2023年錦繡江南車位推售方案
一、 階段任務與目標
1、 銷售環境說明：
錦繡江南
一、二、
三、四期地上、地落車位共計1312個，截止2023年1月底，銷售情況如下（具體資料為甲方提供）；
1) 截止到2023年1月底，錦繡江南車位剩餘約730個，剩餘車位主要為
一、二、三期地下常規車位，少量為地下子母車位，另剩餘部分地上車位；
2) 據統計，錦繡江南車位購買者基本為錦繡江南
一、二、
三、四期業主；主要為公務員、企事業單位工作人員和部分生意人；車位購買用途主要為自用，以家庭為單位，每戶購買車位數量一般為1-2個，個別客戶購買超過2個車位用於投資；
3) 原則上只允許客戶購買住房所屬當期車位，另因四期無地落車位，四期業主可以購買三期地落車位。
2、 整體營銷現狀分析
1) 在剩餘車位中，
一、二期數量總計約333個，佔總剩餘數量的46%，三四期佔比54%總體來看，
一、二期剩餘數量與
三、四期剩餘數量比例相當；因此，對現有成熟入住居民的推廣和新入住、待入住業主的推廣需要並重；
2) 在
一、二期總車位數量中，售出比例僅為50%左右；相對於乙個已經交房數年、居民收入水平較高的小區而言銷售不佳；後期應加大老業主的推廣力度；
3) 三、四期車位剩餘比例較多（可視為大三期），佔據總未售數量的54%；在
三、四期車位中，售出比例為40%，相對而言，通過2023年住宅銷售的帶動作用，其銷售表現尚可；但目前由於業主尚無入住，對車位缺乏需求，後續銷售業存在停滯現象。
3、 核心問題判斷
1) 問題一：專案整體車位銷售情況由哪些核心因素影響？
a) **與價值
前期車位**較低，購買實惠，因此業主表現出了一定熱情；隨著**提高，購買抗性隨之明顯加大；客戶會覺得「買車位的**還不如再買個車」！
b) 需求實效性
三四期業主尚未完全入住，小區發育成熟需要時間，未來車位的需求更大，目前業主對自身的潛在需求缺乏了解；
c) 營銷與資訊推廣
2023年主要針對三四期業主推薦車位，一二期客戶則缺乏有效的推廣；總體來看，車位營銷的投入和推廣力度不足；
2) 問題二：為何
一、二期車位銷售不佳？甚至其熱情低於三期業主？
a) 一、二期車位**充足，客戶需求不旺盛；
一、二期大戶型較多，總戶數對應車位數來說，車位**相對較多；
b) 針對
一、二期業主車位推廣資訊力度不足；
在2023年車位銷售中，推廣及優惠資訊主要針對
三、四期業主，而對
一、二期業主的推廣力度不夠，造成
一、二期業主對車位銷售動態資訊了解不足，從而導致購買數量較少；
c) 小區入住率不高、物業管理缺乏規範、地面停車位充足，且小區外圍停車便利，影響客戶購買車位意向；
一、二期業主對車位需求意向不高願意主要為：
（1）地面停車充裕、物業停車管理不規範，許多業主更願意選擇地面停車或直接選擇佔道停車，從而節省停車費最終導致對車位需求不急切；
（2）小區外道路停車方便且不收取停車費，客戶更願意免費停車，導致對車位需求意向不高；
4、 2023年車位銷售目標
根據甲方提供的資料，錦繡江南剩餘車位約為730個，2023年銷售週期從3月份開始計算，截止到12月底，共計約10個月，現將錦繡江南剩餘車位銷售任務分配至各季度；
注：各季度車位銷售數量可能會根據活動及優惠不同有小幅變化，具體數量以各月統計之和為準
二、 年度策略思路
針對統建公司提出的，在2023年大力促進車位產品銷售的核心目標，基於對產品營銷現狀的分析，我們提出如下幾條核心策略方法：
策略一：強化對車位產品的定向推廣
策略二：製造車位產品的稀缺感和購買緊張感
策略三：推進對車位產品的靈活**
策略四：完善小區停車管理制度與服務
策略五：加強業主對愛車保養意識
策略一：強化對車位產品的定向推廣
定向、定階段針對專案全體業主進行車位銷售推廣，如選擇：業主可定向接受的客戶簡訊、小區陣地包裝宣傳(宣傳欄、橫幅、物業溫馨提示展板等)、提公升專案美譽度的各類業主聯誼活動等多種方式進行多方位的定向宣傳。讓客戶及時了解車位銷售動態，從而及時滿足需求及產生新的購買意向。
策略二：製造車位產品的稀缺感和購買緊張感
1）通過先到先選、分階段提價等方式進行車位集中開盤活動，目的為製造車位熱銷氛圍，造成車位稀缺感及緊張感，使用羊群效益帶動車位銷售。
2）通過銷售人員現場說辭引導，針對周邊典型小區車位稀缺性及車位快速公升值的**值特徵，加強客戶對車位稀缺性及公升值性的意識，最終提公升客戶對車位的購買意向。
策略三：推進對車位產品的靈活**
1）分不同的推盤時期，給予不同的優惠措施（詳見營銷執行具體優惠方案）；
2）充分利用四期業主集中交房機會，給予特殊優惠，促進四期交房業主集中購買車位；
3）針對滯銷的差單位進行靈活處理，以優惠較大的一口價形式吸引客戶購買；
策略四：完善小區停車管理制度與服務
1）針對小區內部停車管理，一方面以「共建美好錦繡家園」為主題，與業主委員會加強合作，引導業主對小區不合理及不規範的行為進行進行引導指正，主題可主要聚焦到小區停車管理、道路維護、園林環境等方面。
2）針對小區外部道路亂停車現象可與交管部門反映，加強公共路段的交通管制，正確引導客戶規範停車。
策略五：加強業主對愛車保養意識
針對客戶以「購買車位的費用可以買新車」的觀念針對引導，如：定期舉辦「愛車保養知識講座」、「車保養與安全隱患的關係」等主題針對有車客戶以比較活潑的客戶**方式進行穿插，把客戶向「愛車保養不足帶來的安全隱患方向」進行引導，讓客戶逐步提公升購買車位意向。
三、 2023年推售執行計畫
1、營銷週期
2023年3月20日至2023年12月31日
2、推售方法
分三次推盤，每期採取蓄客並集中開售的方式進行銷售；
3、推售時間與推貨組合
四、 具體營銷執行
1、 推售策略
2、 **策略
3、 **推廣策略
1）推廣主題
兩大主題並行
第一大主題——「共建美好錦繡家園」
以小區物業管理為主，重點抓好小區車位管理，道路維護，園林及客戶投訴處理等問題，加強與業主委員會的溝通，建議3月10日左右啟動，整個三月份活動期間，通過實際措施，讓業主感受「錦繡江南這個美好家園是自己的家」。
第二大主題——「公升值車位，潛力投資」
以投資為噱頭，營造車位緊俏熱銷場景，對比周邊專案，車位租售**都要高於錦繡江南，但是專案公升值空間相對較大，住宅現已售罄的前提下，投資車位潛力較大。建議四月份啟動推廣；
2） 推廣通路
線上推廣：
獲取錦繡江南業主詳細資料，如是否已入住，是否有車，停車情況等，以進行針對性推廣宣傳；
以**簡訊的形式，加大傳播力度，最大限度增強推廣效果；
利用小區的投遞箱遞送車位廣告；
直接向已經入住的居民家中遞送車位廣告（物業、營銷配合）；
小區內包裝推廣：
現場包裝配合，小區內部燈桿旗、橫幅等發布車位銷售及優惠資訊；
在小區入口保安崗亭、物業辦公場地、售樓部、每棟樓電梯間等放置車位銷售及優惠印刷品；
3） 活動推廣
根據推售節點，在不同時間段進行現場活動**；
建議4月初與認籌活動配合啟動現場活動，活動主要內容為與錦繡江南老業主聯誼，形式建議為業主聯誼汽車安全知識講座、汽車保養知識講座、業主聯誼汽車試駕、汽車展活動等，具體執行方案見《活動細則》，另具體節點配合整體推售安排；
業主冷餐會和汽車安全講座活動以吸引業主注意力，讓業主到場參與活動，讓業主知曉車位銷售資訊，充分了解車位產品情況，促進車位銷售；
業主聯誼汽車保養講座以吸引業主到場，了解汽車保養知識，並了解車位價值，促進車位熱銷；
汽車展和業主聯誼汽車試駕活動，吸引業主到場體驗，增加業主互動性，營造車位熱銷情景，促進車位成交。
4、 物業服務建議
為未購車業主提供購車位代租服務；
大客戶購買車位給予**優惠。
注：每位客戶每個車位只可享受一項優惠，優惠不可累加；
車位銷售具體折扣、優惠金額和優惠方式等由甲方確認後執行。
2023年武漢中考作文
2010年武漢中考作文題目 花園裡的小橡樹愁容滿面，看到別人在開花結果，它不知道自己該做什麼。蘋果樹說 你為什麼不能結出乙個美味的蘋果呢？你太不努力了！玫瑰也對它說 別聽它的，你應該開出一朵玫瑰花，你看多容易！小橡樹非常努力，可是既未結出美味的蘋果，也未開出漂亮的玫瑰花，它越來越迷茫。迷茫中，小橡樹...
2019武漢中考備考「秘方」公開
武漢晨報記者向潔通訊員鄒永寧 繼歷史退出中考 江湖 後，今年中考命題的方向是什麼?試卷結構 題型 難度係數又如何?昨天，武漢市教科院公布 2014年武漢市初中畢業生學業考試說明 對語文 數學 英語 思想品德 物理 化學的考試內容 形式 試卷結構進行了詳細說明。今年中考，文化考試共5份試卷 含乙份合捲...
2019武漢中考滿分作文看見
作文題目 看見 范文 2013武漢中考滿分作文 空氣中的溫暖不會很遙遠，冬天也彷彿不再留戀，那個被風吹過的夏天。題記 乙個蟬鳴稀薄的夏日，窗外陽光正好，從指縫間看去依舊燦爛如昔。遠處街道上空飄來的細塵氣息，記錄著這個小鎮特有的味道。我隨手關掉音響，剛才還飄盪在房內的歌聲頓時消散。正準備出門，卻遇上行...