a公司在b市場更換了三任銷售經理，a公司產品才在b市場獲得了良好的業績。第一任銷售經理其對下屬要求嚴格，屬於家長式的作風，所有下屬必須按他的想法和要求去開展工作，如果那位不是按照他的要求去開展工作，就會對這個下屬狠狠的罵一頓，下屬沒有乙個服他。不到一年，因為銷售業績沒有起色，而最終下課。
第二任銷售經理是乙個剛提拔上來的新經理。工作很敬業，屬於勞模型的風格，每天奔波於市場，返往於客戶中間，處理乙個又乙個客戶投訴，有時甚至銷售員在賓館休息時，他可能還在客戶那裡。雖然銷量有一定的增長。
但由於缺乏帶團隊的管理經驗，片區整體業績目標沒有達成，最終在年終述職中下課。第三任銷售經理是資深銷售經理，屬於管理實戰型。其上任的第一件事是抓銷售團隊建設，每月召開一次區域例會，共同分析市場，單獨與每個銷售員談心，及時關注和把握銷售員的思想動態。
第二件事是抓市場分析與規劃，他會找銷售員，與他們共同**市場的運作思路，分析市場偏差，研究與制定銷售策略。第三件事是抓市場短板，每月他會花時間，深入相對能力比較差，業績不是很好的銷售員所管區域，指導並幫助銷售員提高銷售業績和銷售能力。b市場在第三任銷售經理帶領下，成長為a公司銷售業績最好的片區。
由此，我們可以得出乙個結論：同一產品、同一區域、同一銷售員隊伍，不同的銷售主管將會帶來不同的銷售結果。同時，也印證了這句話ldquo;乙隻獅子帶領的一群綿羊能戰勝乙隻綿羊帶領的一群獅子rdquo;。
乙個能征善戰，持續保持良好業績的銷售團隊，不在於他的團隊成員個個都是ldquo;獅子rdquo;，但是其團隊領頭羊mdash;mdash;銷售主管，肯定是一頭ldquo;獅子rdquo;。
那麼，銷售主管到底應該ldquo;管rdquo;什麼？
專業團隊的建設
做好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化銷售隊伍是銷售主管重中之重的工作。
那麼，如何建設銷售團隊呢？可以歸納為十二字。ldquo;關愛下屬，以身作則，樹標立桿rdquo;。
關愛下屬。銷售主管應該主動關心下屬的生活和工作。比如，下屬過生日，銷售主管應該前去慶祝一下或者送上乙份禮物；下屬生病住院，銷售主管應該到醫院慰問；下屬對工作和前途感到渺茫時，銷售主管應該進行安慰和開導，幫助他消除顧慮和壓力；下屬專業知識和業務技能不足時，主管應言傳身教，提公升下屬操作和管理市場的能力。
以身作則。銷售主管應該與下屬打成一片，不搞特殊化，言於律已。巡視市場時，與下屬同吃同住；嚴格遵守公司的各項銷售制度，違反時，主管應該主動接受處罰，營造一種制度面前人人平等的氛圍。
在困難和問題面前，作為銷售主管更要勇往直前，敢於承擔責任；當出現棘手問題時，如市場客戶格局重大調整，應該主動深入一線，與下屬並肩作戰，解決問題。
樹標立桿。作為銷售主管，應該在片區內著重培養銷售業績、學習意識等各項綜合表現突出的下屬，並將他們作為典型，在銷售例會中介紹推廣他們的優秀成績和成功經驗。
營銷目標的制定與執行
衡量乙個銷售主管有沒有水平，看他能否制訂正確的市場規劃、營銷目標和營銷策略。乙個完整的市場規劃應該包括銷售目標、產品策略、**策略、渠道策略、**策略、人力資源策略、激勵策略等內容。銷售主管在制訂市場規劃後，應該督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位。
鄧經理是一家企業的區域經理，其下有8名銷售員，每個銷售員各自都有乙個小市場。鄧經理一般都會與銷售員，一起下市場，深入到一線，熟悉市場，然後與銷售員溝通市場規劃的問題，包括一級商怎麼分布、切入何種產品、****政策如何執行、市場如何規範、終端推廣如何安排等等，接著還會在月初的片區銷售例會上擬定每個銷售員的推進計畫：何時、何人、完成什麼事項、擬達什麼效果。
而且每月月中跟蹤執**況，月底針對每個銷售員推進計畫的完成情況進行考核，獎優罰劣。這樣一來，就可以將前期制定的各種策略進行實施，並且跟蹤執行狀況，達到最終的銷售目標。
推進銷售管理的整體工程
乙個銷售團隊，每天都面臨很多需要解決的問題，如產品質量問題、市場串貨、客戶心態不穩定、客戶引進了其他廠家的產品等等。很多銷售主管，面對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。因此，這就要求銷售主管保持清醒的頭腦，確定哪些是問題的重點，將主要精力放在解決重點問題上。
例如區域衝貨，表面上可能是經銷商的問題，但實質上可能是公司沒有制定市場規範或者下屬銷售布點不合理，這時銷售主管不是去處理乙個又乙個市場的衝突上，而是應將精力放在制定市場規範或者培訓下屬如何合理銷售布點上，從根本上防範市場衝突。
提公升銷售團隊的業績
乙個銷售團隊中，其團隊成員的素質、能力參差不齊，作為銷售主管應該主動
如何帶好銷售團隊優秀團隊——如何用人、育人、賺錢？
全國市場其實就像乙個國家一樣，任何東西發展都會不平衡。不平衡是一種存在，是事物發展的規律。我們提倡「比、學、趕、幫、超」，一匹馬跑，成績好，但總沒有十匹馬跑時第一名的成績好。
因此我認為應集中全國各市場一起跑，意義就在於要「比、學、趕、幫、超」。
一、加快發展，幹部是決定性因素
作市場要培養出德才兼備的會員群體，要發展開拓、創新、拼搏、奮進的企業精神，以嶄新的面貌跨入新的市場，不能一盤散沙，無所作為，要打勝仗就必須有乙個團結的隊伍，就一定要遵循六字方針：團結、穩定、鼓勁，
首先，我們要重視德。「德為商之本，信為利之源」。這是一家很著名的企業董事長的話。
乙個無德的團隊是沒有發展前途的。有德無才不利於團隊的發展，有才無德會牽制團隊發展。我認為人才有「五德五才」標準：
五德：1、忠於團隊。2、不損害團隊利益。3、顧全大局，以團隊利益為中心。4、遵紀守法，有道德觀。5、不計較個人得失，有奉獻精神。
五才：1、有開拓精神，能創造性工作。2、堅持勤儉辦事的原則。3、要能管好人，用好人。4、要能管好財，理好財。5、要能管好物，理好物。
每個階段都要加強骨幹人才隊伍的建設。成功的骨幹人才必須過的五關和以下六個條件：1、有良好的職業道德。
2、有成熟的職業心態。3、有極好的專業優勢。4、有淵博的行業知識。
5、有好的演講能力。6、能夠進入人力市場。
首先我認為各市場成功的骨幹人才應具備五點要求：
1、一定要起模範帶頭作用。任何時候要工作帶頭，言行不帶頭，不利於團結、不利於穩定、不利於鼓勁的話不說、不利於這三個方面的事不做，想問題要時刻圍繞這三個方面。
2、以身作則作用。「人服於德，而不能服於力」，你的團隊會員服你是服你的道德，服你言行如一的紀律性，服你工作中的表率作用，而不是服你的權力。
3、奉獻精神。該做事的要主動帶頭做事，要不計較個人得失。在解放戰爭年代，那些衝鋒陷陣的都是排長、連長，都有奉獻精神。
還有任勞任怨精神，既有克服困難的決心和信心，還要有承受委屈的耐心。
4、堅持「四講」基本原則。即講團結、講廉潔、講正氣、講原則，處事公正、公平，堅決貫徹「四講」。講團結要一直貫徹到底；講正氣要長抓不懈；講廉潔也至關重要；講原則是領導辦事處的必備素質。
5、與團隊保持高度統一。我行我素的人是搬起石頭砸自己的腳，決策在討論階段大家可以暢所欲言，一旦你的意見被否決，行動過程中就要絕對服從於大局，在決策的零秒以前，你都有發言權，決策一旦產生就要統一調子，嚴格執行政策。
隊伍不斷發展壯大，不統一步伐怎么打仗？在管理你的市場時強調：每人一把號，都吹團隊的調，不吹團隊調，乙個都不要。
這一條是對領導人的要求。以前說過不利於團隊發展的話、做過不利於團隊發展的事的人都應自我批評，所有部門都要開這樣的會，要剔除不團結因素，消除這個不敢碰那個不敢動的思想。許多市場會員也很辛苦，要多為他們想想，及時宣講團隊的動態，每做一件事都要以這五點和六字方針衡量。
二、培養年輕骨幹人才是各級領導當務之急
事業要發展，要靠人才。人才來自**？一是外來的，一是自己培養的。
培養人才是當務之急，不要以為培養了年輕人；師傅就該走了，這種思想要不得。武大郎開店的想法，影響公司發展。在發展中，我們要逐步吸收、逐步培養。
有了人才就有了一切，有了人才就有了經濟效益。這是我們的大事，每個領導人都要制定嚴格的培訓計畫，每個領導要想發展，必須找好**人！否則，你做的再優秀也不能走動。
美國為什么稱霸於世界？就在於二戰以後，美國很注重發展科技，同時也完善了教育法。柯林頓在2023年就說過，他培養的人要能適應21世紀知識經濟的發展，要綜合型人才。
今年要花大力氣培訓。有些人以為站在前面講課才叫培訓，那是浮淺的，現在更多的是在工作中現場培訓。美國有所著名大學的mba，教授全是外面世界500強公司的高階總裁等。
學生要讀mba就先到老師的公司進行打工，通過實踐來進行學習。知識經濟時代，大家都要趕上步伐。我們很多會員以前就因為很少學習以至未能受到良好的高等教育，這一次是千載難逢的機會。
不要應了「今天工作不努力，明天努力找工作」這句話。唯有不斷學習才能位居上流。
三、管理出效益，賺錢是硬道理
乙個自由企業也是經濟組織，做自由企業關鍵帶好團隊，說白了做企業就是要賺錢，這是最簡單、最明了的乙個道理，那么我們怎么賺錢呢？
1.認清社會發展趨勢，要轉化為服務知識型
我們現在已進入了以知識經濟為特徵的新經濟時代。人們的消費觀念、消費形式、消費物件多了，大家買服裝、買電器、看的是它的使用價值和科技含量。資訊行業是高科技的，裝備是最尖端的，人才是高素質的。
在高科技形勢下，要發展就得轉變觀念與思路，世界上再沒有比人的思路更重要的了。我們一定要每個會員對公司產品的了解瞭如指掌，否則，你跟消費者就無法溝通。咱們吃飯，有時難免要問一些菜名。
一次我在蘇州一家餐館吃飯，要了一盤「叫化子雞」，服務員介紹說：當年光緒下江南，聽說兩個叫化子拿泥裹著雞燒著吃，他出於好奇，就如法炮製，味道確實好，比皇宮裡的還好吃，「叫化子雞」廣為流傳，這就是「飲食文化」一道菜都有品牌文化。我們賣產品賣的是知識、資訊。
關於產品，所有的會員應好好學習，好好培訓，一定要了解自己的產品。售後服務要好，要耐心講解，耐心宣傳。我們的產品要靠知識型服務，不學習不懂專業知識的人很難開啟市場。
產品知識，會員都要學習、自我測試、不學不懂知識，淘汰！沒商量！！
（三）現在，市場競爭很激烈，我們新的效益增長點在哪兒？在眾多的同類行業中，要脫穎而出，必須有幾招。
（1）文化招，同一類行業，要先入為主要先打出品牌，文化要強。
（2）大面積宣傳。我們是「播種機」，我們是「宣傳隊」。
要有目標和激勵系統要健全。現在的開拓市場就是打仗，「兵貴神速」，動作要快，資訊要快。社會的變化和發展是永恆的，這是一條真理，只有不斷地學習、改變、不斷更新思想觀念，知識結構，才能適應千變萬化的市場形勢，才能遠遠走在前面。
同時也要借鑑其它行業的有用的經驗，學要貫通，但很多人沒學通，沒有「變」法，就會失敗。
五十年代，我們國家學習蘇聯，現在改變了，學美國。死板不行，一定要結合自己的實際。國家靠治理，企業靠管理，所以我們要加強學習，學習的快慢就是看你能不能正確運用專業知識，機械的學習是沒有用的，象我們有些人學電腦，不聞不問，腦子不思考成了傻子，眼睛看不見成了瞎子，你的市場就做不好。
四、以市場為中心，急市場所急，想市場所想，一切為市場服務
公司成功，就是以市場為中心。言必行、行必果、講真話、辦實事；說了就做，做了就要有結果。這種結果有三種，一是好的結果，二是差的結果，三是預想結果。
要「嚴密組織、人性化管理、事事落實。」嚴密組織首先體現在層級領導上。張三不在，還有李四，層層管理，組織很完善；人性化管理首先立足於「以人為本」；在這個社會，能夠跨越困難的人太多了，但能忍受委屈的人太少了，很多人能做到任勞，但不能做到任怨。
我認為所有會員都要樹立6個意識：服務意識、戰鬥意識、創新意識、紀律意識、團隊意識。
如何帶好銷售團隊？做好銷售主管的最主要品質是什麼
一 加快發展，幹部是決定性因素做市場要培養出德才兼備的會員群體，要發展開拓 創新 拼搏 奮進的企業精神，以嶄新的面貌跨入新的市場，不能一盤散沙，無所作為，要打勝仗就必須有乙個團結的隊伍，就一定要遵循六字方針 團結 穩定 鼓勁，首先，我們要重視德。德為商之本，信為利之源 這是一家很著名的企業董事長的話...
如何帶好銷售的團隊
這個世界是有內在規律的，但很多時候我們沒有用心去尋找 題記 第一,作為乙個團隊的帶頭人，如何創造出好的氛圍來呢。乙個是需要有制度，簡單明瞭易於執行的制度，這個制度就是針對團隊目前最需要解決的問題而設立的，比如團隊初創時期什麼問題最總要？大家背景不同，資歷不同，這個時候需要的就是用嚴格的制度規範大家，...
如何做好銷售主管
五 工作判斷能力。所謂工作能力，個人以為，本質上就是一種工作的判斷能力，對於所有工作的人都非常的重要。培養乙個人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質，這是工作判斷的基礎。對於世事的對錯，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對於你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎麼做，該...