營銷策劃案題目：「七彩人生」兒童家具
針對五一期間長沙地區的營銷策劃案
姓名：許雪晴
學號：20102655
班級：10級工業設計二班
課程：家具市場營銷
簡介七彩人生是全球知名的青少年家具品牌之一，也是國內專業青少年色彩家具品牌，是深圳市七彩人生家具****旗下知名兒童家具品牌。「七彩人生」家具****，2023年創立於深圳龍崗，是國內第一家專業從事青少年兒童家具及時尚家居設計、研發、生產、銷售，服務的現代企業，經過近十一年的發展，「七彩人生」已成為青少年兒童家具行業中的領軍人物，尤其在技術創新、產品公升級方面取得重大突破。
背景2023年，對於中南林業科技大學裡學工業設計的我們，開設了家具營銷專業課程。為了更好的掌握課堂所學知識，我們展開了大量的市場調查，通過分析和資料查詢，特寫下此在五一假期家具**的策劃案。
本策劃案主要針對「七彩人生」兒童家具在長沙地區的營銷策劃案，讓優秀的兒童家具品牌充分占領長沙市的市場，為更多的兒童在童年留下更多美好的回憶，同時也最大限度的提高「七彩人生」的效益。
策劃目的：
(1)學會進行家具**活動策劃管理；
(2)學會在特殊的日子舉行大型的營銷活動；
(3)注重節假日的商機。目錄
一、七彩人生市場分析
（一） 企業的目標
（二） 賣場體驗
（三） 主要競爭對手及其優略勢
（1） 國內競爭概況
（2） 長沙地區競爭概況
（四） 營銷環境分析
（1） 市場背景分析
（2） 市場需求分析
（3） swot分析
二、 七彩人生營銷策略
（一） 營銷目標
（二） 目標市場
（三） 市場定位
（四） 企業現有的營銷模式
（五） 五一期間營銷策劃案
三、七彩人生行動策劃方案
（一） 制定活動步驟
（二） 活動預算
（三） 評估流程
（四） 宣傳單設計
一、七彩人生市場分析
（一）企業目標
七彩人生以「時尚個性、簡潔明快、色彩絢麗、環保健康」的品牌優勢一直引領國內青少年家具的發展潮流每年都定期推出系列新品，為人們有限的生活空間構造絢麗多彩的家居生活環境，成為國內青少年家具的領導品牌！「七彩人生」時刻關注孩子們的成長！如何給他/她們創造乙個安全、健康有益的生活空間是「七彩人生」設計師一直探索的目標。
從七彩人生所有產品邊沿的導圓角設計到兒童色彩心理學的注入均體現了七彩人生超人性化的設計理念。七彩人生在功能上可以自由組合，充分發揮孩子們的想象力。根據自己的喜好任意搭配、完全diy。
簡潔的色塊與流暢的線條勾勒出七彩人生個性與時尚，並為孩子們創造超值的使用空間。國內首家專業青少年家具品牌，面向5—15歲的青少年兒童，廣泛消費群還包括15—25歲的都市年輕一代。
現今將「七彩人生」兒童家具打入長沙地區市場，要充分利用其品牌效益，以及其超人性化的設計理念，將長沙地區所有的兒童家具市場都打破，成為引領兒童家具的時尚的首要品牌。
（二）賣場體驗
實體體驗
地點：長沙居然之家長沙高橋店
居然之家長沙高橋店是居然之家在長沙開立的第二家分店，坐落於長沙大道與萬家麗路交叉路口，處於長沙最著名的高橋大市場區域和和長沙家居建材賣場分布的中心位置，b1層將與地鐵的長沙大道站連通，是交通便利的靈氣匯聚之處。長沙高橋店總面積約8萬平公尺，營業樓層為地下一層至地上七層，其中：地下一層為地板、戶外家具、麗屋五金塗料超市；一層為潔具；二層經營瓷磚、石材；三層經營沙發、床具;四層為現代板式、兒童家具;五層為實木、紅木、歐美家具；六層為壁櫃門、窗簾、桌布、樓梯；七層為櫥櫃、廚房電器、門窗、吊頂等。
店面特色：
一進七彩人生專賣店就有了夢幻的感覺，映入眼簾的是乙個個充滿童趣的兒童臥室，色彩柔和，讓人聯想到童話中的王子公主，住在夢幻般的臥室裡一定是幸福快樂的。店面以純淨的藍色和夢幻柔和的粉色為主調，時尚,簡約,溫馨,清新又不失穩重。
店面位址：合肥市濱湖區居然之家三樓七彩人生專賣店
店面**：0551-*******
貼心設計（店內七彩人生青少年系列一家具案例 ）：
外觀——藍精靈系列兒童房家具以深藍色為主色調，童話故事藍精靈為靈感設計的兒童房家具。整體有公尺白色和深藍色相結合，富有趣味和視覺美感，活潑可愛，尤為適合男寶寶。在細節上，簡潔的設計也不顯累贅。
功能—1、床：1.2m的兒童床，床頭和床尾的藍色圓柱設計，體現了色彩對比，也富有設計感不單調。
櫸木的龍骨，牢固且有一定的可彎曲度，承重力強。創下方還可根據自己的喜好設計成抽屜，收納更多。
2、書桌：書桌設計，圓角的t字形，配有兩個抽屜。高度採用國家標準高度，有利孩子未來的健康成長。但並非電腦桌同步設計，如有需要可另外搭配。
3、書架：書架採用多隔層設計，部分配有鋼化玻璃，防灰易清潔抗擊打。
4、衣櫃：衣櫃採用通風百葉門的設計，有三門和兩門可供選擇和組合。腰線藍色的設計與主色調相呼應，鉸鏈選用義大利eka頂級五金，經過5萬次以上的開和測試，緩閉無噪音。
安全——1、七彩人生兒童家具為100%純實木的材質，包括抽屜底板和衣櫃背板等。同時可惜受紫外線，反射係數小。漆選用嘉寶莉水性漆，飽滿耐磨，超低甲醛，超低苯，健康環保。
2、七彩人生的家具在細節上也體現人性化，床頭，床頭櫃等的倒圓角設計，避免了家居對孩子的意外傷害。另外，抽屜和櫃門等的把手方向也按照生活習慣確定了方向。
3、書架的部分安裝了櫃門，櫃門的玻璃全部經過鋼化處理，抗衝擊的能力為普通玻璃的5倍，安全係數高。
收納——無論是床頭櫃，衣櫃還是書架，都在最大程度上利用了空間，另外，書架下方，配有兩層抽屜的收納空間。床下方可以根據喜好做成抽屜，收納更多。衣櫃也可以選擇3門+2門增加收納空間。
七彩人生家具形象代言人、愛心大使：張一山
調查期間各系列中本人最喜歡的一套家具
七彩人生每一套家具都有自己的主題，用夢想和愛編織孩子們的美夢。加入**元素，更富趣味性及視覺美感。
廣告單 廣告單講述了七彩人生各系列家具是有生命的家具
官網體驗
主頁：**：
作為乙個兒童家具**，該**一進去就有讓人身心愉悅的感覺，豐富的色彩，可愛的排版，讓人聯想到了童話裡的小公主，小王子。
**地圖：
(三)企業競爭對手及其優劣勢
1、國內競爭概況：
與「七彩人生」一同發展的兒童家具企業還有「卡樂屋」和「安比」，在中國已成為家喻戶曉的品牌。「喜夢寶」、「芙萊莎」、「加璐」、「愛心城堡」等等，都已在品牌塑造方面取得了一定的成績。「夢幻年華」、「四季繽紛」、「孩之夢」、「松堡王國」等兒童家具的品牌核心價值都突顯「時尚環保」。
「****」、「陽光寶貝」、「劍橋情」等以「一切為了孩子」、「給孩子最好的」為廣告語，品牌核心價值也沒什麼區別。同質化的品牌定位沒有商業力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有乙個品牌可以對所有的消費者都產生吸引力，乙個品牌的核心價值如能觸動乙個細分消費可以說是成功了。
兒童家具業迫切需要塑造強勢品牌來保持企業真正持久的競爭優勢。目前，「七彩人生」所要做的是充分開啟長沙地區的市場，樹立良好的企業形象，塑造優秀的企業品牌，目的是讓消費者取得信任，所以，「七彩人生」要做的還有很多。
2、長沙地區競爭概況：
（四）營銷環境分析
1、市場背景分析
經調差研究，長沙地區家具行業發展算得上迅速，目前在本地區像居然之家和連天紅這樣的大型家具店還有紅心美凱龍、美克美家、井灣子家具城等等，所以說目前長沙地區家具市場競爭激烈。現在的消費者最關注的就是環保問題，尤其是兒童家具，是否環保更是人們關注的焦點。因此，在兒童家具市場上我們不難發現，現在的兒童家具市場是以環保為賣點的原木設計和以迎合兒童心理為主打的**設計平分秋色。
另外，由於孩子每天都在成長，傳統的兒童家具就像童裝一樣需要不停地更新換代。因此，許多家長不願意為子女購買合適的兒童家具。為了在競爭中取勝，目前許多品牌推出可以調整高度、長度的兒童家具，大大延長了兒童家具的壽命，也拓寬了自己的市場。
目前，兒童家具的發展趨勢還是以環保、設計、成長這三大塊為主。
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