招商培訓計畫

氧元素招商人員培訓計畫

一、專案專業知識培訓

1、第一天：熟悉氧元素專案相關的招商手冊、專案***、招商話術等資料，該資料由招商部負責人提供；同時由專人培訓專案***；下班前，由專人與新入職人員進行專案疑難問題溝通解答；

2、第二天：熟悉裝置清單、產品藥劑清單，鞏固專案資料；由專人帶新入職人員去展廳進行參觀，介紹相關的裝置、產品、藥劑。下班前，由專人進行專案全方位的疑難問題溝通解答；

3、第三天：由指定人對新入職人員的專案知識考核，考核通過，則可以安排其下乙個環節的培訓，如若沒有則繼續鞏固相關專業知識，直到通過為止；

二、空氣淨化器專業知識培訓

1、第三天：考核通過之後，進入空氣淨化器專業知識培訓；先熟悉空氣淨化器、車載淨化器***資料、**表，該資料由招商部負責人提供；結合展廳的空氣淨化器，現場講解培訓，下班前由專人與新入職員工進行疑難問題溝通解答；

2、第四天：由指定人對新入職人員的淨化器知識考核，考核通過，則可以安排其下乙個環節的培訓，如若沒有則繼續鞏固相關專業知識，直到通過為止；

三、 **招商知識培訓

1、第四天：考核通過之後，進入**招商思路培訓；由專人做***講解；下班之前，與新入職人員溝通解答疑難問題；

2、第五天：話術培訓。由專人對話術進行講解，新入職人員必須熟記話術內容思路，最好能背誦；

3、第六天：熟記話術；下班前由專人與新入職人員進行溝通解答問題，了解熟悉程度；

4、第七天：話術模擬培訓；採用一對一的方式,一方扮作客戶與新入職人員進行**招商模擬，從中發現問題，解決問題；

5、第八天：進行話術的考核；由指定人對新入職人員採用模擬方式考核，考核通過，可先分部分d類客戶（無意向）讓其以客服的身份進行練嘴；根據其情況，一般2天之後，可以分新客戶；

四、合同內容和簽約合同細節培訓

1、第九天：話術考核通過之後，新入職人員熟悉合同內容，包括意向合約和正式合同的內容；由專人培訓簽約時的禮儀、合同填寫以及交款的細節問題；

五、推廣後台話術培訓

1、第十天：新入職人員開始分新客戶後，參與值班。熟練運用後台登入軟體，學習推廣後台的話術以及和和客戶**溝通的技巧。

特別規定：

1、所有培訓均由專人指導，採用師徒制一對一的方式；

2、培訓過程中，均有指定人考核，考核通過，方可進入下一環節的培訓學習；

3、對於考核一次性通過的新入職人員，可適當獎勵指導人50元現金，考核須累次才能通過的，適當處罰指導人20元現金；

4、所有招商部人員，須跟工程部去施工現場學習一次。

大信新都匯招商培訓計畫及內容第一部分招商培訓計畫第二部分招商培訓內容第一章基本素質主講譚第一節招商人員必備的職業素質招商人員必須具備以下幾方面的條件必須遵紀守法，廉潔奉公，忠於公司，恪守職責有高度的責任感和強烈的進取精神與事業心受過良好的專業技術知識的培訓，有較高的專業技術水平 ...

篇一招商引資培訓班學習心得體會招商引資培訓班學習心得體會東光鎮鎮長馬洪鵬在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導幹部關於解放思想加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。通...

4.專業包裝專業包裝的內涵就是商品化，對於商場招商而言，專業包裝使招商人員不只是招商業務員，而是客戶的招商個人顧問最終使客戶對招商人員的見解和建議產生依賴重視，並遵從。另外，招商服務不要陷於這樣的誤區認為既然客戶滿意是服務的最高質量，那麼客戶要求什麼，我們就去做什麼，這樣的服務一則沒有特...