企業名稱茶語花香
創業者姓名
日期2023年11月5日
通訊位址
目錄一、企業概況 2
二、創業計畫作者的個人情況 2
三、市場評估 3
四、市場營銷計畫 5
五、企業組織結構 6
六、固定資產 8
七、流動資金（月） 10
八、銷售收入**（12個月） 11
九、銷售和成本計畫 12
十、現金流量計畫 13
主要經營範圍：我創辦的專案是「花茶店」。主要是賣各類花茶，搭配一些小甜點。本企業還是創辦初期，因此規模並不大，不搞賒銷，這樣可以減少資金佔壓，由於人手原因，所以有時服務會比較不到位
企業型別（選擇一項並打■）：選擇適合型別的企業打鉤：若為其他可在此欄目後註明。
□生產製造 ■零售批發 □服務 □農業
□新型產業 □傳統產業 □其他
以往的相關經驗（包括時間）：無
教育背景，所學習的相關課程（包括時間
1.2023年9月考入浙江商業職業技術學院。現主要學習的專業有基礎會計，財務會計，市場營銷，進出口**，企業特殊業務會計實務，戰略管理
2．2023年4月參加syb課程培訓，了解如何創業
目標顧客描述：每一種產品都有自己特定的功效和服務人群。所以本店的各類花茶適合青少年，老年，但更多的適合女性。
尤其是在大學生當中，她們十分注重自己的身材體型，因此，她們會是我們最好的消費者群體。同時我們也為附近企業的工作者提供服務
市場容量或本企業預計市場占有率
首先，中國傳統上就有女性飲花的習慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內院和民間應用已有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理；第二，愛華是女人的天性，花草茶有魅力的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了曖昧的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾，現在能夠把花草作為美容健康的飲料。正好切合了女**美心理；第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、**等，正是時尚女性迫切需要的，自然容易流行起來
中國的花草茶正處於起步階段，還有很大的市場空間，屬於朝陽產業，目前競爭還不激烈，正是值得投資的好產業，也是適合女性創業的好主意。縱觀大陸的花草茶產品，總體良莠不齊，有些包裝簡陋，塑膠袋一包就上架，還處於初級水平，有些不重視品牌，不重視質量和口感，導致顧客投訴
市場容量的變化趨勢： 據資料顯示花草茶銷售的利潤一般在100%-300% 不同的品種不一樣。我們希望通過開發市場需求和對潛在需求的挖掘達到常規標準。
我們預計第一年所購進的裝置在不規定時間內的補充下能夠滿足今後兩到三年的需求
競爭對手的主要優勢
1.店面裝修風格比較古典，在某一方面大大提高了茶道的品味
2.諮詢服務：顧客如有需要會及時幫助他們
3.銷售人員對各類花茶的各種成分及其藥理藥性有很清楚的了解
4.宣傳方式多樣化，使顧客可以更多的了解產品的特性和使用情況
5.具有較強的議價能力，與**商有良好的夥伴關係，有強大的經銷商網路
競爭對手的主要劣勢
1．不容易接受新鮮事物，因為有經驗所以學習的慾望就會有所下降
2.**偏高
3.如果消費能力過於集中，會產生群帶效應
4.產品範圍太窄，管理混亂
本企業相對於競爭對手的主要優勢
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