科技精品大放送
龍喜連環獎不停
——容聲冰箱
三、四級城市活動策劃方案
（分公司版本）
編寫： 容聲品牌科
審核批准
編制日期：2023年5月11日
分公司經集團策劃中心統一策劃，科龍集團旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調、華寶空調統一進行一次大型**活動；配合集團此次**活動，容聲冰箱在5月20日-6月30日舉行新的一輪**活動，具體安排如下：
一、 活動目的和意義
通過與全國批發商及二級分銷商聯合**，提高批發商及其二級分銷商的積極性，激勵其增加進貨量，同時啟動三四級市場的終端零售。
通過本次活動，擴大容聲新品市場份額，提高容聲系列產品的競爭能力。
二、 活動主題
容聲冰箱，科技精品大放送，龍喜連環獎不停
三、 活動時間
5月20日-6月30日
四、 活動範圍
容聲冰箱全國範圍的批發渠道（*只對批發商新進貨的產品進
行**，不幫助批發商處理庫存。*只針對精明、精美、精銳、
寧靜、精靈五各系列產品，不對經典一族進行**。）
五、 活動模式
第一重：皆大歡喜龍喜價
針對指定容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列），貼上龍喜價牌，消費者可以按照登出的**購買產品，享受第一重驚喜。「龍喜價」由經銷商讓利2-3%，此資源由經銷商承擔，如果經銷商不願意，可將原有標價貼直接換成龍喜**牌，**不變。
第二重：喜樂洋洋揭金標
所有購買容聲冰箱的消費者都可以獲得金標卡一張，參加現場兌獎。
獎項設定如下：
一等獎：刮出「電風扇一台」字樣，獲得電風扇一台；
二等獎：刮出「t恤一件」字樣，獲得容聲t恤衫一件。
中獎率為：
一等獎：中獎率30% ；
二等獎：中獎率70% 。
第三重：喜臨門大**
所有獲得刮卡的消費者填好刮卡背面的使用者資料表，由經銷商集中在7月7日前寄回當地冰箱分公司，參加第三重**，獎品為科龍窗式空調。（刮卡**與一二級城市的刮卡彙總，參加7月8日的**活動）
六、 媒介支援（見附表）
1、電視
以**電視台覆蓋
2、報紙
一、二級城市31家報紙覆蓋
3、電台
集團投放6個電台廣告的覆蓋
各省媒介投放詳見《容聲、科龍冰箱一二級城市活動策劃方案
之附件3
七、物料支援（見附表）
1、pop：海報（每個網點2張）、刮卡、龍喜價牌（每個網點10張）、
活動標誌貼
2、賣場：條幅（每個活動分銷網點1條）；
3、禮品：電風扇、t恤。
* 禮品份兩批發運，第一批5月18日到達，第二批5月27日
到達，禮品送完即止；
* 因為採購和製作原因，兩批禮品在規格和外包裝會有所不同。
八、活動執行程式及責任分工
九、活動操作要點
1、 只有對在活動期間新進貨的批發商（活動只針對精明、精美、精銳、精靈、寧靜五大系列，經典一族不參加此次活動），分公司才能按照其進貨量搭配相應數量**活動禮品，因此業務員需盡快聯絡批發商進貨，否則二級分銷商活動無法開展，將嚴重影響活動整體效果。
2、 分公司經理接到活動方案後，立即向區域批發商和區域核心分銷商下發活動及物料分配原則的通知，同時對業務員進行活動培訓。
3、 刮卡、禮品發放原則：
刮卡每10張為乙個單元包裝，其中有3個一等獎，7個二等獎，隨卡配發3臺風扇、7件t恤。區域批發商提貨必須以10台為單位，不允許將卡的包裝拆開分發。
分銷商向區域批發商提貨，也必須以10台為單位來分發卡及相應比例（3：7）數目的獎品
對於批零兼營的經銷商，若其經營的零售商場已參加一二級城市的**活動則不再參加本次針對批發的**活動。分公司應注意核對該類經銷商的發卡臺帳與銷售臺帳是否一致（所發綠卡數+所發紅卡數應等於活動期間的進貨量）。
如果提貨單與發放刮卡、禮品數量不符，分公司經理和業務員各承擔不符禮品價值的50%費用
4、 物料使用原則：
業務員必須將橫幅（1條）、海報（2張）懸掛張貼到核心分銷商的辦事處和經銷網點的醒目位置，將龍喜價牌張貼到分銷網點的產品上
5、 活動檢查
活動期間，分公司經理和二級**每星期要到乙個城市巡視檢查，主要檢查內容：活動舉**況、戶外橫幅懸掛情況、銷售情況、禮品發放與臺帳是否相符
分公司的業務員分成若干個小組，每個小組負責該省乙個片區的檢查工作，業務員每兩天巡視乙個城市，檢查各舉行活動的商場，檢查內容：活動舉**況、銷售情況、禮品發放臺帳是否與銷售臺帳相符
巡查過程中發現禮品發放的臺帳和銷售臺帳不符或者發放臺帳和與禮品實際發放數目不符，要求經銷商立刻整改；如果第二次抽查發現該地區仍然未整改，取消下一次該地區經銷商舉行活動的資格
十、附件清單
附件一：區域批發商和區域核心分銷商活動通知書
附件二：物料分配表
附件三：活動臺帳附表
容聲冰箱**活動通知書
（區域批發商）
經銷商：
您好！科龍集團定於5月20日至6月30日在全國範圍內舉行四大品牌「科技精品大放送，龍喜連環獎不停」聯合**活動，其中容聲冰箱部分分為三個層次：
第一重皆大歡喜龍喜價：對容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列）貼上「龍喜價」**，請各零售分銷商和當地主管業務員制定本地區切實可行的***吸引消費者。
第二重喜樂洋洋揭金標：購買任何科龍（容聲）冰箱產品的消費者都可以獲得刮獎卡一張，進行現場刮獎，一等獎電風扇，二等獎t恤衫。
（本次刮卡為百分百中獎卡，刮卡一等獎為「風扇一台」 標誌，二等獎為「t恤一件」標誌，
一、二等獎中獎率為30%、70%）
第三重喜臨門大**：任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面使用者資料，可參加7月8日所在地分公司進行的喜臨門雙重大**，獎品為科龍窗式空調一台。
本次活動由科龍集團統一組織冰箱、空調統一行動，聲勢浩大，容聲冰箱投入的廣告費過千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工商緊密合作關係。
在5月20日——6月30日期間，貴處從分公司進貨（以10台為單位）即可獲得與所提貨品數量相同的刮卡，以及對應的禮品。希望貴處向下屬網路批發容聲冰箱，並在我方業務人員配合下，有效地將刮卡和禮品發往下屬零售商，您下屬的每個分銷點還可以分別獲得海報兩張、龍喜價牌10張、條幅1條的物料支援。
由於禮品數量有限，發完即止，希望貴處能盡快與我方業務人員聯絡。
對於本次活動有關詳盡事宜，請向我方業務代表諮詢。
祝生意興隆！
廣東科龍冰箱****
2000 年5月15日
容聲冰箱**活動通知書
（核心分銷商）
核心分銷商：
您好！科龍集團定於5月20日至6月30日在全國範圍內舉行四大品牌「科技精品大放送，龍喜連環獎不停」聯合**活動，其中容聲冰箱部分分為三個層次：
第一重皆大歡喜龍喜價：對容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列）貼上「龍喜價」**，請各零售分銷商和當地主管業務員制定本地區切實可行的***吸引消費者。
第二重喜樂洋洋揭金標：購買任何科龍（容聲）冰箱產品的消費者都可以獲得刮獎卡一張，進行現場刮獎，一等獎電風扇，二等獎t恤衫。
（本次刮卡為百分百中獎卡，刮卡一等獎為「風扇一台」 標誌，二等獎為「t恤一件」標誌，
一、二等獎中獎率為30%、70%）
第三重喜臨門大**：任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面使用者資料，可參加7月8日所在地分公司進行的喜臨門雙重大**，獎品為科龍窗式空調一台。
本次活動由科龍集團統一組織冰箱、空調統一行動，聲勢浩大，容聲冰箱投入的廣告費過千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工商緊密合作關係。
在5月20日——6月30日期間，貴處從我公司的區域批發商處進貨（以10台為單位）即可獲得與所提貨品數量相同的刮卡，以及對應的禮品。同時，您還可以獲得海報兩張、龍喜價牌10張、條幅1條的物料支援。
由於禮品數量有限，發完即止，敬請貴處能盡快聯絡進貨事宜對於本次活動有關詳盡事宜，請向我方業務代表諮詢。
祝生意興隆！
廣東科龍冰箱****
2000 年5月15日
禮品發放登記表
此表於7月15日前統計返回市場部傳播執行科，執行科會與計畫科共同核對提貨數量和禮品發放數量，差額的禮品費用將扣罰分公司經理及業務員各50%。
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