第一部分前言
一、 行業背景
由於金融危機，汽車出口受到了影響，加上國家巨集觀調控等經濟因素，對2023年汽車銷售也會有影響。但我國三農政策的落實，農民的收入也會不斷地提高，特別是在沿海區域、發達省份的農村市場，對中高檔轎車的也有需要,這也是乙個市場.
二、 企業優劣勢
北海首家廣本汽車4s店，本田的四款車，優點多於缺點，本田轎車空間大，車子效能好，對於一些基本功能都具備了，但是本田車也有缺點的。這四款車是國產中高階轎車市場的主力軍，市場定位明確。本田品牌已暢銷中國市場多年，有深厚的市場基礎。
三、 導策劃的意義
營銷汽車在於策劃,在於謀略.樹立乙個消費者忠誠度高的、消費者信賴的品牌，就需要策劃。
四、 本次策劃的目的
廣州本田北海4s店的營銷策劃，將幫助廣州本田汽車的銷售更上一層樓。樹立起北海汽車銷售店的標準甚至是在廣西都是乙個標準。用策劃促進銷售。
第二部分市場背景分析
一、政策環境
購置稅的減半政策，可減輕買車的費用，新飛度更加值得普通家庭使用者和追求時尚的消費者購買。
二、經濟環境
北海市的經濟發展很快，高收入人群逐漸增多，買車的人也越來越多。對廣汽本田4s店有很大好處。
三、人口環境
北海市人口有150萬，而且每年呈上公升趨勢，近年來北海的外來人口很多，大部分是投資商，汽車市場會逐漸上溫。
四、科技環境
現在的科技發達，汽車的尾氣排放量很少，而且可以做到節能。對廣汽本田4s店有很大好處。
五、自然環境
北海是一座沿海城市，空氣質素很好，而且道路平坦。
六、文化環境
北海是一座旅遊城市，買車的人很多，買車的人群都是很有社會責任感，自豪感，注重身份，安全等。
七、總結
（一）機會
1．國家政策與部灣經濟的發展，對汽車市場有很大的發展空間，買車的人越來越多，對廣汽本田4s店來說是乙個機會。可以利用國家政策來提高本田4s店飛度的銷量。
2．北海市的人口逐年增多，環境很好，道路平坦，方便買車的人，解決了擁有車的人的一大問題。
3．高收入人群逐漸增多，對汽車的需求也呈上公升趨勢，在北海市場上，廣汽本田可以抓住這一人群來提高銷量。
（二）威脅
很多競爭對手都看到以上的機會，，比如一汽豐田、一汽大眾、上海大眾等汽車的銷售，對廣汽本田構成了很大的威脅。
（三）對策建議
1．利用好國家政策，以及了解北部灣的發展趨勢，經濟發展等，這些因素對汽車行業有很大的聯絡，對本田汽車的銷售很有幫助。
2．了解北海市高收入人群的情況，以及他們買車的要求，或者他們買車的情況，是準備買還是已經買了，只要能抓住這一人群，可以提高本田汽車的銷量。
第三部分產品分析
一、 核心產品（基本效用或利益）
（一） 優點
1．空間大：擁有380l的常規行李箱容積
飛度秉承了「機械空間最小化駕乘空間最大化」的造車理念，在裝載能力上，飛度擁有380l的常規行李箱容積，對於家庭使用者來說，它的空間完全夠用。
2．省油：最低等速油耗僅為4.9l
作為小型車市場的佼佼者，飛度在省油方面是有口皆碑的。新飛度公布的油耗為1.3l車型90km/h最低等速油耗僅為4.
9l，1.5l車型90km/h最低等速油耗為5.1l，尾氣排放達到歐ⅳ標準。
3．環保：都使用環保材料
飛度從造工用料到節能省油，無一不體現綠色環保的理念。內飾儀表的環保材料，讓消費者免去忍受新車難聞焦味的煩惱。科學的胎紋設計使其轉動阻力非常小，而且有害物質（多環芳香烴）的含量最少。
4．品牌：品牌優勢，心理有滿足感。
廣汽本田在北海市內中級轎車市場上取得良好的銷售業績，他以高銷量，良好的售後服務，更樹立了乙個良好的品牌形象。
（二） 缺點
1. 舒適方面有待提高
飛度座椅包裹性較差，坐上去身體不太舒服。後排座椅太單薄，不過可以調整靠背角度。
2. 操控方面有待提高
車要用比較大的力，離合點很不明確而且很短，放快比較容易熄火。
二、 形式產品（特色品質）
（一）優點
1．外型：時尚動感
大燈採用了流行的淚型設計，尖銳的邊緣取代了現款的圓弧形設計，更加符合運動的主題。總體來說，新的飛度更加的時尚動感，更加符合北海人的審美觀。
2． 款式：有5種不同的款式
飛度的車型款式多，有1.3l mt舒適型，1.3l at舒適型，1.5l mt豪華型，1.5l at豪華型，1.5l at炫酷運動型。可適合不同消費者的需求。
3．配置：做工精細
例如，你坐在車上你找不到乙個螺絲，這是很多經濟車型所達不到的。
（二）缺點
1．有行沒駛中自動落鎖功能。
2．車身薄。
3．車胎噪音大
三、延伸產品（銷售服務與保證）
（一） 優點
1．24小時緊急救援
公司特開通24小時緊急救援服務**，對客戶反映情況進行記錄，市內免費施救，第一時間趕往現場對求救車輛進行救助服務。
2. 免費洗車服務
凡在廣汽本田4s店沒車的車主，都可以享有免費洗車服務。
3. 早八晚八服務
廣汽本田4s店從早上8點到晚上8點都營業，方便工作忙的顧客。
4．新車主愛車講座
新車主對車還不怎麼了解，因此會有新車主愛車講座，主要講的是車的保養省油方面等內容。
四、對策與建議
1．廣汽本田飛度車不僅具有品牌優勢，而且空間大，省油，時尚環保，再加上服務質量非常好，對於不同的消費者都可以滿足他們的需求，可用對比的競爭對手的方法來凸顯出飛度的好，這可以提高飛度的銷量。
2．在與顧客交流飛度優點的同時，應該對顧客如實告知它存在的小小缺點，這樣顧客會覺得你的真誠，對銷售非常有幫助。
3. 增加一些服務，比如：為新車主與車拍照留念服務，微笑服務等。
第四部分競爭對手分析
一、 大眾polo
（一） 產品優勢
1. 優點
（1）外形時尚，內飾做工簡潔實用。
（2） 空間大。擁有280l的容積，而且他的後排整個座椅擁有摺疊功能，可使後備箱的容積增加到952l。
（3） 該車最大的亮點是3.3公升的百公里耗油。
2． 缺點：使用保養費用太高，發動機對油品要求也比較高，整體使用費用高。
（二） 廣告分析
在大眾汽車銷售網上做廣告宣傳，消費者可以搜尋最新汽車**，汽車銷售的具體情況，還做一些路牌廣告等。而廣汽本田4s店做的廣告相對來說比較少，即使廣汽本田已經很有知名度，但是還是應該多做一些廣告。
（三） **分析
**周，節假日等做**活動，比如：贈送禮品，大型車展活動，各節日的主題活動等。而廣汽本田4s店，堅持「月月有主題，周周有活動」，這樣與客戶或者意向客戶都增加了感情，使他們對廣汽本田4s店更加有好感。
（四） **分析
polo的**在8.58~12.93萬元，**和飛度的沒有多大差別，因此，在**上飛度沒有什麼優勢。
二、日產騏達
（一）優勢
1. 優點
（1）空間大
不僅前排後排空間也夠大，後排座騎還能放倒20公分左右，成半躺姿態 。
（2） 操控突出
離合輕、剎車靈、油門響應快。
（3） 省油
緊湊型車油耗的綜合平均值為8.89 l/100km，騏達百公里油耗低於平均值1l左右。
2 ．缺點
（1）配置方面
沒有鎖車後車窗自動公升起功能。騏達的喇叭很硬，要用很大的勁按下去。
（2）185的輪胎不夠體面。
（二）**分析
騏達的**在10.68~14.98萬元之間，而飛度在8.68~12.98萬元之間，飛度在**上明顯有一定的優勢。
三、長安馬自達3
（一）優劣勢
1. 優點
（1） 操控好
低速時，相當穩定，制動很出色。
（2） 加速方面
發動機在起步階段就已充滿活力，加速順暢，容易讓人產生飈車的慾望。
（3）內飾方面
儀錶盤的藍色背景燈設計得非常好，晚上開車絕對不會因為一味的紅色而感覺視覺疲勞.
2. 缺點
（1） 雨刮速度太慢
暴雨天氣很危險，讓人沒有安全感。
（2） 做工不精細
有外露的焊接點，而且門不好關。
（二）**分析
馬自達3的**在11.80~16.48萬元之間，飛度的**在8.68~12.98萬元之間，飛度在**上明顯有一定的優勢。
四、策略分析
1． 著重宣傳飛度環保與***的優點
大眾polo具有省油，外型時尚的優點，日產騏達有空間大與省油的優點，長安馬自達3有操控好，加速快，內飾好，而飛度除了polo，騏達，馬自達3所具有的優點外，還有環保與***的優點，因此，用差異化的策略來提高飛度的銷量。
2. **優勢
飛度在同類產品中，**相對來說比較有優勢，比polo，騏達，馬自達3**都要低些，因此，實行**差異化也可提高飛度的銷量。
3. 網路宣傳
加強網路宣傳，現代的網路世界比較流行。還可以在網路上設乙個專家解答疑問的專欄，不僅方便顧客，還能幫助廣汽本田4s店提高美譽度。
第五部分消費者分析
一、目標客戶群
1．私營企業主 2．高校老師
3．機關公務員 4．大中型企業高管
二、目標客戶群資料
年齡：25~35歲性別：女性居多
受教育程度：大專或本科以上
收入：月收入2500~6000元
家庭情況：一家三口，未婚或者準備結婚
三、消費行為
1．收入決定消費行為
目標消費群體的經濟收入比較高，他們有能力並且願意購買車。
2．教育影響消費行為
目標消費群體受的教育程度高，而且還希望有一定的社會地位，受到別人的尊重。因此，買車這種消費行為可以為他們實現他們的願望。
3．家庭需要，而且有車做什麼都比較方便。
本田4S店汽車營銷實務管理
淮安廣汽本田4s店汽車營銷實務管理 南京交通職業技術學院 簡介一 組織機構 二 門店管理 4s店 三 商品管理 四 人事管理 淮安廣汽本田4s店 簡介 廣汽本田企業文化以及對門店的影響 廣汽本田的企業文化是 超越顧客的期望值 簡簡單單的一句話，寓意卻非常深刻，這也是他們的經營理念，他們還力爭創造 三...
汽車4S店車展策劃書
車展方案 一 活動時間 年月日 年月日 二 活動地點 大型車展現場號場地 三 活動內容 1.展車及汽車資訊服務 模特 主持人集體宣講所有展車情況 銷售顧問獨一介紹各自負責車輛介紹 2.售車 現場銷售事宜管理 保險上戶指導 3.有獎問答 提前準備題目 向客戶及參觀者出題，並告知揭曉答案時間 四 準備工...
東風本田4S店人員崗位職責
汽車服務企業管理 課程設計報告 題目東風本田汽車尊躍特約銷售服務站 班級汽服122班 學生姓名謝旭 學生學號2012010202 成績齊齊哈爾工程學院汽服專業 2015年 12月 30日 東風本田尊躍店組織結構圖 總經理崗位職責 1 全面負責公司的日常經營 管理工作。2 負責調研與分析市場和行業現狀...