房地產銷售計畫書一：
第一階段：專案開發前期階段
對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。
主要工作內容：
一、對專案位置、規劃紅線圖、專案相關的法律手續檔案、專案周邊環境、項
目所在區域的市政規劃入行了解熟悉；
二、開展房地產市場調查
①市場環境調查分析
對專案所在地的城市規劃、巨集看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察
②房地產市場調查分析
對專案所在地的房地產市場供給、需求狀況、**現狀和趨勢、產品型別及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。
三、專案初步定位
根據相應的市場研究分析後，初步明確專案的形象定位、產品定位、**定位等，為專案開發提供切實可行的依據。
四、提出初步的專案操作總體思路。
第二階段：專案開發階段
跟蹤動態市場**，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的專案市場定位和專案的總體操作思路，提出相應的營銷策略；
主要工作內容：
一、開展房地產市場動態調查
深入了解專案所在區域的房地產市場**、需求狀況，**現狀和未來發展趨勢，產品型別、銷售渠道。
二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析
①競爭樓盤掃瞄
②替在競爭對手入入可能掃瞄；
③供給量分析
④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套；
⑤競爭對手的市場定位及趨向
⑥競爭對手的**基準分析
⑦競爭對手的背景和實力。
三、進行消費者調查，明確專案的目標客戶群
①消費者的二手資料分析
②競爭對手消費者輪廓描述(職業特徵、消費關注、消費心理、產品選擇)
四、明確專案的市場定位，明確專案的總體操作思路
根據深滲透的市場研究分析後，明確專案的形象定位、產品定位、**定位等；明確專案的總體操作思路
①產品分析
②本專案的swot分析(優劣勢分析)
基於swot分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略
五、戰略分析與規劃
①專案賣點回納
②營銷總策略
③銷售**總策略
④總推案分階段策略
⑤公關與宣傳總策略
⑥營銷推廣專案的策劃
*各階段推廣主題策劃
*各階段營銷分析與總匯
*各階段市場動態分析與對策
*各階段客戶總體分析與推盤策略
滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本專案進行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
①自售②**：
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業**公司
對專案進行交底，要求各投標**公司各自提交營銷策劃報告
組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優方案，確定物業**公司。
簽訂《專案顧問服務合同》或《銷售**合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。
房地產銷售計畫書
銷售計畫 銷售週期 按時間分為4個階段，第一階段 開盤前期 第二階段 開盤熱銷期 第三階段 銷售中期 第四階段 銷售後期 第一階段 開盤前期 時間 進入案場售樓處至樓盤開盤 目的 早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備 人員安排 置業顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名 銷售道具準備 樓盤模型 施...
房地產銷售計畫書
銷售計畫 銷售週期 按時間分為4個階段，第一階段 開盤前期 第二階段 開盤熱銷期 第三階段 銷售中期 第四階段 銷售後期 第一階段 開盤前期 時間 進入案場售樓處至樓盤開盤 目的 早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備 人員安排 置業顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名 銷售道具準備 樓盤模型 施...
房地產銷售計畫書
一 市場調研 1，前言 本次市調的背景 動機 運用手段 目的等 2，市場分析 1 當前市場分析 開發總量 竣工總量 積壓總量 2 區域市場分析 銷售 成交情況 3，近期房地產的有關政策 法規 金融形勢 4，競爭個案專案調查與分析 5，消費者分析 1 購買者地域分布 2 購買者動機 3 功能偏好 外觀...