保集·藍郡
一、房交會推廣目標
保集·藍郡專案，自從專案啟動以來，一直沒有公開亮相，市民對其認知度不高，因此欲借在本次房交會上的驚豔亮相，將其全面推向市場，利用現場的人氣效應，在短時間內聚集專案在市民當中的知名度和美譽度，同時在現場向意向客戶徵求意見，對新專案產品的優化提供建議。
二、時間
2023年5月25日—5月27日
三、地點
金髮廣場三樓、四樓
四、推廣策略
1、策略概述
基於本案的西班牙風情定位以及在目前本案處於專案推廣初期建立形象的階段，因此在房交會期間的推廣策略主要採取「概念營銷」戰略，通過各種手段來樹立並強化專案形象。具體包括：
● 視覺衝擊：通過房交會展廳的形象設計和包裝，形成最佳的現場感受，傳達出本案的「西班牙風情」和尊貴、奢華的定位，令觀眾產生耳目一新的印象。
● 情境體驗：在房交會現場，力求營造出一種與本案主題定位相符合的生活情境和
氛圍，突出「奢華」和「尊貴」的識別性，給消費者以購買信心和動力。
● 驚喜製造：在房交會現場，不斷為目標客戶群以意向客戶製造驚喜，如贈送禮物
等。 ● 關係營銷：一方面，以保集半島的業主為資源，整合乙個客戶平台，通過成立保集會的方式，加強他們之間的聯絡以及本案開發商與業主之間的聯絡，促進溝通，增強他們對保集的品牌認同度和歸屬感。
另一方面，通過在現場發放愛家心願調查問卷，加強本案與客戶之間的聯絡。
2、具體策略
（1）、房交會現場包裝：
圍繞西班牙風情定位，利用模型，效果圖等輔助道具全面展示專案的品牌形象，體現其豪華、尊貴的品質。設計風格：藍天、白雲、陽光、和諧、休閒、熱情。
★以西班牙風情的浪漫主義色彩為基調，應用系列能體現奢華、尊貴的元素來打造專案「圈子不同，世界大不同」的品質感。
（2）、房交會 「西班牙風情現場體驗活動」方案
1、「現場體驗活動」目的：
a、 在房交會現場實現「體驗式營銷」的整合推廣策略，傳達「保集·藍郡」獨特的西班牙風情以及尊貴、優雅的專案氣質。
b、 烘托現場氛圍，吸引房交會人群及目標客戶群視線，為「保集·藍郡」的銷售造勢。
c、 促進意向客戶預約和購置本案。
2、活動名稱（暫定）：感受西班牙風情，體驗浪漫尊貴生活
3、方案概述：
a、 色彩：去過西班牙的人，都會懷念那裡的藍天白雲，浪漫、開朗的西班牙人，因此建議房交會展廳以藍色和橘黃色為基準色調，製造出西班牙浪漫、熱情的氛圍。
b、 展廳分割槽：展示區（由於專案具體規劃等尚未確定，展示區沙盤等適當弱化）50平方公尺
接待區：40平方公尺
洽談區：吧檯（吧檯底部放置）、物品架 50平方公尺
表演區：50平方公尺以上
過道銜接
c、 在專案展廳洽談區內設吧檯，安排小提琴手（每場表演20分鐘，休息15分鐘）進行現場演奏，同時在吧檯背後放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄菸適量，以及咖啡製作器具等為客戶現場製作咖啡。
展廳設表演區：弗拉門戈舞表演或者西班牙鬥牛士舞蹈，展現西班牙民族風情。
5月25日上午9：30—10：00
10：30—11：00
5月26日上午9：30—10：00
10：30—11：00
d、 安排禮儀小姐（2—3名）在洽談區，負責清潔使用過的酒具、菸缸等，同時為前來洽談的意向客戶提供斟酒、點雪茄等親切服務，令其能真正體驗到保集·藍郡生活的身份感與尊貴感。
e、 議邀請當地主流**，對專案的獨特的西班牙風情以及尊貴、優雅的專案氣質進行軟性報道，炒熱市場關注度。
4、活動費用預算
（3）、保集會成立儀式
在本次房交會開幕當天（10：00）舉行保集會成立儀式。（主持人：營銷部定）
事先製作不鏽鋼牌「保集會」，用紅稠包好，現場揭牌。另外需事先**通知20名左右鐵桿業主到現場，參與首批保集會會員卡發放議事。保集現有業主、準業主以及目標客戶等可以現場填寫資料申請入會。
依照運營章程，有關工作人員做好統計和資格審查工作，並負責好後期的管理工作。
（4）、開啟「保集傾聽10000個愛家心願」活動（建議與報社合作）
●展會現場擺放易拉寶，告知活動資訊，並事先製作2000份愛家心願卡，在房交會現場各主要入口發放，供參觀者填寫
●活動參與方式：
在房交會現場填寫「心願卡」；
●要求：
請認真填寫「愛家心願」，可以是美好的期待、浪漫的憧憬、誠懇的建議，角度不限，體裁不限，20字以上。
●獎項設定：
最誠懇心願獎：2名
最浪漫心願獎：2名
最具建設性心願獎：2名
以上獎項分別獎勵２000元現金，
愛家心願獎：300名
分別獎勵愛心禮品乙份，由工作人員根據調查表上**號碼，**告知領獎。
獎項領取方式：
5月27日上午10點現場**，現場頒發。若抽到獎者沒到則作廢，重新抽取下一名。
說明：所有「獲獎心願」，保集集團有權以公司名義在任何場合公開發布。
保集集團對本活動保留最終解釋權。
●費用獎品費用 2000*6=12000元
20*300=6000元
總計18000元
五、**計畫
附件1：
保集·藍郡
房交會工作執行流程