認清形勢找差距狠抓落實謀發展
為實現全年目標而加倍努力奮鬥
—在華通機電集團2023年上半年工作總結大會上的講話
（2023年7月22日）
李成文各位經理：
大家好！
今天，我們在這裡隆重召開2023年上半年工作總結大會。剛才，集團公司的幾位領導對分管工作進行了總結，部分企業也作了代表發言。通過這次會議的召開，既肯定了取得的成績，又指出了存在的問題，同時也提出了下半年的工作思路，會議開得富有成效。
今年時間已經過半，上半年雖然我們的國內銷售總額和外貿出口同比大幅增長，新增銷售網點、新產品上圖等，都比去年有所增加，但是，我們也存在著利潤下降，質量下滑，客戶投訴增加，新產品開發緩慢；應收賬款額度較大，資金周轉速度慢；生產能力不足，欠貨現象嚴重等問題。特別是有少數中高層幹部，在思想素質和業務素質、責任意識、敬業精神、工作作風等方面還有待增強，在組織觀念、紀律觀念、服務觀念、大局觀念方面有待轉變。這些問題的存在，給我們的事業發展帶來了不利，在下半年的工作中，我們應該找出問題存在的根源，加強執行力度，切實予以解決。
華通的發展前景，是令人鼓舞的。今年，在激烈的市場競爭中我們仍然保持了良好的發展勢頭，上海工業園區建設即將竣工，鹽盤工業園區建設即將開工，隨著基礎設施的更加完善，生產能力的進一步提高，國內外市場的不斷擴大，多元化經營的全面鋪開，華通將進入又乙個良好的發展時期。當然，我們在發展，同行們也在前進，而且他們中的有些企業發展的速度比我們還要快。
在前有標兵，後有追兵的情況下，我們今天在座的中高層幹部，要切實轉變觀念，在壓力面前更要有動力，樹立責任感，增強危機感，踏踏實實、認認真真地做好每一天的每一件事，通過你們帶領華通整個團隊，齊心協力幹工作，一心一意謀發展。
關於全年的工作和目標，年初時集團公司就已經提出，在這裡我不再重複，希望大家繼續做好落實工作。下面，我重點強調三點意見：
一、一切以營銷工作為中心，圓滿完成年度目標
隨著國外行業巨頭進入國內市場，本土產品同質化現象的加重，客戶對品質要求越來越高，部分小規模企業大打**戰，電氣行業的競爭已到了空前的激烈程度。營銷是企業的核心，是企業的龍頭，是企業的命脈。在殘酷的現實面前，解決難題關鍵還是靠我們自己。
首先，要充分發揮華通「中國馳名商標、中國名牌產品、國家免檢產品」的優勢，向做得比我們好的同行看齊，取長補短，善於學習他們好的做法並予以創新，形成差異化戰略，並深入實施藍海戰略，不斷提高拓展市場的本領、服務使用者的本領。
其次，各部門要切實克服本位意識，樹立大局觀念，大力營造服務於營銷的良好工作氛圍。營銷工作不是孤立的，需要各個部門通力協作，全力以赴，各職能部門要有系統觀點，全域性觀念，每個崗位的人都要有強烈的責任心，一定要深刻地認識營銷的重要地位和作用，不斷增強市場營銷意識，始終圍繞市場營銷去思考和解決人力資源問題、產品質量問題、技術研發問題、生產能力問題和企業管理問題。營銷部門更要分析形勢，尋找差距，調整思路，創新手段，深入網點解決實際問題，在下半年裡圓滿完成全年營銷指標。
同時，還要全面做好貨款回籠、售後服務、市場分析和資訊反饋等工作，不但要追求營銷量的增加，更要追求營銷質的提高。
第三，質量問題不能忽視，新產品的開發更要加快。華通樹起的品牌和取得的榮譽是來之不易的，我們要珍惜和維護品牌形象，在質量管理上決不能放鬆。會後，各企業和負責質量管理的部門要立即行動起來，開展一次全面的質量整頓活動，切實做到存在的問題及時發現，發現的問題盡快解決，解決了的問題不再出現。
第四，要千方百計提高生產能力。各企業和有關部門要圍繞人員、裝置、原材料、場地、管理等生產要素，對我們現有的生產能力認真做個評估，看到底還有哪些因素在制約著我們的生產能力，看到底還有哪些潛力我們沒有挖掘出來。比如，我們的員工的積極性是否被得到了充分的調動；我們的生產流程和**流程是否科學；我們的管理是否存在著弊端；我們的各種裝置是否達到了高效運轉；我們的生產場地是否做到了最小的空間、最大的利用，等等。
我想，只要我們依靠集體的智慧型和力量，我們就一定能大大提高生產能力，滿足市場擴大的需求。
第五，堅持打造「節約型華通」。節約不是一朝一夕的小事，而是長久的大事；不是哪幾個人的事，而是全體華通人的事。當前，在利潤空間非常小的情況下，我們要從降低成本入手，全面做好增收節支工作。
要注重設計創新、工藝創新和新材料應用。嚴格控制採購成本，減少製造費用。合理定崗定編，改善管理流程，減少服務環節，提高工作效率。
完善消耗定額管理，杜絕原材料浪費。加強車輛、辦公用品管理，減少管理費用。進一步提高庫存、在製品、零部件周轉速度，加快資金周轉。
從而有效降低各方面的成本，使我們更好地參與市場競爭。
二、全面推進團隊建設，適應競爭需要
華通的發展，必須要建立一支團結奮鬥、精幹高效、奮發有為的戰鬥團隊。在團隊建設上，要朝以下九個方面做出不懈的努力：
一是提公升團隊素質。我們首先要搞好自身的素質建設，通過自身素質的提高，去帶動員工素質的提高；二是明確團隊目標。只有明確了團隊的目標，才會走向成功。
我們的部門領導，要為員工指明目標或方向，然後帶領員工向著共同的目標前進；三是落實團隊責任。要增強責任意識，要將每個員工所分擔的責任落實到位，確保團隊目標的圓滿完成；四是改進團隊管理。要創新管理模式，有效整合團隊資源，充分挖掘團隊潛力，使團隊效益達到最大化。
五是弘揚團隊精神。 要注重對員工的激勵和引導，堅持弘揚團隊精神，使企業形成強大的競爭力。六是加強團隊合作。
團隊合作幹出的成果往往超過員工個人業績的總和。要加強協調工作，開發團隊的應變能力和創新能力，依靠團隊合作的力量，攻堅克難，創造業績。七是搞好團隊溝通。
我們要善抓溝通的機會，創造溝通的途徑，不僅經常與員工進行溝通，而且還要有方法、有層次地激發員工發表意見與建議，匯集經驗與知識，凝聚團隊力量。 八是轉變團隊作風。我們要積極轉變作風，克服浮躁、敷衍、推諉、拖拉、虛假的不良作風，發揚雷厲風行、慎重細緻、腳踏實地、埋頭苦幹、清正廉潔、平易近人、文明生活的優良作風，從而促進整個團隊作風的轉變。
九是爭創團隊業績。我們要大力推行績效管理，充分調動幹部員工的積極性，確保團隊高效快速執行。
三、強化制度執行力，確保集團方針目標落實到位
治理國家靠法律，管理企業靠制度。制度是準繩，不能講關係、講人情。企業管理一定要制度化、程式化和規範化，各部門、各企業都要堅持從實際出發，根據形勢發展需要，進一步完善各項規章制度。
一定要通過制度建設去改變過去那些人為的、隨意性的做法。必須做到事事有人負責、有章可循、有據可查，從根本上杜絕互相扯皮、推諉和拖拉的現象。
強化制度執行力，就是要求我們在制度面前人人平等，做到人人以制度為約束，事事以制度為依據。強化制度執行力，就是要求我們在對待執行力上，不含糊、不猶豫、不等待，始終堅持「原因未查清不放過，責任未明確不放過，責任未處理不放過，糾正措施未落實不放過」的原則，細化目標，深化舉措，量化考核，對每一項工作，都要制定具體的工作計畫和具體的考核辦法，並強力做好監督檢查工作，保證任務到人、責任到人、考核到人，全面提高工作質量和工作效率。
因此，我們必須打造一支執行力非常強的團隊。各級管理人員特別是領導幹部，是執行力團隊的中堅力量，在日常工作中，要做到有令必行、有禁必止。要樹立自身的威信，注意自身的形象。
要以身作則，帶頭遵守各項管理制度。要率先垂範，凡是要求員工做到的，自己必先做到。要經常進行換位思考，增強服務意識，設身處地為其他部門、企業和員工著想。
要端正心態，積極工作，樹立正確的權力觀、地位觀和利益觀。
同時，要特別重視安全生產，堅持「預防為主」的方針，不折不扣地貫徹落實國家、省、市、集團公司的安全方針和規定，加大安全隱患整治力度，扎扎實實做好安全工作，從而保證企業生產經營順利進行。
各位經理，下半年我們的任務十分繁重。希望大家深刻領會、全面落實會議精神，立足當前，搶抓時間，積極主動地開展工作，克難攻堅，狠抓落實，強化執行，進一步深化、細化下半年的目標和任務，為實現2023年的各項目標而努力奮鬥！
謝謝大家。
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