房地產巡展（商超、寫字樓）執行建議
鄭州創智匯傾情貢獻
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範小豆鄭州房產商超巡展計畫
活動背景
1、 關於巡展：
巡展不僅具有傳統廣告宣傳作用，更能與目標人群做深度溝通和互動，因此它的親和力和調動消費者與產品的互動性會尤為突出，不但有利於產品得到推廣和認知，更會了解甚至改觀消費者的意識與觀念。及時的掌握目標人群的反饋情況，從而直接帶動銷售。這種銷售形勢是任何廣告從而代替不了的優勢。
2、 巡展目的：
通過外聯的巡展更好的促使專案有力的推廣和認識。在這種活動中更容易產生集體的效應，依靠個人口碑宣傳，很容易帶動其他人和親朋好友的關注。互動式交流讓購房者更清楚的了解專案的具體情況，更好的效果去發揮我們這次推廣的作用與目的。
讓成交率盡量達到高公升。讓客戶達到以最低的的成本和時間去掌握他們購買的意向。對於我們也能夠更及時的去推動和掌握客戶的心理購買意向和心理動向，方便了購買者和開發商。
3、建議週期：20-30天
關於巡展活動，建議以至少三個月中長期形式，因商超人群為非固定人群，所以需要較長時間的滲透和覆蓋，可用各巡展點位做為簡易專案接待處，並在專案宣傳單頁下角印有產品諮詢分點，諮詢點可網覆蓋整個城區，方便各片域人群諮詢了解及預定**；以擴大產品受眾，有利於品牌宣傳和推廣。
4、我們的優勢：
（1）公司目前已擁有一手活動資源：華潤萬家、大商、丹尼斯、世紀聯華、卜蜂蓮花等；
（2）巡展場地的流動性基本適合所有專案的推廣，服務費用低，沒有任何時間階段的限制，從而將產品資訊更具針對性地傳達給市場；
（3）擁有對巡展的專業化活動流程及活動形式的經驗；
（4）豐富的巡展經驗及精益求精的專業態度，大大提公升宣傳效果；
（5）細緻周詳的服務，為客戶節省更多的精力與財力，使客戶為消費者提供更周到的服務；
（6）我們的服務人員都經過嚴格的地產知識培訓，且大部分都具有高階商品銷售經驗，基本切合客戶產品要求的標準；
(7) 提供專業服務人員及技術人員，處理和妥善解決突發問題。
一、【活動形式】
1、展具展示：
標準規格：1.8公尺高立體式led展示屏、燈箱展台、易拉寶、背景牆，充分展示專案精神理念，專案核心賣點宣傳。
精品規格：除非標準規格可選物料外，背景及裝飾材料採用進口絲光印刷，造型寬幕秀。
實景**如下：a、b、c a
bc2、現場諮詢：專業解答受眾問題，提公升專案在受眾心中的形象。（接待人員輔助現場**及派單效果更佳）
3、單頁及資料派發：宣傳單頁及相關資料和專案相關宣傳品等。
4、客戶收集：根據現場互動，充分了解客戶需求，並填寫意向客戶訂單。回訪並約訪。
5、現場小活動：根據場地及專案售樓部活動，進行簡單小互動，以增加人氣互動性。
5、小禮品贈送：可配合調查問卷、現場小活動以及微博活動來贈送，同時禮品盡量選擇具備潛在宣傳功能。
二、 【巡展安排】
（1）在各大商超及寫字樓的主進口處展示專案的廣告，優惠措施等。現場客戶和**人員的配合和推廣。
（2）根據需求挑選出商超及寫字樓做專案展示，選出**內的商超點位商超點位數進行展出，每個巡展點位展出30天，每天10：30—20：00共9.
5個小時，以全面的精確掌控現場的客戶資源和資料以及購買意向。
（3）通過現場的互動和推廣。客服人員要登記有效的客戶人員名單和購買意向。現場也可以通過網路、簡訊等方式告知此活動的狀況和情況。讓對方第一時間更好的去知道活動的效果和情況。
三、 【商超活動流程】
am：10:00 巡展客服工作人員到達現場。
am：10:15布展完畢。
am：10:30客服工作人員到位進入接待狀態；客服工作人員開始派單做意向登記；
am8:30 —pm17:45 客服**參與、接待、講解（專案概況、優勢、產品活動宣傳、意向客戶做來訪登記、派發禮品）
pm12：30—14：30客服工作人員輪流吃午飯時間和休息時間。
pm：14：30—18：00客服參與、接待、講解（專案概況、辦公的優勢、產品活動宣傳、意向客戶做來訪登記、派發禮品）
pm：18：00—19：30客服工作人員輪流吃飯時間。
pm：19：30—20：00客服參與、接待、講解（專案概況、辦公的優勢、活動宣傳、意向客戶做來訪登記、派發禮品）
pm：20:00--20:30 客服人員撤展、整理物料登記表，返回巡展公司。
pm::21:00抵達巡展公司、工作總結、資料錄入；日巡展工作結束。
注：具體情況因場地和**不同，工作時間的調整可雙方依實際需求溝通確認後調整執行。
四、 【統籌分工】
專案：1、宣傳品準備：單頁、摺頁、戶型圖、手提袋、電子**廣告設計；
2、人員：每個商超1名接待人員 （如人員不夠，可不需）；
3、現場互動：意向客戶饋贈小禮品；
巡展執行：
1、物料：電子顯示屏、諮詢台、椅子、背景牆、x展架。
2、人員：每個商場配置**客服人員1名，五個點位巡展督導1名。
3、服務：
（1）提供運輸、布展、撤展、寫字樓場地協調現場維護、設施保護；
（2）現場活動督導一，場所排期，人力調配。
（3）進行產品介紹、派發宣傳品、登記客戶名單、收集名片、進行預訂銷售、禮品派發、宣傳頁派發等（可根據客戶提出需求調整）；
五、【增值服務】
1、停車場派單：在諮詢客戶量不大的情況下，客服人員進行對點位周邊停車場，單頁發放，意向登記。
3、調查問卷：意向客戶填寫****或預約看房。
4、禮品贈送形式：可配合調查專案問卷以及微博活動來贈送，同時禮品盡量選擇具備潛在宣傳功能。
5、意向客戶登記：由**人員去登記客戶資料，每天下班前由易就網工作人員去整理名單。
6、回訪調查：活動結束後一到兩周，工作人員回到活動現場進行隨機訪問，並附贈小禮品，以期檢測。
六、【部分點位推介】
鄭州創智匯文化傳播****
商超活動策劃
汽車用品 方案 1.活動背景 由於現在終端人群知道汽車用品的人多，但是購買少。總結原因有兩點 會自己動手去用的人少，對產品還不是很了解 算不上生活必備品，缺乏關注。為了提高人們的購買意識 車僕 汽車用品的市場影響力和品牌形象特進行此次 活動。2.活動物件 活動針對主要人群是以終端消費者，輻射超市半徑...
商超管理手冊
目錄第一章 商場管理內容 3 一 一般性管理 4 二 特殊管理商場管理 4 三 實施細則 4 四 部門設定 5 第二章 商超物業管理 5 一 物業管理暫行規定 5 二 廣場清潔管理暫行規定 6 三 水電管理暫行規定 7 四 安全管理暫行規定 7 第三章 連鎖經營的管理方向 8 一 品牌管理 8 二 ...
商超供應商經營心得
從計畫經濟到市場經濟，隨著中國的改革開放，造就了一批 商 經銷商。在中國經濟快速發展的初期，這些商人們成功的從夫妻老婆模式轉型為初具公司模式的各類 商 商 運營商。然而在中國成功加入wto以後外資零售商大量進入中國內地，原先部分 商 商 運營商轉型為專業的商超 商。初期我們的商超 商們憑著自己原先的...