學生姓名： 周小燕學號：20121404207
學院： 繼續教育學院
專業： 市場營銷專業
指導教師宗紅寶
二 o 一二年十二月
目錄魔音耳機營銷方案 1
一、魔音耳機產品介紹 3
二、品牌對比 3
1、魔聲耳機 3
2、知名品牌與其他品牌 4
三、重慶耳機市場分析 5
1、消費者的購買習慣 6
2、消費者的使用狀況 6
3、消費者的喜歡的風格 7
4、消費者最易接受的**範圍 8
5、消費者最喜歡的製作材質 8
6、消費者希望擁有的功能 9
四、產品分析（依據市場調研資料） 10
1.產品本身（運用swot模型） 10
（1）優勢 10
（2）劣勢 11
（3）機會 11
（4）威脅 11
2、產品定位 12
五、建議理論** 12
六、營銷渠道 12
七、銷售計畫的開展 14
1、廣告策略 14
（1）、廣告目標策劃 14
（2）、廣告主題策劃 14
（3）、廣告**策劃 15
2、服務策略： 16
3、體驗策略 17
（1）.體驗式營銷的優勢 17
（2）.魔音耳機體驗式營銷策略的建設 17
4、售後服務策略 18
（1）.售後服務的重要性 18
（2）．魔音耳機售後服務存在的問題 19
（3）.解決方法 19
魔音耳機，音訊領域最知名的品牌「魔聲耳機」最成功仿品，全球成功耳機生產商之一,由於「魔音耳機」**便宜，外觀美麗時尚，功能強大，受到了廣大消費者的喜愛，口口相傳，致使魔音耳機對市場進行瘋狂的覆蓋。魔音耳機依靠超強的模仿功能、時尚美麗的外觀、低廉的**生存，良好的銷售業績向世人證明了這一決策的正確性。魔音耳機在專業音訊領域模仿的是最有名望的產品，是**的專業耳機和話筒。
此外，魔音耳機還根據不同電子產品設計生產了用與不同手機的專業耳機型號，有國產電子產品通訊通用耳機，有國外電子產品通訊通用耳機，電子產品通用聲音輸出耳機。
魔聲是全球領先的高品質耳機製造商，為家庭娛樂、音訊、家庭影院、手機、電腦和遊戲提供高階連線性解決方案，同時也是ipod,iphone和ipad配件和專業音訊領域的傑出創新者。該公司由魔聲總裁noel lee
魔聲總裁魔聲耳機
於30多年前創立，致力於「打造更完美的**聲效」的產品，此後它不斷擴充套件並實行多元化經營。在魔聲線材品牌的引領下，公司在高階音訊、**和資料連線性解決方案領域中引領潮流，魔聲 power品牌提供高效能的ac電源線、空調和音訊或**保護裝置。魔聲在創新方面始終保持領先，申請了350多項美國及世界專利，還有100項正在研發過程中，並且在全球120多個國家銷售了6000多件產品。
耳機支援
1、iphone 4打**和調節歌曲的音量
2、支援iphone二代三代打**但不支援調節歌曲音量，支援touch2、touch3、touch4打網路**、使用麥克風，不支援線控。(不支援一代iphone)
另外還有如下特殊使用：
ipod nano（***）需要軟體版本為1.0.3，ipod classic（120gb）需要軟體版本2.
0.1，ipod touch（第二代）需要軟體版本2.2。
具有線控功能和麥克風的蘋果耳機採用受歡迎的蘋果耳機和位於右耳塞線纜上的控制單元組成，包括乙個麥克風和三個按鍵 。
2023年中國耳機市場上，森海塞爾獲得35.8%的關注比例，毫無懸念地成為最受使用者關注的品牌。鐵三角、索尼分別位居第
二、第三，關注比例分別為13.5%、8.2%。
位居排行榜前三名的均為國外品牌，獲得的關注比例累計達到57.5%，在市場中掌握著較大話語權。國產品牌碩美科獲得6.
1%的關注份額，位居第四。但其僅領先身後的飛利浦0.1%，地位並不穩固。
akg、漫步者(002351,股吧)分別以4.2%、3.3%的關注比例位居第
六、第七。排名第八至第十的品牌分別為羅技、賓果、歐凡，關注比例集中在1.5%-1.
7%之間。魔音耳機所在的分內所佔份額雖為18.1%，但其中包含的卻是所有的高仿和一些不知名的耳機，有此可以看出魔音耳機的市場關注比例太小。
為了更好的分析重慶的耳機市場，我們對重慶楊家坪進行了抽樣問卷調查，發放問卷40份，有效問卷40份。調查資料顯示如下：
依照調查資料的分析處理可得出消費者的購買習慣
扇形圖顯示
調查資料的統計與分析得出在專賣店和一般商店購買的人比較多，各佔40%，在精品店和其他地方購買的人比較少，各只佔10%，說明人們最關心的還是耳機的質量和價值。
依照調查資料的分析處理可得出消費者的使用狀況
扇形圖顯示
由調查的資料處理統計和分析可得出人們使用耳機的頻率較大，每天都使用的佔15%，經常使用的佔40%，而且耳機的使用需求較大，需要使用的佔25%，說明耳機的市場較大，需求量較高。
依照調查資料的分析處理可得出消費者喜歡的風格
柱形圖顯示
根據調查資料處理的統計和分析可得出現在的人們在使用普通耳機以外，更傾向於**和復古風格的耳機，因為喜歡**風格的和喜歡復古風格的耳機的總和佔55.5%。
依照調查資料的分析處理可得出消費者最易接受的**
圖形顯示
根據調研的資料的統計和分析可以得出人們最容易接受的**是20---50元，所佔比例為40%，而尾隨其後的是50元以上的，所佔比例為35%。顯示人們不會可以去最求**的低廉，而更注重的是耳機的質量（音質和使用壽命等）。
依照調查資料的分析處理可得出消費者喜歡的製作材料
柱形圖顯示
依照調查資料的統計與分析顯示可得出更多的人更傾向於矽膠材料製成的耳機。因為矽膠化學性質穩定、熱穩定性好、有彈性、耐磨、有較高的強度和韌性，所以矽膠製成的耳機不會因為受熱、壓力、拉力、磨損等而變形損壞。故受人們的追捧和熱愛。
依照調查資料的分析處理可得出消費者希望擁有的功能
扇形圖顯示
依據調研的資料的統計和分析可以看出希望耳機可以打接**是45%的人都希望的。
魔音耳機，音訊領域最知名的品牌「魔聲耳機」最成功仿品，全球成功耳機生產商之一,由於「魔音耳機」**便宜，外觀美麗時尚，功能強大，受到了廣大消費者的喜愛，口口相傳，致使魔音耳機對市場進行瘋狂的覆蓋。魔音耳機依靠超強的模仿功能、時尚美麗的外觀、低廉的**生存，良好的銷售業績向世人證明了這一決策的正確性。魔音耳機在專業音訊領域模仿的是最有名望的產品，是**的專業耳機和話筒。
此外，魔音耳機還根據不同電子產品設計生產了用與不同手機的專業耳機型號，有國產電子產品通訊通用耳機，有國外電子產品通訊通用耳機，電子產品通用聲音輸出耳機。
1、結構上，akg的耳機採用的是最受歡迎的入耳式，耳塞上加有軟塞，可以適應不同人的耳部形狀使得耳機使用方便、佩帶舒適。
2、聲音上，魔音耳機最擅長**重低音**，其聲音是其它耳機品牌所不具備的，魔音耳機的中頻和聲場是其突出的兩個方面：中頻的重放幾乎無可挑剔，具有良好的解析力和對微小動態的重放，**人聲具有獨特的魅力；魔音耳機耳機的聲場一貫為人稱道：寬闊，定位準確、清晰而穩定。
可喜的是如此強大的魔音耳機耳機具有上述優點而其**卻並不昂貴。
3、 外觀設計比較講究，富有藝術氣息。魔音耳機的外觀是簡潔而富有質感的麵條形狀，外觀以顏色較多，以調色盤顏色為主，顏色的多樣化豐富了人們的視覺，迎合了人們對時尚潮流的追捧和熱愛，這注定使魔音耳機贏得市場。
1、市場推廣力度弱
經我們調查，魔音耳機在商場的上櫃率雖然不低，但幾乎都是零售商店，在一般的商場幾乎都看不到魔音耳機的影子，市場推廣率很低，產品知名度低。
2、產品數量少
魔音耳機的產品線相對單一，產品數量也少，特別是聲音雙輸的更是少的可憐。與其他品牌相比，魔音耳機的產品數量只是乙個零頭。
3、 產品過於集中，消費群體少
魔音耳機是仿品，很少受到中高階市場的關注，一直主打在低端市場，即產品過於集中，所以得到的消費群體少。
營銷策劃方案
目錄 一 企劃客體環境 3 二 競爭對手基本情況 3 三 市場分析 3 四 專案定位 4 五 市場定位 4 六 業主情況 4 七 營銷活動的開展 4 八 營銷策略 4 九 營銷 銷售管理 5 十 銷售服務 6 十一 總體費用預算 6 十二 效果評估 6 一 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨...
營銷策劃方案
營銷策劃實訓 結課報告 營銷策劃實訓 結課報告 題目 娃哈哈 營銷活動策劃 指導教師 姓名 ad鈣小分隊 目錄第一部分市場調查情況與市場分析 2 一 娃哈哈 消費者市場狀況 2 二 娃哈哈 產品印象分析 5 三 娃哈哈 市場競爭對手分析 6 第二部分 娃哈哈 市場形式 sowt 分析 8 一 娃哈哈...
七匹狼純雅營銷策劃方案
2 市場競爭格局分析 目前，我司在銷的與七匹狼 純雅 同價位 零售價150元 條 捲菸主要有省內的七匹狼 軟紅 和省外的紅塔山 經典150 黃鶴樓 硬金砂 黃鶴樓 軟金砂 中南海 藍色風尚 等，市場格局表現 第一梯隊優勢明顯，以七匹狼 軟紅 市場占有率為最高，是我司該價位捲菸消費市場的主流品牌和領導...