房地產辦公室主任工作總結

2023年年終個人工作總結

忙碌而充實的一年進入了倒計時。回顧這匆匆一年來的工作收穫頗多，現將這一年來的工作情況總結如下

一、辦公室的日常管理工作

**專案動工後，辦公室的工作量增加了不少。具體為幾個方面

1、辦公室的日常工作

四月份專案動工後，公司大部分人調去了工地。基本上能做到定期的小區衛生檢查，能配合物業管理人員做好各項工作，並按時到崗做好單位門房值班

**小區大部分業主未辦理房產證，經過多次張貼通知、**通知後，陸續有業主前來辦理。截止目前，**小區70戶按揭業主，已辦理他項權證及還款的業主為50戶，正在辦理當中的為9戶，剩餘11戶

專案建設中需要的各種檔案、宣傳標語、噴繪製作等，都能在規定時間內及時完成

2、專案手續辦理

對我來說，這是一項從未接觸過的工作。從最初的專案備案，規劃局辦理三書兩證，專案報建，招標審批，標書製作，招投標手續，消防備案，防震設計審批、防雷設計審批

合行、建行按揭准入資料準備，環評備案審批，到後期的施工許可證、物價局銷售成本核算等，完全都是陌生的。在辦理過程中，困難重重，但是，在領導及同事們的幫助下，從陌生到熟悉，從一無所知到入門，現在已經基本掌握了所有工作流程

二、銷售管理工作

不定期對周邊樓盤進行踩盤、學習、詢價，了解相關樓盤的**及戶型，掌握其優缺點，與我們樓盤的實際情況相比較，在給客戶介紹時，突出我們的優越性

銷售至今，除頂賬房，共銷售70套房產，成績很不理想。分析原因，總結了以下幾點

1、市場**影響

上半年杭州等一二線城市樓價下降，給房地產市場帶來很大影響，導致大部分客戶處於觀望狀態，等房降價

2、農民收入影響

我們的樓盤主要針對**、**兩大鄉鎮，附帶周邊的**、**。各鄉鎮都是葡萄、棉花種植區，今年的葡萄和棉花**大幅**，致使農民收入縮水嚴重

3、銷售專業技能欠缺

銷售部三名銷售人員中，只有一名有多年工作經驗，還有一名處於邊工作邊學習狀態。作為銷售主管，因為還有其他方面的工作，需要多頭兼顧，銷售知識積累不足，整體的銷售培訓和銷售管理不到位。從客戶來訪介紹、跟蹤回訪、客戶維護、合同簽訂等沒有很系統很專業的標準，整體的銷售水平與專業的銷售還有很大差距

銷售回款方面，一部分分期付款客戶要求拿到鑰匙交餘款，還有一部分因農產品收入下降推遲付款，辦理按揭的客戶中，有部分因銀行有貸款，也有銀行業務繁忙的原因，雖然催款力度很大，但是諸多原因導致回款沒有達到預期效果

三、加強自身學習，提高業務水平

由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向領導學習，向周圍的同事學習，經過不斷學習、積累，這一年來收穫頗豐。能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了相對應的的提高，基本保證了本崗位各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性

具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量

四、存在的問題和今後努力方向

一年來，能做到敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，專案中的參與的各種工作都是邊學邊幹邊摸索，以致工作起來不能游刃有餘，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作沒能及時記錄，安排完就忘記，以至於工作滯後；第三，個人脾氣性格的原因，做事不沉穩，粗心

一年的工作和學習，成長了很多，不論是工作能力，業務水平，還是為人處世上，但這僅僅是一點點進步，在今後的工作中，除了繼續保持目前的工作狀態外，還應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和銷售常識。

加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習；第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；第三，不僅要做好自已的本職工作，管理好銷售部，還要配合其他部門做好協調工作，努力克服自身的不足，讓自己不斷進步

以上是今年一年的個人總結，不足之處望希望領導和同事們給予批評指正

辦公室二o一四年十二月十日篇二：2023年房地產辦公室個人工作總結

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