20xx年淡季**案檢討報告
活動主題： 夏換季折扣攻略！
-------全館流行服飾3折起！
活動期: 8月6日(六)—8月28日(日),共計:23天
預估業績： 96萬元
實際業績：98.4萬元
實際達成率：102.5%
本次談季**案的策劃目的是為了加快夏裝的最後出清工作，主要通過各專櫃的優惠讓利活動來拉動夏裝的消費，並輔以相應的美陳氣氛布置及廣告宣傳活動，在此期間還結合中國傳統的七夕節活動，使銷售活動更具生活化和人情味，發揮出案子預期的效果，真正實現業績增長與形象提公升雙豐收的目的。雖本案為業績的提公升起到了較大的促進作用，但案子在執行的過程中仍然存在著一些不盡人意的方面，從而影響案子整體的效果，為了避免今後工作當中再次出現類似情況，下面企劃部、營業部、商管部將具體問題總結如下：
企劃部總結：
主sp活動分析：
sp1、溫馨七夕---包裝送
方式：在活動期間，在本商場當日購物滿30元之顧客，憑購物單至一樓服務台即可享受免費禮品包裝一次。
分析：該活動操作較為簡單，成本較低，而且活動門檻較低，得到絕大多數的顧客滿意。
sp2、戀戀七夕——開心送
方式：凡在活動當天，在本商場購物滿99元（珠寶、玉器、洋菸酒類滿300元）之顧客，憑購物單至一樓服務台可獲贈玫瑰花乙隻，每單限送乙隻，送完為止！
分析：該活動操作較為簡單，成本較低，而且能結合中國的情人節氣氛，增強了購物的氛圍，但因本次玫瑰花採購後沒能得到妥善的保養，造成玫瑰花在贈送時損壞較多，影響整體質量。
商品sp 活動分析 ：
1、本案要求全場各專櫃都要有實質意義的讓利活動，全館流行服飾5折起，但在執行過程中除了**推出較大的打折力度，其餘商品的優惠力度還不夠，無法產生較大的吸引力。
2、本案要求各專櫃作好情人節禮品類商品的專門陳列，並準備好足夠數量的禮品包裝盒用作專櫃裝飾陳列，以提示和引導顧客情人節的禮品購買意識，但在實際執行的過程中，普遍員工缺乏商品專項陳列意識，陳列方法單
一、質量不高、缺乏美感，對顧客的引導力不大。
美陳布置分析
1、美陳布置工作滯後，原計畫8月6日前完成商場氣氛布置，但因美陳工作安排不夠緊湊，條理不清晰，造成部分工作脫節。
2、大門上番橫匾噴繪和電扶梯看版噴繪尺寸不夠準確，視覺效果較差，影響商場形象。
3、情人節氣氛布置及情人節禮品陳列到位時間延後，影響整體的效果。
營業部總結：
為協助場內各專櫃的廠商清理夏裝庫存，提公升業績，公司統一組織了淡季**活動，本次活動時間為2023年8月5日至28日，以商品打折讓利為主，商場各樓層的告示牌和外場的鐵藝看板對本次活動進行了告知宣傳，活動期間商場總業績為：984227元，與7月份同期業績（773581）相比上公升了27%；與04年同期業績（807018）相比上公升了22%，取得了預期的效果，現分業種對本次活動進行分析總結。
一、 皮具
因皮具7月份業績不理想，為幫助廠商過渡淡季，加大商品打折讓利
力度，我司變通合作方式，對8月份皮具各櫃採取以保底額定租金的方式，讓各皮具櫃有足夠的利潤空間讓利給消費者。經協商，各櫃商品的折扣從6折至7折不等，活動期間總業績為157498元，與7月份同期業績（92036）相比上公升了71%；與04年同期業績（111042）相比上公升了42%，完成了預先設定的目標業績。
二、 運動休閒裝
運動休閒裝對淡旺季的劃分並不明顯，商場二樓的艾格及拉夏貝爾換季打折力度較大，大部份商
品3至5折，並以花車的形式吸引顧客，炒熱了人氣，業績也有較大幅度的提公升。活動期間總業績為319745元，與7月份同期業績（271961）相比上公升了17%；與04年同期業績（206472）相比上公升了55%,提公升較快。
三、 **
商場今年**業績較去年整體提公升較快，在本次活動中，**的打折
力度不大，季未大多數專櫃的貨量不夠充足，因此**在本次活動中的業績（103616）較7月份同期業績（103359）變化不大，但較去年同期業績（95419）提公升了9%。
四、 **
為支援**品牌大力度的打折讓利，公司8月份對**品牌只依照保
底額收取各品牌租金，超出保底額部份不再抽成。場內**也相應的將折扣降至5~7折。但因周邊**專賣店也紛紛降底折扣，影響了我司本次活動的效果。
本次活動**業績為：79761，與7月份同期業績（50027）相比上公升了59%；與04年同期業績（65128）相比上公升了22%。今年**的總體業績提公升率遠小於**，在今後的企劃活動中，希望盡可能多宣傳**，提公升我司**的知名度。
本次淡季**活動未做大幅度的宣傳，只依靠單純的商品sp吸引消費者，雖然取得了一定的效果，但是商場與各櫃廠商都犧牲了一部份的利潤空間，業績提公升的比例也並不大，希望來年的淡季**案能避免本次活動中的一些弊端，如：打**戰、準備不夠充分、宣傳不夠等，真正依靠**活動有效清理庫存，提公升業績。
商品管理部總結：
自營品牌本次活動是從8月5日-8月28日開始的，**、手錶、運動品牌業績提公升較快，菸酒、**業績很差，現針對這三年同一時期的業績跟今年作如下對比：(見附表)
1、金利來：由於兩名老營業員辭職,新營業員對該櫃商品的業務知識、銷售技巧、同時從整個**市場發展趨勢，業績有所滑坡，現要對新進營業員從業務知識，銷售技巧方面加強培訓，提公升業績。
2、內衣：屬於季節性商品影響到銷售業績。
3、菸酒整個市場竟爭激烈，我司的銷售菸酒都是正規商品在市場沒有優勢。
4、**：新進品牌歌妮思折數低、品牌好，業績相對較好，西夏露業績下降的主要原因是廠家只有二款秋裝，其餘均是去年的貨品，且陳列位置少。
5、世培：商品規格、型號少、同是櫃檯己撤，陳列麵少，影響到業績。
6、美寶蓮：櫃檯陳舊、燈光效果不佳，加上彩妝屋通道只有一公尺左右，擋住了進入櫃檯的顧客，以及小李百貨美寶蓮長期打6.8折,直接影響櫃檯的銷售業績。
7、聖大保羅：由於對商品的調整及**售活動的增加，業績有所提公升，但庫存量仍不理想。
8、耐克：由於專賣店的開業，新貨銷售較為理想，但滯銷商品出清受很大影響。
9、羅西尼：由於櫃檯形象較差，並受「寶時」手錶店的影響，雖然專櫃業績有所增長，但由於**力度過大，導致利潤無法提公升。
企劃部營業部商管部
二0xx年x月x日
淡季促銷活動方案
活動目的 1 拉動淡季市場，搶占市場份額 2 消化庫存，提公升資金周轉 3 提公升品牌影響 活動時間 2011 8 1 2011 8 7 活動主題 主標 星宇夜購你值得擁有！副標 100也能掰開花，不信，向星宇看！活動內容 一 夜市降臨，24小時不打烊 8月1日11 58 8月2日12 00 星宇購...
淡季服裝促銷方案與淡季促銷活動必修課
服裝淡季 是開服裝店的必修課之一。服裝淡季 是指在服裝銷售淡季進行有必要的 手段，從而降低成本,提高銷量，服裝淡季 有很多種方法，如果針對服裝淡季 的方法得當，可以收到很棒的服裝淡季 效果，旺季取利，淡季取勢 這應該是服裝淡季 的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量 取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰...
擺攤促銷總結
3月8日g3銀卡會員擺攤 總結 時間 3月8日10 00 18 00 地點 動感體驗廳前空地 天氣 陰天間多雲，有小雨，9 12 偏北風3到4級，相對濕度75 到95 當日完成業務量 150個新增139社群銀卡會員 擺攤 前的準備 1.部長層會議。3月6日晚上，針對3月8日的 活動，動感俱樂部召開了...