2023年市場營銷 1班
一、美的公司概況
美的集團創業於2023年，是一家以家電製造業為主的大型綜合性企業集團，旗下擁有美的電器（sz000527）、小天鵝（sz000418）、威靈控股（hk00382）等三家上市公司，同時涉足房產、物流等領域。
2023年，美的正式進入家電業，2023年註冊美的品牌。目前美的集團有員工15萬人，旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華凌、安得、正力精工等十餘個品牌。集團在國內置有廣東順德、廣州、中山及江門；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲16個生產基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6個國家建有生產基地。
主要家電產品有家用空調、商用空調、大型**空調、冰箱、洗衣機、微波爐、風扇、洗碗機、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、豆漿機、飲水機、熱水器、空氣能熱水機、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、淨水裝置、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒櫃、照明等家電產品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品。現擁有中國最完整的空調產業鏈、冰箱產業鏈、洗衣機產業鏈、微波爐產業鏈和洗碗機產業鏈；擁有中國最完整的小家電產品群和廚房家電產品群；在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區。
2023年「中國最有價值品牌」評定中，美的品牌價值達到539.8億元，名列全國最有價值品牌第6位。2023年9月，中國企業聯合會、中國企業家協會評出的2023年「中國企業500強」中，美的集團名列第70位。
截至2023年底，美的集團為社會公益事業累計捐贈超過5億元，2011全年納稅總額超過66億元。
未來，美的將轉變發展方式、推動戰略轉型，加強自主創新力度，積極推進結構調整，提公升全球競爭能力。集團力爭到2023年整體年收入突破2000億元，實現「再造乙個美的」目標，構建友愛型企業集團。
二、美的豆漿機基本資訊
1、美的豆漿機簡介
2023年中國第一台無網乾豆製漿家用豆漿機在美的誕生，開啟了家用豆漿機行業的革命，隨著美的強大的研發實力和不斷的技術創新，美的豆漿機真正的實現了家用豆漿機的安全，方便和實用，是無網乾豆豆漿機的先驅和領航者。新一代全鋼系列更是現代家庭生活電器的首選。
2、美的豆漿機的十大特色
三、策劃目標及任務
本次策劃活動通過對市場環境的分析和自身品牌的認識，制定出相應的營銷目標、營銷戰略，以及市場營銷組合策略，提高美的豆漿機的品牌知名度以及銷售量，擴大美的豆漿機的市場占有率，力爭成為豆漿市場的龍頭老大，幫助企業實現「再造乙個美的」的目標。
四、市場環境分析
1、政治、法律
「家電下鄉』、出口退稅率上調、輕工業振興規劃等政策的出台。同時，美的集團規模龐大、資金雄厚，國家支援，豆漿機實現智慧型化，突破安全大關，產品趨向高階化發展。
2、economical經濟
在近年來美國的次貸危機以及歐洲的貨幣債務危機的影響下，我國的經濟發展水平仍保持穩定的增長狀態，我國經濟的穩定發展大大提高了居民的生活水平和消費水平。
3、social社會、文化
隨著經濟水平的提高，中年至老年人的「三高」發病率越來越高，而豆漿可以有效預防「三高」，社會中的大部分群體更加注重身體健康、追求健康生活，著重飲食的營養搭配；黃豆裡的膳食纖維對人體大大有益，黃豆被稱為「天然雌激素」，而女人注重養顏，豆漿成為現代女性的最愛，這些很大程度提高了豆漿機的市場。同時，網路在21世紀以驚人速度發展成熟，成為新的媒介平台，網路營銷的巨大優勢讓網路營銷日益繁榮。商家利用網路平台，可以通過**、文字、聲音、**等多種**形式，多角度、多形式地進行宣傳推廣並及時的提供產品資訊和企業服務。
4、technological技術
美的家電在行內獨具優勢，確保未來發展，公司具有較強的自主研發能力，有其核心技術，2023年收購凱利埃及工廠，現自有品牌與產能提公升已達預期目標。專利技術例如：豆漿機專利，無網乾豆旋磨技術，s型鈍化刀頭等。
結合豆漿機行業的發展狀況、美的豆漿機的內部環境以及美的豆漿機的外部環境，對美的豆漿機做swot分析：
（1） 優勢
優秀團隊，營銷高手。美的豆漿機的營銷團隊是行業內公認的營銷高手，學習能力強，反應速度快，體系建設好，上下一體化，配套能力強。產品配套能力強。
美的是豆漿機行業為數不多的能做上游電機、整機的企業，縱深的產業鏈提供了強大的配套能力。市場地位不斷強化。美的集團實力雄厚，銷售額超過900億元，在消費者心目中美的企業形象良好，在「2023年中國最有價值品牌」評定中，美的品牌的價值達到412.
08億元，名列全國最有價值品牌第六位。新產品的開發能力強。擁有國內首屈一指的新產品開發能力，卓越的工藝外形設計能力，較好的顧客需求把握能力。
國際市場擴大出口戰略清晰，海外基礎好。美的產品進入國際市場較早，也較廣泛，尤其是在歐美市場，品牌知名度僅次於海爾，具有較豐富的國際**經驗，並建立了強大的銷售渠道。產品創新能力突出。
一直以來，美的集團高度重視產品力建設，包括強化產品創新，優化產品結構，推動關鍵技術的研究與突破，專注品質改善，加大品牌與服務投入力度等，已擁有國內同行業中較為強大的研發力量，技術水平在國內居前列。抗風險能力強。產品種類豐富，擁有完善的生產鏈，具有很強的抗風險能力。
（2） 劣勢
專業性不及行內的部分品牌。美的是一家綜合家電企業，其產品種類繁多，豆漿機只是其繁多種類中的乙個，這與專一生產豆漿機的九陽相比專業性反面有所不及。市場占有率與九陽差距明顯。
現豆漿機市場占有率，九陽佔77.5%，而美的只是佔15.7%。
很多消費者思想已固化，認為九陽品牌的豆漿機才最好。進入市場相對較晚。美的公司大規模向豆漿機市場投入始於2023年，而此時九陽豆漿機的品牌早已深入人心。
擴充套件速度過快。近幾年，美的集團多元化發展，從家電進入汽車，同時兼併華倫、榮事達等同類企業，擴充套件過快，在一定程度上削弱了對小家電的投入與其市場競爭能力。
（3） 機會
市場的增長。近年來，中國食品質量安全事件頻頻發生，特別是2023年「三鹿奶粉事件」造成了奶製品市場的萎縮，卻也促進了現磨豆漿蓬勃發展，豆漿機市場不斷擴大。目前中國家庭豆漿機擁有率僅為3%，而其它小家電為50%，據分析，未來3年中國豆漿機市場復合增長率不低於40%，未來10年復合增長率將為20%。
行業標準的逐步規範。2023年中國第一部的豆漿機國際出台，行業標準開始規範，在國際出台以後，市場開始由前幾年的混戰狀態走上大企業間的競爭，一大批中小企業將被擠出這個市場，這在某些方面對美的是有利的。未來，豆漿機行業的標準將會進一步完善，在這段時間內，美的豆漿機應抓住機會，在市場中施加影響力，影響行業標準，取得對豆漿機市場的控制力。
政策支援。「家電下鄉』、出口退稅率上調、輕工業振興規劃等政策的出台，將刺激家電產品的需求。隨著農村收入水平的提高，住房條件的改善以及農網改造的完成，農村市場的潛力正在釋放。
（4） 威脅
行業虧損，市場信心不足。小家電業務虧損，影響了投資者及商家信心。渠道資源不斷流失，競爭者不斷發起挑戰。
涉足房產、物流等領域，既當水手又當船長。人民幣公升值。產品出口面臨人民幣公升值、**摩擦等威脅，放緩了對北美地區的出口速度，增加了企業的匯兌虧損。
原材料漲價。小家電企業還得繼續面對上游原材料漲價的巨大壓力。目前已經有原材料企業陸續對下游發出漲價通知，對家電企業造成了很大的壓力。
競爭壓力大。在豆漿機市場，現有的豆漿機品牌已達十幾個，美的豆漿機的競爭對手非常多，九陽和蘇泊爾帶來的競爭壓力尤其大。
根據對美的豆漿機的swot分析，應當採取以下應當戰略：
wo戰略（扭轉型so（增長戰略）
1、抓住市場增長，擴大占有率 1、發揮營銷優勢，挖掘客戶
2、加強技術研發，提高效能2、強化產品創新，影響行業標準
3、開拓更多產品銷售渠道3、利用政策支援，擴大銷售範圍，
4、加強宣傳與推廣提高品牌知名度
wt（防禦戰略st（多種經營戰略）
1、加強售後監管，收集客戶建 1、針對潮流，開發更好、更新產品
議，調研並實施品質改良 2、增強危機觀念，保證產品質量，
2、創新渠道開發以高品質服務消費建立顧客忠誠
3、強調組織流程建設，有效管理 3、規模生產，降低成本
五、市場營銷策略
1、市場細分
2、目標市場
（1）上班族（女性為主）
這類群體生活節奏較快，對於網路環境敏感、熟悉，簡單快捷的網購對他們而言是一種時尚潮流。他們所需要豆漿機一般是：多功能、操作簡便，所需時間短，外觀設計時尚。
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