2005-1-1——2005-12-31
前言 隨著國民素質的普遍提高，在經濟的不斷發展和網際網路越加普及的今天，電腦外設已經不單單是款人機交流的介質產品，在表現自我、打造個性和豐富生活中也越來越扮演著重要的角色。不過，由於外設產品的健鼠品牌眾多，共同存在的現狀是均無自己的核心技術，以至於企業的惡性競爭構成了國內產品良莠不齊的現狀！為了取得一方市場，爭奪更多的市場空間，商家競爭激顯白熱狀態，於是不得不採用更多的競爭方式力拼市場！
現在擺在公司的面前是：要想在競爭激烈的it市場迅速把其最新產品成功推出，其制定乙個完善而有效的整合營銷策略成為當前最為迫切的前提！乙個好的全程策略將會成為公司產品成就市場、延伸品牌度的有效手段，這也是作此次策劃的源起。
從公司的發展來看，客觀的講，品牌效應尚不明顯,有很大的提公升空間！
就品牌塑造的過程來看，在一段特定時期內，加速增大硬性廣告的投入和軟性新聞的推廣是現今市場**下一款新產品上市所必須的手段之一。首先，產品得到目標消費者的注目需要乙個媒介；其次，中國大陸內的it市場競爭激烈，這種產品要想受眾與最終消費者，多方面的引導也是必不可少的條件。
當然，為了促進產品的銷售和渠道的拓展，各種新聞點的挖掘和各種營銷手段的使用都成為當前所需。對於一款新產品的上市來說，在其他同類競爭產品還沒有佔據市場之時，就迅速地被目標消費者所認可，才能取得市場。本操作方案建立在策劃人多年的工作實踐以及對晶點產品所現有理解和認識的基礎上。
在這個方案裡，策劃的一些活動和多種新聞策略為交錯進行。
綜合因素：硬性廣告具有效果顯著，但花費巨大的特點，雖然受眾較廣，但引導性不強；而pr這塊，軟文的宣傳費用少，周期短，宣傳及時，可以與硬性廣告形成互補！**活動又能起到催化作用！
具體的操作應該從以下幾個步驟著手：
一、在一些有影響的it專業類**上進行廣告宣傳；
二、採用軟文的方式進行全方位**報導；
三、在終端進行產品展示，對消費者形成視覺衝擊；
四、進行一些有深度的終端**活動；
五、做好延續性的新產品開發展工作。
當然，在產品宣傳的同時，我們要採用多種推廣方法：
一、 推介會，通過集中的產品展示和示範表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，集中宣傳產品和企業的活動；
二、 特殊手段推銷法，利用大型企業活動、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產品；
三、 名人介紹法（可以嘗試名人試用）；
四、 策劃可操作性的**活動；
五、 與一些遊戲商進行合作，特別是網路遊戲（注：遊戲爭霸杯活動策劃，詳細方案略）。
市場分析
一、營銷環境分析
（一）市場性
1， 外設是電腦不可缺少的配置，已被廣大目標消費者接受；
2， 公司產品的品牌認識不強，雖然有了一些忠誠客戶，但市場仍然不是很大，有很大的公升級空間；
3， 中國市場巨大，產品流通渠道需待加強；細分市場仍有發展空間
4， 中國的經濟條件明顯增強，家庭收入顯著提高，購買力也隨之提高；
5， 網際網路的發展促進了電腦的增長，個人需求處在高速增長期，外設產品相應正在繼續壯大；
6， 由於中國的經濟結構分布格局的既定形式和消費觀念仍然不是非常成熟等諸多因素影響，消費市場也分布不均；
7， 由於大陸外設市場魚龍混雜、品牌良莠不齊，使許多消費者望而卻步；
8， 由於國內大陸的市場仍然不很規範化，眾多商家的服務和產品渠道仍然不夠完善，使眾多消者仍然產生觀望態度；
9， 由於收入差別決定了消費層次的差別，**格的品牌產品仍未達到一些消費者的心理購買界限，市場仍不穩固；
10，國內一些企業不規則競爭和一些商家投機性的營銷策略導致了眾多消費者對外設產品的質量產生懷疑心態，這也有利於公司品牌的進一步發展；
因此，對公司產品應採取全新的銷售策略和強大的**宣傳已成為當今本產品擴大市場份額的主要任務。
（二）商業機會
1， 目前國內外設市場仍不規範，除少數的品牌已經相當成熟，大多數的外設產品仍在開拓之中，只要營銷策略運用得當，搶占市場先機毋庸質疑；
2， 在國內市場經濟實施多年的基礎上，當前人們的消費觀念日趨理性；產品的質量、功能的多樣化、造型的時尚和外觀的個性化等眾多因素的綜合才是許多消費者選購的誘導力，因此公司產品要以人為本，讓產品受用於消費者，一定有很好的市場前景；
3， 公司產品是個高科技產物，在當今產品同質化的今天，只要公司抓住宣傳的重點，宣傳得當，在正確的營銷策略下，產品必然獲得成功；
4， 由於公司渠道的加速完善和銷售網路的立體化架構，市場運作力會發揮重要作用；
5， 公司產品在市場上經過長時間的檢驗，是成熟的產品，走入市場從而被目標消費者接受是水到渠成的事，只要銷售策略運用得當，再接合強大的**宣傳攻勢，效果彰顯。
6， 公司規模生產，成本優勢明顯！
（三）市場成長
1， 公司的現有業績和良好的發展勢頭，足以說明本產品的發展潛力；
2， 外設產品是電腦的主要配置，市場前景巨大；
3， 中國政治環境的穩定和經濟狀況的明顯改善，收入中上階層迅速增多，購買力明顯增強；
4， 中國現行教育制度的有力推行，使當前人口的素質水平普便提高，接受新生事物的能力也極速增強，對一種品牌能夠很快接受；
5， 市場也越加規範和成長環境也進一步改善，產品的市場匯入將會更加順暢；
6， 外設產品是觸控式產品，外觀和人體工程學原理較強，公司符合一切成長的必備條件。
（四）消費者接受性
1， 眾多商家的不良性競爭，使得銷售市場仍未規範；
2， 公司採用強大的**宣傳優勢，容易激發目標消費者的好奇心理；
3， 公司濃郁的企業文化內涵和深厚的企業經營理念能給受眾以深刻的印象；
4， 公司依靠強大的**宣傳，能夠消除目標消費者的觀望念度；
5， 公司只要完善售後服務設施和健全營銷網路，保障消費者的消費利益，就能提公升受眾的忠誠度；
6， 由於消費者對it產品的忠誠度不高，公司抓住良機就能奪取更多的使用者！
二、市場研究
（一）設定物件
一級市場
1， 經濟發達的地區，這類地區以經濟開放較早的珠江三角經濟開發區及其周邊輻射區
域的省會城市和一些地、縣級市的目標消費者和潛在消費者為訴求物件，這類市場的消費者經濟條件和素質條件相對較高，是產品的主要市場；
2， 我國的四個直轄市和各個省會城市的目標消費者和潛在消費者為訴求物件，這類市場的消費者和潛在消費者的購買條件相對較為成熟，也是公司產品市場的重要區域，特定區域性經濟、文化及其政治的構成中心，市場形成較快，是具有最容易培養市場的環境因素；
二級市場
開發比較早的經濟特區的一些縣、鎮和其他地區的地、縣等城市，這些區域的目標消費者和潛在消費者相對弱於上述一級市場，但由於城市眾多，消費潛力巨大，因此也是公司產品的另一市場，是當今商家擴大市場的重要區域；
**市場
大陸欠發達的縣、鎮和一些鄉村和山區，由於這類市場受經濟和教育水平的影響，消費市場仍不成熟，開發比較困難，在現行階段應不適合產品的大規模開拓，予以排除；應把精力放在一些細分市場上；
（二）市場預估
1， 匯入期市場：以一級市場中經濟發達區域的電腦使用者為主要目標消費群。
2， 成長期市場：以一級市場中經濟發達區域和其他的省會城市和直轄市的目標消費者為主要訴求物件，再加以開發二級市場。
3， 飽和期市場：穩固一級市場並進一步開拓二級市場，從而影響**市場中條件相對成熟的消費者和潛在消費者。
（三）競爭環境
1，競爭物件
（1） 由於目前中國大陸外設市場的品牌眾多，市場不太規範化，競爭顯得激烈，因此應把力量放在**宣傳中，進一步增強本產品的市場競爭力和培養消費者的忠誠度。
（2） 由於外設產品的特性，公司應以該產品全新的展現形式出現，經營方式靈活，產品本身以高階的產品和大眾化的**切入市場，從而形成本產品的市場地位。
（3） 加快產品的研發步伐，完善產品線，增強競爭力！
2，廣告形式
（1） 國內現有的外設市場大都以網路和一些軟文的發布形式形成自身產品的優勢，除一些大企業外，更多的品牌宣傳的力度不強，電視、戶外、報紙的傳媒涉足很少，影響力很弱；
（2） 公司產品應在本身品牌的影響下，加大廣告投入的力度，憑藉網路**經濟性和方便性及普及性的特點，增強網路**的宣傳力度；
（3） 由於戶外廣告和報紙**的強大新聞效應，再實施創意性的廣告訴求點，公司進一步擴大市場份額將成為可能；
（4） 由於大多數硬性廣告只是以一種直觀的廣告形象出現在消費者面前，指導性不強，只有結合軟文這種推薦的形式才是最好的廣告途徑。
3，競爭分析
（1） 中國大陸外設品牌眾多，競爭激烈；
（2） 在一些細分市場，仍然有眾多發展空間，只要**宣傳得力，取得市場理所當然。
三、營銷上的不利點和有利點
（一）不利點
1， 客觀的講，公司的品牌知名度不是很高，眾多消費者要形成共識仍需長時間的市場培育；要想使產品被目標消費者所接受，要加大廣告的宣傳力度；
2， 作為乙個培養期產品，不容易被消費者注意，產品前期投入較大；
3， 產品宣傳力度不夠，還沒有形成市場效應。
（二）有利點
1， 公司產品價效比較高，容易被眾多消費者接受；
2， 規模經營，易產生知名度；
3， 品牌**，無質量問題；
4， 售後服務具有發展優勢，消費者容易形成忠誠度；
5， 渠道完善，容易市場推廣；
6， it業界的摩爾性，使產品的更替週期很短，品牌成長較快，誰抓住市場機會誰便成功了一半。
7， 新產品開發快，容易刺激消費者。
廣告訴求策略
訴求重點
一、 樹立公司良好的品牌形象；
二、 突出公司高科技的特點；
三、 突出公司實力雄厚，規模生產；
四、 公司產品是乙個高科技智慧型的結晶產物；
五、 公司在同類產品中價效比更高，是大眾消費者、發燒友、 遊戲愛好者的極佳選擇；
六、 產品製造的專業化；
七、 產品效能穩定；；
八、 統一配貨中心，渠道順暢；
九、 公司有乙個龐大的營銷網路和強大的終端服務，整個網路具有很強的凝聚力，具有豐富經驗和專業水平的營銷團隊，對消費者給予及時有效的支援；售後服務完善，產品實行品質保障；
十一、擴大公司的影響力，樹立公司強大的品牌形象；
營銷途徑
一、匯入期的途徑
營銷方針： 在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標新立異的營銷及**策略和其他形式多變多種營銷手段。
1 、產品訴求點
1.2 流暢的享受、唯一的選擇
1.3 快樂生活、移動的感覺就是爽
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