二〇〇六年公司銷售人員
工資獎勵制度試行辦法
1、 為激勵公司銷售團隊全力開拓客戶，尋求銷售渠道並最終達成銷售目標， 確保公司完成年度銷售目標，特制定本辦法。
2、 本辦法適用於業務部汽車電子部、車貸保險業務部的銷售人員。
1、維護老客戶，發展新客戶，遵循《合同法》與客戶簽定銷售合同，產品銷售**和貨款**日期必須符合公司所規定的範圍，銷售合同交由辦公室統一保管存檔；
2、按業務流程向採購部、工程安裝部提供所簽定合同的產品型號、規格、數量、特殊要求、交貨時間、安裝時間、培訓時間等履行合同的要素，並會知財務部所簽合同的產品型號、數量、**及服務費**；
3、協助工程安裝部完成產品安裝的交驗；
4、按合同期限收回終端貨款和通訊費、服務費；
5、及時向公司反饋使用者對產品質量的建議和對產品功能、效能的改進意見。
1、 在年內以季度為單位對全體銷售人員進行績效考核；
2、 由銷售人員自報承諾年度經銷額指標；
3、 公司主管經理根據公司全年經營銷售指標，確定每名銷售人員所承諾的業績指標；並根據其承諾業績指標，確定相應的崗位級別工資；
4、 連續考核三個月，銷售人員無簽約合同和實際經銷額未達到任務計畫的30％，公司有權下調銷售人員的崗位級別工資直至解除勞動合同；
5、 連續考核6個月，經營業績能超額完成檔位工資所確定的保底任務，經本人自報，公司領導審批後，可上調檔位工資級別。
工薪=（基本工資+績效工資）+專案利潤提成獎金
其中：崗位級別工資=基本工資+績效工資
1、 基本工資為崗位級別工資的50%，每月按考勤核發；
2、 績效工資為定級工資的50%*d%(d值為績效考核值)，按月考核，每季度為乙個考核期；
1、 銷售人員從自身條件和掌握的資源自報承諾的經銷額指標.
2、 公司根據每名銷售人員上一財年的業績和本財年的銷售目標，確定每名銷售人員的基本檔位；
3、 銷售人員確認基本檔位,可以按公司給出的檔位選擇向下浮動，不能選擇向上浮動, 銷售人員應承諾與檔位相對應的保底任務額；
4、 崗位級別工資半年調整一次,前乙個半年內經營業績突出超額完成檔位保底任務的,具備發展潛力可上調檔位級別,經主管領導批准執行,反之未完成檔位保底任務者,下調其檔位級別。
5、 全年核算，業績突出，簽約額大道上乙個檔位級別，經主管領導批准,工資按照上一檔次的標準補齊。
6、 全年回款任務按季度分解，單季度回款額低於季度目標30%，或者半年回款額低於半年目標50%的，不計算績效工資。
1、 績效考核每季度為乙個考核期，按月考核，考核期內全部完成所規定的指標，績效工資全額核發，考核期內未完成計畫指標，按考核係數核發。
2、 績效考核的內容包括：
a) 銷售任務完成情況(20%)以簽定的銷售合同額為準；
b) 欠款**(20%)
c) 當**款**、服務費**（50%）
d) 銷售漏斗增量（10%）；
銷售漏斗增量指每月內獲得的潛在客戶的有效資訊達到3個～5個
3、 績效工資根據績效考核分數d確定，即績效工資=定級工資*50%*d%
1、 銷售費用定義
a) 銷售費用是指在銷售過程中發生的相關費用，包括：差旅費、招待費、公關費、禮品費、交通費、通訊費等（交通費包括用公司車輛的計費）。
b) 銷售人員在銷售過程中（特指簽約前）需要呼叫售前資源時，由此產生的相關差旅費、交通費計入相應專案的銷售費用。
2、銷售費用管理
a) 銷售費用額度（按季核算額度，銷售人員按事項辦理請借款手續）：
外地專案銷售費用=銷售人員每季度簽約合同的銷售額*2%
本地專案銷售費用=銷售人員每季度簽約合同的銷售額*1%
b) 根據銷售人員實際完成的銷售任務，每季度核算實際銷售費用。如實際銷售費用超標，對於超出部分費用的50%由公司負擔，另外50%將從銷售人員的工薪中扣除。
c) 銷售人員應本著節約、經濟、誠信的原則使用銷售費用，請款事項完成後，應即時核銷沖帳，對於在銷售費用支出中出現虛報、瞞報或其他與公司制度相違背的情況，公司將對當事人按照相關處罰規定予以處罰。
銷售成本由下列費用組成
1、所銷售產品的採購成本；
2、由本公司支出產品運輸費用、包裝費用和倉儲費用；
3、產品的安裝費用；
4、售後服務成本費用；
5、監控中心的服務成本費用；
6、所發生的銷售費用和銷售員的本人工薪成本；
7、銷售員應承擔的公司管理費用（房租、水、電、管理人員工資）；
8、應繳納的稅費；
9、與銷售產品相關的產品鑑定費用、檢測費用
1、 銷售利潤提成獎以財務收取到的貨款為計算依據
2、 銷售利潤的計算：
利潤額f=n*c-n*q
n：銷售產品的數量（臺）
c：已**貨款產品的單價
q：單台銷售成本
（銷售成本計算見條款八，不同型別的產品分別核算）
3、 銷售利潤提成比例係數s
***終端：s1=10%
汽車行駛記錄儀：s2=5%
導航儀：s3=10%
產品銷售利潤提成比例係數的確定由公司主管經理確定，由公司領導親自公關聯絡的客戶，交由業務員辦理的專案，其提成比例係數減半。
4、 銷售人員的月銷售利潤提成獎e月=f月*s*50%
月銷售利潤額f月以貨款到帳為依據
5、 銷售人員在季度考核期內完成計畫指標，並收回相應貨款，銷售利潤提成獎按產品銷售利潤提成係數足額核發（未足額發給的月提成獎可補提）
銷售利潤提成e季=f季*s
6、 銷售人員全年完成了計畫指標，並收回相應貨款，年度內未足額發給的銷售利潤提成獎可以補提
7、 跨財年的任務額清零，未完成任務的提成不再追溯
8、 以下情況不發放提成獎
a) 銷售人員在專案提成週期內離職，剩餘提成獎不再兌付；
b) 銷售人員在銷售過程中有違規操作或違法行為，對公司利益或客戶利益造成損害的，如向客戶或合作夥伴索要回扣，挪用或盜用客戶回款款項等行為。
1、 銷售人員有責任主動跟進實現銷售的專案回款；
2、 30天內由經營管理部發黃牌警告催回款；
3、 30天-60天，由銷售人員提出問題，經營管理部協調各方面的資源跟進；
4、 60天後如果還沒有回款，則由經營管理部根據實際情況決定下扣款單，每月扣款額為欠款額的1%，一直到專案款回來截止；
1、 本規定中的任務額，只適用於公司自主承擔的業務，其他業務見另行規定；
2、 以上所有提成，都以回款後操作；合同額均為稅後金額；
3、 未盡事宜或與公司其他規章制度相衝突的部分，由經營管理部負責解釋。
4、 本制度自頒布之日起實施。
如何激勵銷售人員
3.薪資制度需簡單易算 想要銷售員有歸屬感和責任感，企業必須為其設立簡單易算的薪資制度。如果薪資制度過於複雜，就會使銷售人員在計算薪資上浪費過多精力，無法集中精力思考如何多銷售產品。更重要的是，條目越多，漏洞越多，過於複雜的薪資制度往往是經不起推敲的。二 激勵銷售人員的誤區 1.激勵銷售員的誤區 目...
銷售人員激勵方案
激勵方式 主動與被動相結合，通過主觀引導，加之被動的壓力政策達到目的。方案目標 使置業顧問有所為，而有所不為 時刻關心自己的下一步工作 優秀者為進步而自豪，落後者奮起直追。銷售終端的執行不力，銷售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業顧問背景關係複雜 素質不高 管理不善 激勵手段等，應從以下幾...
銷售人員激勵方案
d 銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額為剩餘額度的30 每月25日結算一次。e 根據到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30 的比例予以扣除，每月25日結算一次。六 費用標準 1 銷售人員的差旅費按公司標準報銷。2 費和計程車費 出差補貼按責任書...