技術研討會內容小結
9月9日~10號的技術研討會在美麗的上海皇冠假日酒店舉辦，2天內的所見所聞讓我產生一些自己的想法。9月9日我提前到酒店報到，入住之後與一些同行進行簡單的交流，包括阿特拉斯技術部、朗信基礎裝置、日立銷售科長。這2天我深深感受到行業資料的重要性，從資料中大概能看出各家公司公司銷售量，細分到具體區域、噸位、各地區占有率等等。
我從談話中得出不少有用的資訊，各公司的銷量均下降比較嚴重，相比去年減少達到50%，其中阿特拉斯連續幾個月銷量為個位數，但是他們卻有300多台的庫存量和一部分二手機沒有消化。日立的市場銷售減少40%左右，應收賬款也佔到大約45%，二手機和庫存積壓嚴重。20-25噸挖掘銷量下降最大，而小挖特別是微小挖反而反響比較好，主要應用於市政工程建設。
9月10號早上8點半，行業精英人物雲集，到會有工程機械工業協會秘書長、三一重機總經理、公尺勒公司主席等等。協會會長韓學松做了關於「工程機械行業發展現狀和趨勢」的報告，報告內容指出工程機械整體下降嚴重的現狀，同比下滑38%。大部分製造廠家應收賬款比例達到43%，部分廠家甚至達到60%，約200億。
同時，韓會長指出這種情況可能會在2023年下半年得到改善，1、國家8000億投資的刺激。2、90%的鐵路基礎建設已經開始恢復。3、2023年暫停的部分地區城市基礎今年8月份得到通過。
4、新興市場的發展，包括印尼、越南等國家因城市擴建工程機械需求增大，據分析2023年印尼挖掘需求量可達1.8萬台。
因此個人感覺前途是光明的、道路是曲折，我們只有現在把「內功」練好，才能在關鍵時刻把握機會。
本次技術研討會主要是英國公尺勒公司關於公尺勒快速聯結器的乙個產品發布會。公尺勒公司是英國一家擁有35年歷史的工程機械配件商，處於整個行業的領先水平，這次產品發布會公尺勒公司也很看重，從主席到市場總監、中國區總經理、首席工程師等等全部出席。公尺勒公司的企業核心價值是人、安全、快速、高效，而在整個會議過程中他們不斷強調人的價值、人的安全性，雖然國內不少企業也不斷強調以人為本，但是基思先生的發言明顯讓人感覺真誠多了。
整個產品發布過程產品顯示出它的前瞻性、相容性、超價效比。相比國內不少企業的眼光太過短視，缺乏前瞻性。我承認如果我是一名消費者，我被他的銷售理念打動了。
作為市場部的一員，對於乙個新產品，當我還不了解它時，我還認為還是應該保持謹慎和科學的態度。
1、**上：公尺勒快速聯結器20噸位市場售價在3萬元人民幣，實際**可能約在2萬左右，傳統國內的聯結器售價約1萬元甚至更低。使用公尺勒快速聯結器也意味整個機器成本增加2多萬元，20噸級別的神鋼原裝機的銷售**本身比合資神鋼貴15萬左右，消費者能否接受這個**差距。
噸位越大，該產品的售價越大（目前**未公布），本身原裝與合資之間**也存在不少差距，消費者能否接受。會不會產生曲高和寡的現象。這需要我們去做認真的市場調研分析。
2、公尺勒快速聯結器最直接的優勢是能快速將一台挖掘機變成一台可以處理多項任務的功能裝置，即它的多樣性。整個連線過程雖然不像他宣傳的15秒，但也只需要1分鐘不到，僅需要1名工作人員將保險扣扣好而已。而傳統的聯結器需要3名工作人員使用1個小時的時間。
這個就是該產品最大優勢，但是這是個隱性優勢，需要較長時間才能體現。
3、我另外關心的它的供貨週期，據介紹他們在河南張家口就有合資廠，生產所有型號的快速聯結器。並且在品牌，公尺勒公司表示可以貼牌生產。
4、製作工藝上據介紹是採用機身重量的3倍重量經過100萬次的重要測試。20噸聯結器本身重量在250kg-300kg，是否會發生側翻現象，但是我想既然通過歐盟oem測試，
安全應該不存在問題。在使用壽命上，公尺勒公司介紹乙個快速聯結器的使用壽命可以超過3臺挖機的使用時間，同時表示經100萬使用者回饋發生液壓器發生故障的可能性極低，主要是因為使用不當產生的因素。
5、根據公尺勒公司透露，目前大多數國際知名品牌都可以相容，包括神鋼，在國產品牌中柳工，彭浦機器工廠也已經進行，而三一表示出合作願望。
我認為高階產品就應該有自身的特殊性，無論是品牌自身的含金量還是品牌的使用質量上，正如lv皮包一般，它的外表顏色會隨著天氣的變化而顏色改變，這就是它的賣點之一，也是一種創新理念。
下午3點半我們去三一臨港工業園，公尺勒公司給我們展示快速聯結器的神奇之處，同時我們參觀了占地1500畝的三一臨港工業園，主要生產20~30噸的中型挖掘機。整個工業園雖然人比較多，但明顯與1500畝的規模不相符，因為三一公司在出發前要求我們不能拍照和攝像，我們只參觀了乙個車間的流水生產線。據我觀察有幾個車間可能沒在生產，雖然大門開著但是沒有機器運作聲音，看來**上對三一重工的報道不是空穴來風，另外匆匆一瞥看到成排的挖機，不知道是否在算正常庫存。
這次很幸運得參加這次行業交流會，感覺自己又學到很多，國外企業家們的務實辦事風格、嚴謹工作態度、具有戰略性的眼光值得我去認真學習，一名忠誠、有創新思維學習型員工是一家企業最大的財富，而企業家要做的就是為他們提供良好的環境。與幾位其他工廠的交流也讓我更深刻體會到行業的嚴冬的殘酷性。但是，冬天來了、春天還會遠嗎？
任何一家企業成長的道路總是曲折的，然而一家懂得伸縮道理的企業我堅信最後一定會一鳴驚人。
9月10日牌闆計畫
一 防水密閉門 規格 長 寬 40cm 25cm，單面字型，數量 2塊 二 防火柵欄門 規格 長 寬 40cm 25cm，單面字型，數量 3塊 三 消防材料庫 規格 長 寬 40cm 25cm，單面字型，數量 1塊 四 低壓間 規格 長 寬 40cm 25cm，單面字型，數量 2塊 五 高壓間 規格...
10月2日至10月9日周總結
試驗室工作總結 一 試驗檢測資料彙總 截止10月24日，原材料試驗56次，合格56次，合格率100 現場檢測329次，合格329次，合格率100 本週完成原材料試驗10次，合格10次，合格率100 現場檢測56次，合格56次，合格率100 二 試驗管理存在的問題 1.試驗檢測管理方面 試驗室管理制度...
入黨知識宣傳9月10日
新生入黨知識宣傳 一 學校歷史 內蒙古工業大學前身始建於一九五一年的綏遠省高階工業學校，一九五八年在清華大學，天津大學等高校的支援下成立了內蒙古工學院。一九九三年更名為內蒙古工業大學，是內蒙古自治區重點大學之一。學校目前分校本部 金川校區兩個辦學占地近2300畝。有著六十一年的辦學歷史。經過幾代人嘔...