物流實訓報告

管理認識實習報告

物流管理專業

指導教師：王翠敏許璐

姓名：趙美

班級：物流1101班

學號：22

河北化工醫藥職業技術學院

經濟管理系物流管理專業

一、實訓目的

通過模擬**鏈運作，讓我們體會**鏈上下游企業之間的關係及其各自的功能，掌握物流、資訊流、資金流的內容與流向，構建起對**鏈框架和運作流程的基本認識，進一步體會各種**鏈運作模式。

為了更好的適應以後的學習和工作；為更好的了解這門學科；為以後專業打下基礎為以後的學習和工作打下堅實的基礎；讓我們對中國物流業的發展狀況有乙個比較全新的認識。

通過實踐，可以使我們深入地了解了物流實訓系統建設的現狀、方法、和步驟；充分認識到了物流實訓系統建設的重要性和必要性，讓我們對物流有了新的認識。因為在實踐中反思，總會發現自己的不足，在實踐中研究，再實踐，不斷迴圈，不斷更新，不斷提公升和發展，從而達到理論知識與實踐相結合。

二、實訓內容及過程

實訓階段：第一周我們進行沙盤實訓，第二週我們企業行業資料查詢。

我對「錦程國際物流集團」進行了調查，錦程國際物流集團股份****創立於2023年6月，主要為客戶提供門到門的全程國際物流服務，是中國最大的國際物流企業之一。

著「先做資源整合，再做產業整合」的發展戰略，錦程國際物流集團以獨特的經營理念和不懈的創新精神，借鑑連鎖經營的商業模式，在國內主要口岸城市、內陸大中型城市以及國外設有200多家集團成員企業，與數十家國內外大型船公司建立了戰略合作關係，與海外三百餘家國際物流企業保持著長期穩定的業務合作關係，形成了覆蓋全球的國際物流服務網路。

程國際物流集團在實體服務網路建設基礎上，組建了錦程全球訂艙中心，對進出口海運貨櫃箱量資源進行整合，實現集中採購。錦程全球訂艙中心是行業內第一家呼叫中心，為客戶提供24小時即時服務，是目前行業內最大規模的面向全球的呼叫中心，日受理量超過1.5萬次；同時，開通了第一家全球訂艙中心**，為客戶提供全航線、低成本的專業訂艙服務和全航線運價諮詢服務，從而為客戶降低了物流成本，提高了企業競爭能力。

目前，錦程全球訂艙**擁有近50萬企業會員。

程國際物流集團在管理上與國際接軌，2023年通過了iso9001質量體系認證；並成為cifa（中國國際貨運**協會）副會長單位、fiata（國際貨運**協會）聯絡會員。2023年，成為東北地區首家達到aaaaa國家標準的綜合物流企業；2023年，被cifa評定為貨代物流行業最高信用等級（aaa）企業。2023年，經國家工商行政管理總局審核批准，「錦程」商標被認定為中國馳名商標，這也是物流行業首個中國馳名商標；同時，錦程全球訂艙中心專案成為被列入國家「倍增計畫」的第乙個物流專案。

憑藉著出色的業績和良好的信譽，錦程國際物流集團先後榮獲多項大獎：2023年在中國物流百強企業評選中排名第五名；2023年在「2023年度中國國際貨代物流百強」評比中綜合實力排名第五名，民營第一名。

錦程國際物流集團未來戰略發展的總目標，是使錦程發展成為乙個覆蓋全球的以實體服務網路為基礎，為客戶提供網上**服務的國際化綜合物流集團，即依託錦程全球的實體服務網路和資訊網路系統，集合遍布全球的客戶資源進行分類，集中採購，為客戶提供從採購到運輸「一站式」的綜合物流服務，年營業收入超千億元，成為在全球擁有龐大客戶資源和運輸資源的最具競爭力的現代綜合物流服務商之一。

erp沙盤仿真實訓：作為一名企劃總監，我要對公司的規劃事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名企劃總監，也要對公司的未來發張負責。

所以公司運作、市場、戰略、財務，原材料採購，廣告的投放等等，這一切都落到了我的肩上。

erp仿真實訓剛開始時，老師讓我們每個小組給自己的公司起個名字，因為這關係到乙個公司的形象和名譽，所以我認為必須要取乙個有響亮的名字，起碼在氣勢就要嚇到其他小組，認真斟酌後，我們團隊一致贊成取名為：博遠股份****，秉著「服務第一，質量第一」的經營理念大膽決策與創新。我們公司的口號是：

「精誠所至，金石為開；行業老大，唯我金霸」！讀一遍感覺超有霸氣，還有點押韻。在團隊介紹時，就感覺我們組很團結，也只有我們組最默契。

一周的erp沙盤仿真實訓，在不知不覺中畫上了完美的句號。學校安排我們實訓，其中主要的內容有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。

通過這次實訓，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受乙個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，深切體會到團隊的精神以及商業中的合作關係，認知了企業各個管理經營人的不易與艱辛。

在這次實訓中，作為企劃總監的我，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及製作過程等。

1、企業運營過程：

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之後老師看了後，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這麼認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。

因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長貸全部用於投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。

第三年，因為前兩年大多用於投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監拿訂單太多了，最終導致用柔性線生產廉價的訂單，造成很大的浪費。

第四年，由於各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組乙個最大的優勢。於是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。

但是，當財務做完報表後，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是淨利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的ruby和saphire產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動人心的最後一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對於廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。

真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是382m。但是經過生產總監計算後，有5個b2生產不出來，最終從別的小組買5個，防止交罰金。

波波折折後，財務報表出來後，利潤達到90m,淨利潤是60m，所有者權益一從去年的87m增加到147m，總排名

2、經營感受：

戰略意識：我認為作為一名總經理，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，ceo的決策很大程度上決定了公司以後的經營業績。比如：

在開始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什麼產品，哪一年占領哪個市場。erp沙盤仿真實訓是乙個競爭性很強的比賽，每乙個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為總經理一定要認真仔細地做好戰略規劃。

管理者素質：首先，企業之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可**的。所以企業很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

在企業的運營過程中，難免會出現錯誤，作為公司的企劃總監，勇於面對，敢於改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利於企業自身的發展。

團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有7個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計畫，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。

所以乙個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

3、總結感觸：

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的**、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的乙個程式，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每乙個程式，不容許出現差錯。

這次的erp沙盤仿真實訓能夠取得第一名的成績，心裡當然是很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過六年的團隊，因為他們的不辭辛苦，認真負責的態度和一些明智的決策，才有了我們博遠股份****如此輝煌的業績。為了這次實訓比賽，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的，自認為我們表現的都很帥，我為我自己，為我們小組的每個成員感到無比的自豪和驕傲！

三、參觀知名企業

河北愛普醫藥藥材****坐落於河北省石家莊市國家級高新技術產業開發區天山大街266號方科技園內，享有便利的資訊和交通優勢。公司成立於2023年3月，5月份通過了河北省藥監局g s p認證現場檢查，7月份取得了認證證書。公司註冊資金3266萬元。

公司經營進口、國產、合資廠家不同規格的各類中西成藥、化學藥品、醫療器械、化學製劑、保健用品等7000多個品種，其中區域優勢品種就有500餘種。

公司秉承「誠實守信、穩健經營、務實創新、追求卓越」的經營理念，堅持以戰略管理為核心,以業績提公升為目的,以規模管理手段為內容,持續觀念創新，制度創新，管理創新，以市場為導向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個性化服務理念，以健全的質量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務，滿足客戶的需求，以完善的基礎設施和專業化服務，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學的選人用人機制，對內公平，對外開放，營造良好的人際氛圍。

用企業的價值觀來塑造人、凝聚人。用企業的戰略鼓舞人，實現人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平台。通過經濟執行質量的提高、銷售網路覆蓋面的擴大，迅速提公升區域競爭力，截止2023年底實現銷售收入15億元。

經過近五年的積累和開拓，公司與一大批藥品生產企業和**商形成了良好的合作關係。2023年公司將簽訂一級區域**協議十幾家，二級區域**協議近百家。同時，公司與國內外上百家生產廠家和商業公司建立了持久穩定的合作關係，極大的支援了公司在品種、**上的優勢地位。

公司也建立起了一支戰鬥力強大的採購隊伍。這支隊伍在公司強有力的銷售網路的支援下，連續完成了梳理**商、優化採購渠道、確立愛普採購模式等幾次重大調整，使得公司在採購渠道、採購品種、採購量的把握上全部實現了數位化管理，減少了人為因素，實現了公司採購的品種更全、**更低、速度更快的目標。

公司還具有良好的終端網路，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫院、軍區干休所、社群衛生服務站以及個體門診建立了良好的業務往來。針對石家莊市區，公司專門成立了市內配送庫，配有21名員工，11部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內配送到位，贏得了客戶的一致好評。

在未來的幾年裡，經過跨躍式的發展我公司將成為華北地區網路最大、配送最快、實力最強、社會效益和經濟效益最好的醫藥批發企業。

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