沉澱客戶對廠家或多或少都有抱怨，業務員在拜訪之前，一定要弄清楚產生抱怨的原因，是廠家銷售方面造成的，還是客戶不符合公司發展要求。
5、利用朋友提供的客戶資源，拉近陌生客戶與你的距離
俗話說「在家靠父母，出外靠朋友」。業務員在外招商，經常單槍匹馬，面對陌生的市場，面對陌生的客戶，為了自己的生存和銷售業績，不得不去結交一些朋友，也許是同道中的業務員，也許是談得投機的經銷商。在與這些朋友的交談中，業務員可能會對乙個陌生市場產生大概認識，了解一些客戶資訊，再過對這些資訊的進行篩選，總可以找到一些符合招商的目標客戶。
6、利用網際網路搜尋目標客戶招商經濟又快捷
現在是乙個資訊發達社會，很多客戶資訊都可以在網際網路上找到，這種方法既經濟又快捷，而且還可以減少業務員車馬勞頓之苦。業務員在網上搜尋到客戶資訊後，可以充分利用**、msn、電子郵件、**等方式與客戶取得聯絡，從專案投資收益與風險，到產品的市場賣點、銷售政策、售後服務等，都可以祥細地與客戶商談，直到雙方都有合作意向時，才可以上門拜訪。
在上門拜訪時，業務員不過要多長乙個心眼，畢竟網路是乙個虛擬世界。首先要看客戶是否有固定的辦公場所和各種營業證件，其次是否有相對固定的營銷團隊，最終還要看客戶是否有一定的資金實力。如果客戶沒有固定的營業場所和各種證件，業務員不要貿然簽約，避免上當受騙。
大千世界，無奇不有。業務員在外單槍匹馬，面對陌生客戶時一定多長乙個心眼，避免造成不必要的損失。
在市場上如何尋找陌生客戶，業務員是八仙飄海各顯神通，各有各的套路，但大體上都少不了上述幾種方法，也許還有其他高明的技巧，各路業務精英都可以與筆者共同**。不管採取何種方法，但都必須有實效，能尋找到陌生客戶，與客戶談判簽約，把客戶的貨款拿回來，把產品銷售出去。
業務員該如何尋找客戶
1 業務員和客戶聊天的時候那些話題不需要不需要聊太多的技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀 天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟 銷售方面的書籍 雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家 社會訊息 新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會給說孤陋寡聞 見識淺薄。2 ...
作為新業務員如何尋找客戶
客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要採購很多材料，這些材料都是通過採購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯絡本和他們交換客戶時他...
作為業務員該如何尋找客戶
作為乙個新業務員如何尋找客戶？以下八點可以幫助乙個新業務員，盡快找到客戶 1 在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想乙個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會...