。本案主要從開發商名牌、綠化、園林、前景等諸多方面，加以挖掘賣點及訴求。
■城市經典——本案自07年8月簽定接手以來，一直在等候中忙碌事情。因為專案進度的原因，今年方案也提過2-3次，現在也終於盼出頭啦！以12月份全面鋪開專案的策劃推廣。
於12月20日公開免費辦理vip卡，並計畫元月10日開盤銷售首批**（1#和2#樓）。目前正在全面推廣專案形象宣傳……
針對2023年的城市經典策劃推廣，將是乙個挑戰的專案，它在許多方面和友邦華城有相通之處，考慮本案開發商的特徵，本案在明年推廣中，多運用直接有效的宣傳途徑、結合小型sp活動的策略，走條有特色的策劃推廣之路。
■盛世華庭——人生往往就是這樣，繞個大圈就回到原點（出發點）。本案自2023年7月份離手後，於11月份就回到手上。目前本案存在最核心的瓶頸就在於高層產品的市場抗性和銷售**居高不下，在目前的吉安樓市環境下，難於促進銷售。
從11月份的免購房契稅到12月份的100元沖抵10000元的營銷策略，產生的都是「光打雷不下雨」效果，即諮詢者多，而未成交量。針對本案的營銷策劃，建議最核心的關鍵點在於：一是高層產品的市場信心和接受度；二是在目前的房價基礎上，策劃一些比較有吸引力的噱頭，來提高案場人氣。
■**城邦——本案自2023年8月份接手以來，一直以協助的工作方式加以策劃，今年除做了點畫面設計，就是一次開盤活動的策劃。
■最後就是今年提案幾個專案，如定南別墅專案、友邦華城等專案的提案工作，以及配合策劃部同事和總監，完成部分工作等。
二、不足點分析
■主動性欠佳。在2023年跟進專案時，時時覺得計畫沒有變化快！很多任務作的落實下去，和自己**中的背道而馳。
■專業知識欠缺。在工作中，發現自己在產品建築、商業運營管理、商業產品規劃設計等多方面知識，嚴重欠缺。一是公司也缺少這些方面上的系統化的培訓和學習等；二是自學這方面的知識，存在著許多難處（如引導等）。
三、公司管理及發展建議
■資源節約管理。無論企業處於什麼發展階段，公司資源的節約管理，永遠是至關重要的！在日常運作中，公司對電力資源、資料檔案等方面管理混亂。
首先比如夏天下班後，電風扇不關、電腦顯示器不關；上班時中途長時間外出時，電腦不關等，都是電力資源的嚴重浪費。其次公司在文獻資料檔案管理上，沒有統一的分類管理，各個市場的調查資料資源嚴重缺乏等。
針對公司資源管理，首先需要公司同仁樹立良好的節約習慣；其次需要行政部工作做到細緻入微、加強監督和配合等。對於各市場的調查，則要求各個市場的銷售部做好市場每週的樓市動態調查、統計及分析工作，同時配合策劃部完成市場資訊即時更新等工作。
■公司自信形象較弱。即跟進各個專案的人員，無論上到公司策劃（設計）總監，下到策劃師（設計師），在開發商目前沒有一點點威信，不能產生一點點讓客戶值得信賴的地方，這樣就會出現無論哪個開發商都覺得公司上上下下，沒有乙個人沒獨自完成專案，事事需要公司最高領導去把關落實，從而使開發商產生了強烈單一的依賴性，這只是我個人對公司領導長期忙於奔跑各專案間原因的初探。造成個中現象的原因是諸多方面：
一是可能公司負責個專案策劃師（設計師），目前還難於達到客戶的要求，從而在開發商面前難於樹立自信的形象；二是公司在和開發商對接工作時，溝通的不夠到位後而留下的後遺症；三是可能公司領導在開發商面前，在一定程度上缺少樹立公司員工個人自信形象的意識等……
■公司制度欠缺和不明晰。公司自成立至今，已經走過了將近5年的風風雨雨。然公司在許多方面的制度，還嚴重缺少和不清晰。
比如公司員工的福利制度、社會保障制度、員工出差管理制度（包括報銷及補貼等方面）、工作流程規範章程等直接關係到公司發展的制度。
回顧多災多難的2023年，展望充滿希望的2023年。在未來樓市還不夠明朗或者是樓市調整期，更需要公司全體同仁，與公司同舟共濟，共同迎接2023年樓市新挑戰！
謝謝！策劃部：楊朝敏呈
2023年12月30日
2023年度個人工作總結報告
年終總結報告2011.12.20 一切皆因 點 而作 一切皆因 點 而作，這一 點 即為樓盤銷售。都是全心全意做好專案營銷 策劃 推廣等方面工作，最終促進樓盤產品的銷售。2011年，注定以不平常 不平靜 不平穩的一年，公司培養了一支求真務實 銳意進取 著力開拓集房地產等一體的高素質專業地產營銷團隊，...
2023年度個人工作總結報告
通過大家的共同努力，最後按照甲方要求提前完工，並順利通過驗收。經過這些，我覺得乙個工程幹得好與壞，不在於你有多高超的施工技術和多麼高檔的機具，主要的還是要做到以下幾點，首先專案組成員要團結，不能起內訌，二是要忠誠，不管是對公司還是電廠，態度很重要。不多花公司一分錢，不做傷害公司利益的事。對甲方人員態...
2023年年度個人工作總結報告
2011年的工作轉瞬成為歷史，這一年是有意義的 有價值的 有收穫的，伏案沉思一年來的工作,在總經辦領導及同事們的悉心關懷和指引下，通過自身努力在工作上取得了一定的成果，但也存在諸多不足。緊緊圍繞 誠實做人，誠信做事 的理念，秉承 守信 奮進 的精神從嚴要求自己，認真履行職責，在小事上抓提高，在大事上...