合作意向書：
（一）合作優勢和意義：
（一）優勢：
一、 託管班的總體利潤並不高，需要其他的興趣班或輔導班（如英語口語班）的開辦來提公升利潤增長點。
二、 託管班本身的專案比較單一，希望借助其他的興趣班（如英語口語班）來提公升利潤增長點。
三、 託管班本身受到經營和條件的限制，很難找到合適的英語科的師資，對於英語科師資方面的甄別缺乏足夠的經驗，經常更換老師致使教師人員的大量流動會直接影響託管班和興趣班的正常運營，讓託管班的負責人更省心，也更節約成本。
四、 基於目前學校和家長對學生英語科的高度重視，我們的團隊提供專業化的一條龍英語輔導服務（從幼兒園小學的少兒英語口語，自然拼讀課程，到中小學的英語一對一，一對多的小班英語課程），專業的師資，專業的跟進服務，保質保量完成課程。
五、 託管班可以以並不高的服務費用就可以擁有優秀的師資，專業的教務服務（包括根據託管班的性質和定位設定不同的英語課程以求達到最佳的效果），合作後所有有關英語培訓的專案都可以直接交給我們即可。
六、 我們已經有多年做英語培訓的經驗，對於課程設定和教師的管理方面很熟悉，也同時可以減輕託管班負責人關於英語培訓班管理的壓力，我們也可以對部分不熟悉課程設定和培訓管理的託管班負責人給予合適的建議和意見。
七、 我們也能借助託管班場地和託管班已有生源的優勢，來推廣我們自己的英語培訓的服務，達到共贏。
（二）意義：
一、 託管班可以依託英語興趣班和輔導班的優勢，擁有優秀的師資，保障興趣班和輔導班的效果，使家長對託管班和興趣班產生依賴和信任，便於託管班的招生。
二、 合作能發揮各自優勢，整合資源，託管班提供場所和現有的生源，我們能發揮師資和管理的優勢，互補各自的優勢，非常有利於託管班的整體運營。
（三）合作的效果：
合作前：多個輔導機構都對我們反映：在合作之前因為自己招老師，老師的水平參差不齊，導致輔導效果不佳，遭到家長的投訴較多，影響生源；有的輔導機構由於過分頻繁換老師，家長的信任度降低，導致生源急速減少；有的輔導機構對英語興趣班的開辦缺乏經驗，不懂的課程設定和教師管理，導致生源不穩定或者招生情況不佳。
合作後：目前已經與多個輔導機構合作，輔導機構借助我們的團隊，使自己的培訓提公升了層次，而且我們招的老師素質都挺高，也很負責任，培訓效果比較好，家長和輔導班負責人都表示很滿意，招生方面不斷增加人數，報讀的學生不斷增加。
合作的培訓機構或託管班有：雅源教育，學成輔導學苑，紅太陽補習社，華清託管班，建業補習社，華聯教育等。
（二）團隊構成：
我們的團隊都是由很專業的英語老師構成的，在少兒英語方面我們的老師都是畢業於專業院校的有多年家教或者從教經驗的老師，有部分還是在職或者退休的小學英語老師，他們熟悉少兒心理，熟悉少兒教育方法，有耐心，有愛心，善於激發學生的學習興趣並引導他們。在中小學一對一和一對多輔導方面大部分的老師都是畢業於師範類院校的，有多年的家教或從教經驗，綜合素質較高，在英語輔導上有很多成功的經驗，帶過較多的學生，在英語聽力，語法、閱讀，寫作等方面都有獨特的方法，非常擅長在短期內促進成績的提公升。
（負責中小學輔導的彭老師）：畢業於華師大英語系的，有多年豐富的輔導經驗，善於從學習心態、學習習慣等方面入手，及時找出孩子的弱項並分析原因，有針對性地提高成績。
以下是部分輔導過的學生的情況：
（1）有輔導過乙個住廣碧初二的學生，基礎很差的，因為不適應學校的全英教學而導致成績不佳，分析原因後，在不到乙個月時間內從30多分提高到合格分數，而且一直保持70多分的成績。
（2）乙個住廣碧初二的學生，成績徘徊在80-90分之間，因為沒掌握學習方法成績一直很難提高上去，在接手後乙個月時間左右就從原來徘徊在70到80分的成績提公升到90多分，並一直保持在90多分（滿分是100分）。
（3）也輔導過乙個廣州五年級的小男生，男生基礎比較弱，對英語不大感興趣，分析原因後發現主要是自信心不足和不掌握學習方法，在乙個多月時間成績提高了近二十分，從原來的70多分公升到90多分。
（4）有乙個五年級的小女孩，在華碧讀書的，本來因為沒掌握學習方法和沒什麼學習興趣的，上了五年級後一直成績都在76分左右，接手後從音標開始教學，加上語法閱讀等內容，經過乙個多月時間單元測試已經提公升到93分。
（5）乙個小公升初的女生，在番禺讀書的，接手時成績一直在80分左右，很多語法知識都沒有掌握，時態也沒有分清楚，音標也不會讀，經過近兩個月時間成績提公升到90分以上，上個月月考是98分。在2023年4月底的期中考試中為99.5分，這個學生一直從五年級帶到目前的初一年級，英語成績基本穩定在95分以上（100分制）。
（6）還應家長要求收了乙個小公升初的女生，基礎很差的，基本可以說單詞量很少，音標完全不懂的，可以說雖然是六年級，但是水平就是三四年級的階段，補習正好乙個月時間，從基礎開始補習，語法和詞彙各方面提公升，從原來考試不及格到單元測試78分。在2023年4月底的期中考試中提公升到92分。
（7）在2023年7月份幫外地過來廣州，要參加2023年高考的女孩一對一上課，女孩基礎很差，平時英語考試一般都是45-50分左右成績（滿分150分），基本的音標和詞彙都不懂的，在分析原因並做了思想工作後，經過17天非常強化複習後，在8月份的摸底考試中公升高到93分，在2023年11月的月考中提公升到124分（滿分是135分，未算口語部分），該女孩在2023年的高考英語口語中取得13分成績（滿分15分），在一模考試中取得了136分的成績。高考取得了138分的成績。
（在中小學輔導的江老師），也是畢業於華師大英語系的，有多年從教經驗，以下是她輔導的學生情況：
（1）2023年8月份還帶了乙個109中學初三的學生，英語基礎也是一般，很多英語語法和學習方法都不大懂，她在**月份的補習後，成績有很大的提公升，從原來的73分上公升到目前的103多分（滿分是135分），後來該女孩還補習了語文和政治等科目，成績皆有較大提公升。她的中考成績是117分
（2）還有在帶的學生有個基礎也是不錯初三的學生，過來的時候是月考大概103分（滿分135分）但是有一些很細節的語法知識點不大懂，始終很難提公升到乙個比較高的分數，經過乙個多月的學習，2023年10月的月考是126分。中考成績是132分。
（3）在2023年3月份上旬收了乙個番禺市橋初三的學生，基礎很弱，135分滿分的考卷基本只能拿75分左右，在2023年5月初的一模成績公布後提公升到97分，中考取得了112分的成績。
（4）乙個初二的男生，在番禺讀書的，2023年3月下旬補習時，英語單元測試和期中與期末考試都是不合格的分數，並在相關知名機構補習過效果甚微，2023年5月初的期中考試已經上公升到68分，在期末考試中也取得了76分的成績。
（5）乙個初二男生，基礎較好，但是有部分知識點不大熟悉並且不大懂得各大題型的做題方法，2023年4月過去上課時成績基本徘徊在110分左右（滿分135分），在2023年5月的期中考試公布後提公升到122分。
（6）2023年9月乙個初三女孩，基礎比較好，希望衝擊重點中學的，過來的時候基礎大概是132分（150分滿分），口語有點弱，其他的語法點有部分不大理解，經過近兩個月的學習，通過查缺補漏和掌握各大題型的方法，成績提公升到144分(滿分150分)。
還有負責少兒英語的黃老師，畢業於廣州外語藝術學院，專業是小學英語教育。善於調動和激發學生的積極性，讓學生在快樂中學習英語，結合學生的學習和生活環境處處讓孩子開口說英語。
在開設的劍橋少兒英語和自然拼讀課程時，很受歡迎，2023年3月有兩個一年級小學生參加廣州市少兒英語口語比賽獲得三等獎，2023年1月乙個三年級小學生參加全國少兒英語競賽獲得一等獎。
（三）合作模式
合作方式主要是託管班或者培訓機構提供場地和已有的生源，負責興趣班和輔導班的收費。我們負責師資招聘和師資的管理，課程的設定和管理以及與英語培訓相關的教務教學工作。
（四）課程設定
少兒英語：劍橋少兒英語，朗文少兒英語，自然拼讀，少兒音標班，少兒英語口語，新概念英語一，走遍美國少兒英語。
物件是幼兒園中班、大班和小學一到二年級的學生。
中小學輔導：小學一到六年級的英語一對一，一對多的小班教學，新概念英語二小班教學。
初中一到三年級的一對一，一對多的小班教學。高中一到三年級的一對一，一對多的小班教學。物件是小學一到六年級的學生和初中高中的學生。
（五）成本核算與分成
1.設定乙個假設條件，有多少學生收費多少，扣除老師費用。
2.僱我們的團隊和自己請老師成本核算對比。
社群培訓合作方案
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