易觀人生助您的事業風生水起
——中國銀行「財富保障計畫」系列活動盛情開啟
為了貫徹總行市場拓展專業會議精神，根據「主動營銷、源頭營銷、拓展新客戶渠道」的工作核心，配合總行的營銷思路，特攜手江西省企業家協會、「聚生活」平台舉辦中國銀行「易觀人生助您的事業風生水起」活動，本次活動擬邀請「國際易壇泰斗」裴翁教授為演講嘉賓，通過理財經理與現場客戶的互動，以達到優化我行客戶結構，拓展新客戶，挖掘新業務增長點的目的。
【活動亮點】
1. 主題吸引實用。特別邀請著名易經大師（例如「國際易壇泰斗」裴翁教授）講解易經、卦象等傳統文化，讓客戶在放鬆的同時了解自己的財運天象，同時方便客戶交友結伴。
2. 巧融產品推廣。講座中重點突出周易與投資理財——天時、地利、人和等觀念，同時與我行理財產品相匹配，並推廣銀行vip服務。
3. 便於深度交流。在「搖卦、解卦」環節，理財經理依據卦辭靈活解卦，將相關產品營銷融入到解卦之中，促成交易。
4. 細節彰顯專業。通過太極八卦圖、各種算卦工具、易**化宣傳牆等細節，增加活動專業性和客戶滿意度。
5. 拓寬客戶資源。讓高階客戶引薦同樣對易**化感興趣的朋友前來，讓更多潛在客戶了解我行相關產品。
【活動方案】
一、 活動時間、地點、目標：
● 存款在50萬以上（每人限帶一人隨行）
● 男性客戶，企業家為主
● 江西省企業家協會會員
● 通過廣告，致電索要邀請函的客戶（理財經理需對其身份進行核實，並進行篩選）
活動規模：50人
活動時間：某週六13：00—15:30
活動地點：南昌xx會所
二、 前期宣傳造勢
（一）媒介宣傳推廣
1）電視台**活動廣告；
２）南昌***財經版、理財週刊分別刊登廣告2周；
（二）營業網點陣地宣傳
1）易拉寶、海報宣傳
2）背投液晶電視宣傳廣告片發布
3) 網點門口懸掛宣傳標語橫幅和電子螢幕資訊滾動
三、 活動流程
四、 活動現場安排
● 座位擺放
● 客戶引導區：
人員配備及工作：
配備4名禮儀小姐、４名工作人員、2名保安。２名工作人員負責檢票，另2名工作人員負責簽到及發放禮品袋； 禮儀小姐負責客戶引導工作，銀行理財經理輔助，見到熟悉客戶打招呼並引導至座位。
● 主會場：
人員配備及工作：
場內配備工作人員5名（網點業務骨幹5名）所有工作人員職責：與來賓交流，交換名片，並維持秩序。
後續跟進計畫
跟進到場客戶，了解其現有投資情況及投資偏好，以便進行持續跟蹤，並通過其他的服務、活動和產品實現客戶的轉化並進行相應的產品銷售。
工作要求
1． 網點主任、理財經理及業務骨幹親自陪同客戶參加當天活動，下午1點務必到達會場。
2、所有工作人員服裝統一要求：禮儀小姐：紅色旗袍；理財經理與工作人員：正裝；保安人員：保安工作服。
3．人員統一配備工作證。貴賓發放貴賓證，邀請的嘉賓、新聞**憑貴賓證入場，一般工作人員發放工作證。
4．活動前一周中午前將擬參會客戶清單報送銀行活動負責人，並與活動前一天進行客戶確認，將客戶確認名單交給銀行活動負責人。
5．所以參會人員於活動前一天日下午xx會所進行現場管理培訓。
應急方案：
1. 保證安全通道暢通。在客戶進場後，將所有安全通道開啟。若發生火災，所有區域負責人引導客戶有序離場。
2. 現場設定4名保安，防止發生暴力事件。
五、 工具包
● **邀約話術：
**先生/女士，您好，我是中國銀行**支行的***，（寒暄：如上次您拖我賣的《周易》受到了吧？）。
是這樣的，這次我們特意邀請了「國際易壇泰斗」裴翁教授，在本週六下午1：00來我行專門為高階客戶組織一場周易、天象和命理的講座，現場我們還準備了專家答疑，您甚至還可以為自己卜上一卦，讓自己在來年中能趨吉避凶。因為是專家親臨現場我們的名額也比較緊張，所以您只能攜帶一名朋友前來，還需要提前預定座位。
您看我先幫您留乙個還是兩個位置？
● 簡訊邀約話術：
為回饋高階客戶，中行xx支行特別組織周易、天象和命理講座，特邀「國際易壇泰斗」裴翁教授親臨現場，更有現場卜卦，為您在來年趨吉避凶。時間：本週六下午1點，名額有限請提前預約：***xx
● 六十四卦卦象
● 六十四卦通俗解法
一．幹——（卦形：幹上幹下）此卦的本意是指日出時，光氣舒展的形象，也有發音近似的「健」的含意。乾卦為天的極至，象徵事情要進行到底，一往無前肯定可以成功。
二．坤——（卦形：坤上坤下）此卦象徵大地，大地可以包容萬物，好像君子寬闊的胸懷；大地依順著天資生萬物，向前永遠奔騰不息。但大地包容既為應當收斂，此時就應該謹行慎言，才不會發生過失，即使不能得到讚賞，也可免除災禍。
三．屯——（卦形：坎上震下）此卦象徵創業的艱難；如同草木剛剛生長不久，不能利用。但生長就不可逆轉，只要堅定信念必然前程無量。
四．蒙——（卦形：艮上坎下）此卦象徵幼稚需要啟蒙；啟蒙的原則，必須動機純正，堅持到底，如滴水穿石，積少成多，海流百川，匯成汪洋。
五．需——（卦形：坎下幹下）此卦象徵需要，生物維持生命就需要各種營養，人們遇到事情就需要等待機會，不可莽撞。否則就要吃虧。
六．訟——（卦形：幹上坎下）訟既是爭訟；爭訟就是打官司，官司對雙方都不利，遇事恃強爭勝，結果必然凶險。
七．師——（卦形：坤上坎下）此卦為師卦；此卦意味著在柔順的外表之下，埋伏著凶險與機遇，看你如何選擇。
八．比——（卦形：坎上坤下）此卦為比卦；象徵大家相親相愛，和睦吉祥。如果看到別人團結和睦，心裡不安，才過去團結的人，必然有凶險。
九．小畜——（卦形：巽上幹下）此卦為小畜卦；表示企圖旺盛，但力量不足，需要休養生息。
十．履——（卦形：幹上兌下）此卦的卦辭為：履虎尾，不咥人，亨。表示踩了老虎尾巴，卻沒有受到傷害，可以亨通。
十一．泰——（卦形：坤上幹下）此卦象徵萬事如意。卜得此卦無論幹什麼事必然亨通。
十二．否——（卦形：幹上坤下）此卦與泰卦相反。表示天地不通，萬事隔絕的景象。不吉已然到了極點。
十三．同人——（卦形：幹上離下）表示要團結眾人，才能奪取勝利。
十四．大有——（卦形：離上幹下）此卦象徵君子高高在上，擁有天下。擁有天下就必須虛懷若谷，不可驕傲傷人，否則不吉。
十五．謙——（卦形：坤上艮下）謙就是謙遜；謙虛就可以亨通，即使開始困難，最終也會受到賞識，得以成功。
十六．豫——（卦形：震上坤下）豫卦是陰陽最和樂的景象；表示時機，時機一到就不可失去應該立即行動。
十七．隨——（卦形：兌上震下）此卦表示與人相處要虛心隨和，才能得到眾人的信賴，促成事業。同時要順應自然規律，以保障身心的安樂。
十八．蠱——（卦形：艮上巽下）此卦表示開始衰敗；享樂到也極點就會衰敗，但衰敗就表示有新力量正要誕生。誕生的結果就是混亂的秩序歸於平靜，反而會使有智之士建功立業。
十九．臨——（卦形：坤上兌下）此卦表示如果有願望就可以實現。
二十．觀——（卦形：巽上坤下）此卦表示在上者要體察下情，才能得到擁戴，才會受到敬仰。
二十一．噬嗑——（卦形：離上震下）噬嗑就是咀；咀嚼要破碎食物，表示要剷除障礙，才能亨通。
二十二．賁——（卦形：艮上離下）賁的意思是裝飾；裝飾可以美化事物，使人賞心悅目。但裝飾不可過份，否則事得其反，反而有害。
二十三．剝——（卦形：艮上坤下）剝就是剝落；在不利的因素下，人們要善於積蓄力量，等待機遇。
二十四．復——（卦形：坤上震下）復就是萬物在天地輪迴中不斷反覆，生機勃勃。此時生命復始與事有利。
二十五．無妄——（卦形：幹上震下）此卦『偉大、亨通、祥和、堅貞』四德具備。只要堅持正義就可以無往不勝。如果走向邪道則必然不利。
二十六．大畜——（卦形：艮上幹下）表示家有大畜積蓄頗豐，只要找到明路必然發達。
二十七．頤——（卦形：艮上震下）表示保養；人們保養身體才能得到健康。事情需要休整才能健康發展。
二十八．大過——（卦形：兌上巽下）大過就是過度；大的過度就是暴發的行動，事情到了一定關口，必須果斷行動，不要錯過。
二十九．坎——（卦形：坎上坎下）人生遇到坎坷，失落之中不可改變自己的信念，才能得到好的結果。
三十．離——（卦形：離上離下）離是火的極至象徵無限光明。但火焰必須有所依憑，只要依附的物件正當必然可以光明到底。
三十一．鹹——（卦形：兌上艮下）此卦表示遇到事情不可三心二意，動機要純正才可以吉利亨通。
三十二．恆——（卦形：震上巽下）此卦表示要持之以恆。只要動機純正，並對事情持之以恆自然成功。
三十三．遯——（卦形：幹上艮下）此卦表示退避；『尺蠖之屈，以求伸也』退避不是膽小，只是不得時機。韓信受胯下之辱，卻終成大事就是證明。
三十四．大壯——（卦形：震上幹下）大壯就是壯盛；壯盛並且堅貞才有利，不但要大，而且必須正才能成功。
三十五．晉——（卦形：離上坤下）晉就是前進；只有忠於職守的人，才能得到賞識和提公升。
三十六．明夷——（卦形：坤上離下）此卦表示壞事已經到達極點，曙光就在眼前只要最後堅持一下必然取得勝利。
三十七．家人——（卦形：巽上離下）象徵家人；一家人和睦團結，相親相愛，快樂幸福。
三十八．睽——（卦形：離上兌下）此卦的意思是在當前的情況下，不能成就大事，只在做小事吉祥。
三十九．蹇——（卦形：坎上艮下）蹇的古文意思是跛，即困難。當前情況下只有當遇到相助的人時，才能繼續前進，獲得成功。
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