2023年渠道銷售拓展報告終版

七、外銷人員工作方式及工作內容

1、地市巡展

巡展目的：通過商場、寫字樓等開放式場所，展示專案優勢，擴大品牌效應，積累客戶資源，從而點對點的接受客戶深度諮詢；

巡展物件：大型商場、高階寫字樓；

巡展模式：①外銷人員整合並洽談合作商家-- ②達成合作意向，確定日期場地費用，簽訂協議 --③籌備巡展物料--④外銷人員進行巡展執行;

2、商會、協會聯誼+合夥人

聯誼目的：此類單位是聯絡高階客戶的關鍵紐帶，尤其在高階行業的關鍵人物，對圈層客戶的購買行為會起到很重要的影響，將此類人**展為本專案合夥人進行拓展挖掘。

其次，本專案與各大商會、協會的聯絡接洽，利用資源共享模式，可與商會、協會聯合搞活動，一方面可吸收商會、協會客戶資源，另一方面在商會、協會樹立口碑。可結合商會、協會或大客戶，在專案現場組織活動，如品酒會、聯誼會等活動，增加專案現場人氣，通過活動營銷與之進行嫁接，達到互贏互利的目的；

聯誼物件：汽車4s店、協會、商會、銀行等

聯誼模式：①尋找目標客戶資源的持有者或商會、協會負責人-- ②預約拓展物件，洽談合作方式--③達成合作意,簽訂合夥人合作協議;-- ④洽談活動形式，並聯合執行;

合作獎勵方式：通過合夥人渠道成交的客戶，按成交面積給予其60元/平的現金獎勵。

3、地毯式深挖

深挖目的：根據所了解地市客戶的反應與客戶區域的分析，了解眾多專業市場及拆遷區域客群的需求，對重點區域客戶資源進行地毯式深度挖掘，以獲取有效客戶資源；

深挖物件：周邊專業市場、拆遷區域；

深挖模式：①對目標區域進行監控、評估，選取最優質的深挖地點；②蒐集客戶資料。

深挖目標：積累有效客戶；

該模式優點：準確率高

4、一二手房聯動計畫

聯動目的：梳理18地市所有二手房市場，首先以連鎖二手房門店開始拓展，通過與二手房銷售人員或二手房老闆簽訂合夥人協議，並放置專案宣傳資料，其次通過週末暖場活動或者特別組織專項活動，邀請二手房從業人員來本專案參觀，達到拓展目的；

聯動物件：二手房老闆及銷售人員

聯動模式：①上門走訪二手房門店，並進行專案詳細講解，利用合夥人獎勵機制實現與本專案的聯絡-- ②現場登記來訪成交後，按合夥人獎勵制度兌現；

獎勵機制：通過其渠道成交客戶，給予其每平方60元獎勵（按成交面積計算）。