創業計畫書
一、 摘要
隨著人們的生活水平的提高，人們的生活也越來越豐富，隨而玩具也進入了越來越多的人們的生活中。玩具具有觀賞性，趣味性，科學性，因而成為人們生活空間的首選物。隨著內銷市場的不斷完善和規範，更多的外向型企業將加入到內銷市場的行列。
加上國家在政策上對玩具、動漫、遊戲等「創意產業」的傾斜和大力扶持，國內的玩具產業將進入乙個前所未有發展**期。
中國擁有玩具生產企業8000多家，年產值500億元。全球近75%的玩具是由中國廠家製造的，產品遠銷歐、美、日等多個國家和地區，其中對美出口佔出口總量的60%以上。然而問題也相應存在，中國是乙個玩具生產大國，但並不是乙個玩具生產強國。
儘管中國玩具的出口量很大，但這些玩具基本上是以oem的形式進入國際市場的。缺乏規模大的玩具生產商，缺乏玩具開發人才，缺乏品牌效應是最大的問題。
通過傳單的形式散發自己的**，傳單上面要印有些相關**的資訊，包括產品更新時間週期，**ip位址，聯絡人，電子郵箱，**及優惠獎勵。
二、公司簡介
創業市熊寶寶玩具****成立於2023年9月，總投資200萬元人民幣。公司員工達到58人，其中研發型技術人員8名，銷售人員10名，高階銷售人員2名。經過公司近幾年的發展，公司獲得省裡和市裡的多項榮譽。
目前主要生產的產品有：1.命名為「奧熊」的玩具，它是實惠型的產品；2.
在第二期有名為「奧熊二代」的經濟型的產品上市。3.同時還有名為「奧寶」的品質型的玩具產品。
（一）公司簡介
1. 公司的宗旨
堅持以質量是企業的生命，服務是企業動力源泉的宗旨
2.公司的目標
以建立中國知名企業為最終目標，達到惠及全國各個地區的銷售網路，在全國各個城市建立公司品牌的連鎖店，使我們成為行業的龍頭老大。
玩具類商品形成批發性專業市場的特性與文具類商品相似，商品的生產和消費都比較分散，商品的種類繁多，商品的零售商會經常根據需要更換經營的商品品種，商品的零售經營者和生產者之間一般難以形成長期穩定的購銷關係，在批發性專業市場中廣泛地選擇購進適合的商品，是零售經營者的需要，因此玩具類商品可以形成批發性的專業市場。
近期的目標是尋找價廉物美的原料,第一期主打實惠型的產品,且在第一季度研發經濟型和品質型的產品。
三、市場分析
玩具市場分析及其可行性
市場潛力分析
市場分析
我國進入又乙個「新一代」的人口生育高峰期，人口增長將保持在每年2000萬至2500萬的水平，就是說0-7歲的嬰幼兒及母親有1.6億人左右的乙個龐大的消費群體。而且在現有生育政策下，乙個嬰兒出生，是「1∶6」的暈輪效應。
1個嬰兒與6位家長（父母、爺爺奶奶、外公外婆）的養育模式，形成了一種特殊的消費特徵——多管齊下、多角消費、多頭反覆購買的消費模式。而且中國禮儀之邦繁衍出大批的消費群體，如親戚，同事，朋友，奠定了嬰兒市場強大的禮品市場，那麼也就是說1.6億個有新生兒和嬰幼兒的家庭，如果算上父母，就是4億多人，如果再算上祖輩、親朋好友等，就是7億多人。
全國的1／2以上的人口都與0～7歲的孩子家庭直接相關。買玩具是孩子的天性，此外還有很多的大人使用的玩具，比如遙控飛機和動漫模型等，因此有專家估算，玩具這個市場有1000億元以上的市場容量，更有樂觀者預言玩具市場的遠景容量為5000億元。
市場前景展望
a.市場初創前景廣闊
目前，除沿海部分發達城市外，國內玩具市場仍屬初創時期，除了**位的商場、超市之外，雜貨鋪式的玩具商店居多。能夠提供規範管理，統一形象，高品質，中**位的中高檔品牌店將是市場的需求。因此，發展玩具行業市場前景廣闊。
b.特許加盟，前景無限
玩具行業雖然市場巨大，但準備加入該行業的人士，由於對運營及如何更好贏利缺乏經驗，還存在相當風險。選擇加盟優秀成熟品牌不失為一種快速入門好方法。
c.生生不息，財富滾滾
目前中國正處於新一輪的出生高峰期，凡有志於玩具事業並準備在此領域中大展巨集圖的朋友切莫錯過這個大好良機，抓住這個千載難逢的投資機會，玩具市場，伴隨著生生不息的繁衍，將給您帶來滾滾財富。
（一）市場介紹
據統計，北京市16歲以下兒童約有180萬。如此推算，僅北京市兒童玩具市場規模約為12億元。每年人均玩具花費200~1000元的為主體市場，約有一半以上；年消費在200元以下的約佔1/4。
表1半年玩具花費水平表
花費水平
圖1 半年玩具花費水平
資料**：北京艾索市場諮詢公司2023年度兒童生活與消費狀況分析報告。
（二）目標市場
我小組選擇進入廣州市場對廣州的文具市場商圈進行了分析，並對各市場的發展形成、租金政策、市場管理等方面進行了考察。進行了系統研究，對其起源、發展做了一些相關分析
廣東是國內玩具類商品的生產集中地之一，其中部分商品是銷往國內市場，而大部分商品是三來一補企業生產的外銷商品。銷往國內市場的商品產銷之間難以形成穩定的購銷關係，而銷往國外市場的商品卻是穩定的購銷關係，無須通過批發市場的形式進行交易。廣州的一德路依託廣東玩具生產大省的優勢，已經形成了以國內市場為主的產地交易型的批發性專業市場，而廣州黃埔的大型現代化玩具批發交易中心，因為市場容量、消費習慣和功能定位等方面的原因，經營一直處於困頓中。
另具優勢的是，廣州的一德路文具批發市場屬於產地型批發市場，批發市場輻射範圍很廣，客源來自全國各地，是全國著名的文具商品批發市場。廣東是世界玩具製造業基地之一，特別是廣東東莞地區，玩具生產企業達數千家，玩具類商品生產和消費的特點滿足形成批發市場的條件，而且廣州是華南的中心城市，對周邊地區具有強大的輻射力，依託中心區域的優勢，在廣州的一德路就形成了玩具產地批發市場，批發經營的玩具商品主要來自廣東地區。
（三）需求分析
隨著中國經濟的發展，中國城鄉居民的消費支出中，玩具類支出將越來越大。中國玩具協會最新的調查顯示，在中國城鄉居民的消費支出中玩具消費平均約佔年消費的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧型化和系列化發展，其比例將呈加快提公升的態勢。據了解，目前各大中城市裡的消費者普遍可接受的玩具**大致在100元以下。
然而，在不少大城市乃至一些中型城市裡，高達1,000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。
中國16歲以下兒童有3.6億左右，佔人口的比重約20%。目前中國兒童消費已佔到家庭總支出的30%左右，全國0-12歲的孩子每月消費總額超過35億元。
但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣（2.4-3.6美元），遠低於亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。
如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。國內玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2023年，銷售額將超過1000億元人民幣。
不同年齡、不同性別兒童對於玩具各有偏好，但據北京艾索市場諮詢調研發現毛絨玩具受到普遍歡迎。調查資料顯示，不同年齡段兒童對於各種型別玩具的喜好程度差別很大，總體來講兒童最喜歡的玩具依次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。
具體來講各年齡段兒童最喜歡的玩具型別為：3歲以下嬰幼兒近半數最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；各有接近半數的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具；分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；11~13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高於其他型別玩具；14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成多。
圖2 不同年齡段兒童喜歡的玩具型別
資料**：北京艾索市場諮詢公司2023年度兒童生活與消費狀況分析報告。
就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：
1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具型別之外，關於最不喜歡的玩具型別為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。
四、競爭分析
分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
1．主要競爭對手分析
2．市場競爭策略
3．競爭優勢分析
（一）主要競爭對手分析：在傳統的銷售市場中，沒有專門性的玩具**。玩具銷售只在一些商場才有。
而大型的、成套的、適合於中老年的玩具都很難在市面上見到。在中國的玩具市場上只有在幾家大型的超市：有一定數量和規模的玩具有**，但也只限於一般性的玩具中小型玩具。
而且都是以兒童玩具為主。其餘的市場有待於我們去開發，據保守的估計整個中國幼兒，**玩具和老年玩具每年的銷售額將在9.5億左右。
中國的玩具電子商務市場幾乎是一片空白，即使是是在全國玩具**也沒有多少，在國外玩具電子商務網上銷售已作為一種比較成熟的商業模式不斷地壯大。其發展速度驚人，已佔整個玩具產業的30%以上。目前在國內還沒有形成以電子商務為主要的大型銷售平台的b2b商務形式。
網上比較知名的玩具**主要有兩家較大的玩具**：中國玩具網，天天玩具網。中國玩具網的總部在汕頭，並在中國其它的地區有分部，其提供的資訊多為為企業提供乙個資訊發布平台。
主要提供玩具新聞資訊，國內外玩具新聞動向，玩具科技發展前景，以及直擊報道國內外各大玩具展會。是乙個b2b模式的電子商務。由於我們熊寶寶玩具****主要是以b2c模式經營網路平台。
這些網路公司的競爭並不對我們構成多大的威脅，相反還能夠形成行業的經營氛圍。
（二 ）市場競爭策略
1、我們屬於市場先行者，必須運用有針對性的營銷手段快速擴大知名度和占領市場，並利用**優惠將顧客繫結一段時期；
2、利用我們的服務多元化降低競爭力度，分散市場風險；
3、我們將以連鎖與加盟的方式，進行地區擴充套件，並建立統一品牌經營網路，提高自身公司形象與競爭力；
4、與玩具製造商建立戰略合作關係，逐步實現產業價值鏈的戰略聯盟，並在後期對玩具製造商的收購和控股等資本運作，以降低經營成本和風險，提高競爭力。
5、在中國，此行業的市場巨大，並且行業進入者少，其規模也較小；
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