六、創業說明會程式
1、主持人熱場
2、**產品/公司廣告片
3、產品使用體驗
4、公司簡介、產品介紹
5、講制度、講計畫
6、介紹御龍系統
7、事業夥伴分享
8、會後會，解惑答疑
a、回答問題
b、詢問他們的工作、家庭、住所
c、教他們如何開始做
d、拿出「邁向成功」
e、拿出參考資料、書籍、音訊光碟、**光碟
f、上公司及系統**
七、如何做好這個生意
一、兩個重要觀念
1、長遠的觀念（拼3—5年）
舉例：a、蓋房子要先把地基打好 b、春種秋收
2、100% 複製的概念
複製的原因：
①不浪費時間去犯錯
「經驗」是最好的老師，最好是學習別人的成功經驗，自己付出代價
去取得經驗是十分慘痛的，能善用上級教師和整個御龍系統的經驗是
最聰明的方式。
②保持簡單
使後學者有一套良好的模板來學習，容易迴圈，去幫助更多想要成功的人，
也就是從沒有最好，簡單就是最好的，最簡單而且已經證實是最成功的
一套模式。
沒有最好的，簡單就是最好的，最簡單的事情才會做
得最快、最大！！！！
舉例：a、麥當勞和中餐的例子
a、 簡單和複雜的說話傳遞到100代
③穩定性高
複製能凝聚團隊內的向心力，人多並不重要，品質才
重要，我們要的是100%的複製者，這個系統是在打團隊的
仗，做到高階不是挑戰，如何團結才是大挑
戰。注：如果不複製，就會逐漸出現各自**的現象
如何複製
1、複製從自己做起
「身教」重於「言教」
「帶動」大於「推動」
在服裝、禮儀、言談方面都要做良好楷模，因為你
在做生意！
吸引人才的3大條件：形象、專業、財富
當我們剛開始的時候是不具備專業度和財富，但是我們首先可以改變
的是形象，如果連形象都不願意改變的人，又如何讓改變觀念呢？
2、向上諮詢
對上級老師隱瞞自己的想法和做法，就是不複製，要做的是第一件事情
一定要請教上級老師，即使90%的複製也是100%的不複製，如此地強調是
因為一般「好」的事情僅傳達到70%
找到真正幫到自己的工作者上級老師諮詢：
3、建立友誼
有集會要爭取上級老師的友誼，贏得上級老師的信任（自己也要付出），
與上級老師建立緊密的個人關係、友誼比做這個生意更重要。
三、複製的過程
a、您自己要做的：
1）推薦的工作； 2）教導別人； 3）使下級夥伴也成為老師
b、系統來幫助您的：
1）系統大會、團隊招商會、表揚會、工作室培訓、opp；
2）公司、系統的所有工具，書、光碟等；
3）「如何做好做大這個生意」的訓練會
1、學、做、教（邊學、邊做、邊教）
2、學生一老師一教練一指揮一拉拉隊人
3、三三複製：優選三個人，老師講三次，複製三板斧，核心深三代
四、每天七件事
1、聽錄音、看書：每天聽20~30分鐘公司、系統、企業培訓的光碟，
邊聽邊做筆記，建立資料庫。每天至少看一章節對這個事業有幫助的書。
2、參加聚會
逢會必到、逢到必記、逢到必會、逢會必帶人
向別人學習，跟自己比
a、大聚會能幫助人下大決心，不漏掉任何「新」的訊息
以身作則，並檢查下級夥伴的情況，認識其他夥伴，並激勵
所有夥伴
3、諮詢線完整
與上級老師常聯絡——常聯絡者即是「有心」者
① 與上級老師見面時，帶***、筆記本和團隊組織圖
② 先做好學生，將來才能成為好老師
③ 作為推薦人的責任
a、提供產品資訊 b、提供訓練資訊
c、推動力、激勵 d、商討問題
④作為被推薦人的責任
a、肯學習 b、重視上級老師的時間
c、資料往下傳 d、尋找問題
4、100%自用產品
①了解產品的性質及效用，使顧客知道您自己也是愛好者，倍具信心（不是
拿她當實驗品）
②相當具有獨特性、專利性
③學習到產品的展示方法及技巧
④ 可容易與其他產品作對比
5、零售
銷售的最高哲理是「不賣而賣」
6、上網管理業務、對會員提供幫助
網際網路時代，網路管理非常必要，對信任提供幫助
7、招商
①一對一方式：這是御龍系統最厲害的方法
②工作室小型聚會的方式：自己在旁學習
③各城市、地區較大型的招商會；大聚會讓人下決心
④量大是成功的關鍵！「推薦不成轉銷售，銷售不成練口才！」
推薦搶市場，服務定江山，零售治百病，產品是根基，培訓是靈魂！
五、放大夢想，建立目標
因為所有的事物，都是夢想的結果（思想是種子的萌芽）自己定下目標，
讓我們的夢想具體化，做出完成計畫所需的時間；
目標：1、 短期 6個月
2、 中期 1—3年
3、 長期 3—5年
心態99%+技巧1%=下決心
人的潛力是無限的，可舉例一些故事，
例如：母親為了救自己的小孩
需要信心才有推動力
（物質、精神）（經驗+知識） →書、光碟、上級老師
成功的三大原則
1、夢想
人類因有夢想而偉大
2、決心
3種心態：1）試一試 2）盡力而為 3）全力以赴
3、媒介
公司、御龍系統
六、五大原則
1、任何新的想法、做法先向上諮詢
因為不希望下級夥伴浪費金錢與時間，「人」的事業終會有主觀的想法或做法，
有的人會認為自己的傳統的工作已經相當有經驗，便有「他的」一套，結果繞
了一大圈，才知道錯了。御龍系統強調除了平常的培訓課程外，有新的想法和做
法先於上級老師討論，畢竟他們已歷經了很多年，所經歷的事情已有經驗，建議
先討論在做。
2、消極負面的觀念不下傳、不旁傳、不混線
成為積極、樂觀、進取的人，上級老師有事業心、抱負心，他們變成一股中
堅力量，在這種積極正面態度的影響下，逐漸形成強有利的團隊，事業自然
就穩定了。
3、上下級之間永遠不批評、不抱怨、不困擾、多鼓勵、多表揚、多讚美
重點是建立「真正工作者」的形象，做好自己，以身作則！如果您批評了上級，
你的下級也回批評你；如果你批評了你的下級，你的下級就會批評他的下級；這個
這個生意是乙個複製的生意，不能複製的事一定不要去做。
不要困擾上下級，不然的話，真的「沒完沒了」。
4、沒有金錢糾紛：aa制
這個事業是講究信用、形象的事業，一旦金錢上不清楚，就很難維持乙個好的
團隊，金錢上很清楚者，往往生意才可能做好，這個生意與傳統生意一樣是講求信
用和信任度的，錢不清楚，人就不清楚，生意也就是不清楚，「金錢」可以幫助你做
很多好事，但也可以摧毀一些情誼的，不能不慎。
5、沒有感情糾紛
傳統的行業不容許了，更何況直銷業，因為直銷是乙個注重形象的事業，感情上已
有糾紛，下級團隊便會打乙個問號，絕對會影響事業的發展，甚至毀了整個事業。
八、如何做好abc
一、何謂a—b—c法則？
利用借力、使力、不費力的原理，讓那些有能量的人、事、物、時，來協助
我們發展事業，以四兩撥千斤的方式加速成交的效率。
故事：小白兔和獅子合作，吃掉狐狸、狼、老虎的故事。
二、a、b與c到底代表什麼？
a→advisor
顧問、專家、上級群、成功者、旁級、公司、資料、物品、書籍、聚會、活動、
歌曲、錄音
b→bridge（直做銷80%的時間都在做b角色）
橋梁、媒介、自己、需要協助的人
c→customer
新朋友、很熟的朋友、出現問題的下級
三、為什麼要或用abc法則
1、因為太熟悉導致不信任
2、因為慣性思考，所以拒絕的機率很高
四、什麼情況之下要用abc法則
★實力與經驗足夠，不過c的角色很特別
★對方外面工作的職業比自己高
★非常要好的朋友
★培養與指導下級的時候
五、什麼時候扮演什麼角色？
通常要扮演的兩種角色：a角色與b角色。
團隊越大，做a角色的機會越多。
團隊越小，做b角色的機會越大。
a角色只佔50%成功率，另外50%的在b角色是否能扮演好橋梁
在這個行業，有80%的時候都是在扮演b角色。
六、b角色動作前的準備功夫
1、告訴a有關c的資料如：
個人特質、家庭情況、經濟狀況、工作事業的情況、喜好與興趣
個人需求如：生意認同感、滿足感、事業、家庭、健康、名譽、老公/老婆、
孩子、錢、車
2、預先知道與了解有關a的資料
必須找出a的賣點
如果推崇公司，那麼就要找出公司的賣點
推崇產品就要能說出產品的優點及特色
3、準備必需用到的工具
事業介紹手冊、錄音裝置、紙、筆、產品樣品、跟進資料
4、最後動作前的確認
⊙打**跟c確認時間地點後再與a確認一遍
⊙服裝儀容檢視
⊙面對面時開場的話題與重點
七、abc法則的動作中
1、b介紹c給a認識
資深，職位高的人先介紹，再介紹朋友
2、推崇a
有幾個重點：
背景/目前的成就/成功的過程/具體的改變/個人的風格
「以他在傳統事業做得這麼好，一定不會貿然走進這個領域，像這樣的人
都會選擇這個事業，我想他的觀點一定值得我們去聽！」
「今天剛好他在這裡，坦白說很難有機會聽他分享，尤其是他帶的每個下級
都很成功，我曾經跟他提起你，他想見你，能夠聽到成功者分享，真是很難得，
如果有問題就盡量問好嗎？
千萬不要用以下詞語：
「他挺不錯」、「他還算好」、「他蠻成功」介紹的越自然也好！
3、b適當的引用
b必須為a搭起一道橋梁，適當的引言，聊c熟悉的話題
⊙千萬不要丟給a後什麼都不管
⊙千萬不要做太長的引言
4、b的標準動作
（一）點頭/微笑/贊同/a的說法/錄音/做筆記/保持良好坐姿
目的：■ 學習a的談法
■ 建立c對a的權威
■ 以身作則的複製
（二）觀察著
保持高度警覺，適時給予協助，讓a更快速的適應b
（三）全程陪同
※不要在過程中不見、不要跑去出貨、不要跟別人打招呼
※不要打**、不要發簡訊、不要開玩笑、不過可以去洗手間
（四）適時回饋
加強c的信心，提供一些自己及別人的見證，總之在a的談話過程給予
支援與肯定
（五）供a差使
例如：倒水、拎包
（六）幫c提我問題
例如沒時間、不喜歡、沒興趣等等，不然解決不到問題
5、座位的安排
⊙避免聽覺、視覺、動作及中途干擾
⊙決定權的人必須離a比較近
⊙避免c與a坐對角
6、b角色的避諱
⊙避免提負面問題 ⊙避免直接挑戰a的專業
⊙否決a的論點 ⊙太過長舌取代a的主導權
7、a角色的扮演
樂意分享、態度隨和與真誠、適當的關懷與讚美、感覺親切；
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