春去冬來，又在xx公司度過美好的一年，新年伊始，更要有新的目標新的規劃。根據公司的調整及個人的實際想法，工作崗位由技術部轉為銷售部，並申請崗位銷售助理。
根據xx提出的大方向結合自己的一些想法建議，2023年特作以下工作規劃。
一．銷售部長提出的六點工作方向。
1.編制，設計公司**書、投標書，製作投標書。
2.負責公司及產品宣傳**、**的搜尋整理。
3.例項工程**、**收集、存檔。
4.協助業務人員勘察現場，洽談業務。
5.負責公司部分直銷業務。
6.維護、管理門業公司**，根據公司實際情況及時更新公司**。
公司經過幾年的發展，逐步把戰略走向企業專業化、技術化。並打造出合理的管理，嚴謹的工作流程。將品牌做大、做響，將公司做大做強。
注重自上而下的進行管理的規範，細節的優化。對銷售部門，技術部門的要求就要更高。
銷售部門要做到技術明朗化，不單純依靠技術部門出具cad圖，技術**，技術方案。因為根據以往的工作經驗，好多時候再由技術部出具圖紙加大了銷售成本，本來一次完成的工作要分為幾次，另一方面有的時候公司出具的cad圖紙反而沒有其他方式如**、**，***，**表達的效果好。好多時候浪費了技術部門的一些時間，使得原本的技術開發工作收到影響。
使客戶對產品有直觀的了解。而且依賴技術部提供圖紙，往往會延誤業務最佳時機。（以上見解均為個人理解）
結合目前情況，結合工作崗位。銷售人員行成乙個良好的銷售規範，需要做前期的準備工作。
**要做好推廣，做好維護。也為銷售工作提供一部分技術支援。及時的更新**，增加最新的**、**等，發布最新的門業技術檔案、展會資訊、門業相關新政策、新法規等。
這就需要平時的多積累，多蒐集。可以採用網上資源，當然自己公司的例項工程更有說服力。
配套通用圖紙，製作通用技術規範。具體包括：產品介紹，零部件介紹，安裝要點介紹，電控連線介紹，注意事項介紹等，附帶**一到二張。
此技術規範為公司常用配置，具體的配置選型由銷售人員跟客戶溝通協商。
標書、**格式的規範。制定乙個標準的**格式，乙個是電子版的**格式，乙個是列印版的**格式。不同產品會有些許的差別。但總體格式不變（如加公司標誌、****、通用付款方式等）。
通用標書根據合同總額、類別分為二到三種格式，另外議標設立一種格式。將投標書所用時間，週期縮短。
另外還有最重要的一點就是迅速融入到銷售的氛圍中去，在協助銷售人員外出談業務的過程中多學習，多交流，多觀察。盡量能幫銷售人員分擔一部分銷售工作，並積極思考如果自己做銷售人員會怎麼說，怎麼做。這樣說，這樣做的優點在哪，缺點在哪。
當然，一味的想是解決不了問題的，要積極的向前輩們學習，向前輩們請教。
當然，時刻不能忘記自己在技術部門學習到的技術，而要求自己對技術進一步完善，進一步細化。這還要求自己要不斷的學習，學習先進的，總結落後的。並積極的利用課餘時間來學習其他如機電一體化，產品效果圖等技術知識。
經過學習和努力，力爭早日走上銷售崗位，成為一名合格的銷售人員。
兩年的工作驀然回首，感覺走過彎路，也走過錯路，總結起來感覺有兩點。一是如領導所說的過於內向。也就是好多時候不敢去承擔責任，總覺得有人把關，而放棄了自己的主觀能動性，有的時候依靠領導是不對的，要積極的把難點、要點想到，哪怕想錯了，也是一種學習。
二是有些時候想問題過於簡單，社會歷練不夠，說話表達不好，辦事辦不到點子上。當然，在領導們，同事們的關心和幫助下，自己感覺進步也是有的，也學習到了很多的東西。希望在今後的工作中一如既往的幫助，批評，才能讓我更好的進步。
新的一年又來了，是有很大的壓力，有很多的顧慮，不過我相信，等一步步的堅定的走下去，回首過去，都是在為成功打下鑑定的基礎。最後祝我們公司在新的一年裡更上一層樓！
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