職業人物訪談報告

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姓名：目錄

一．職業人物訪談簡介

二．訪談人物簡介

三．訪談過程記錄

四．人物訪談心得

一、職業人物訪談簡介

訪談物件：上海必星資訊科技****銷售經理張鑫

訪談人：天津科技大學阿麗公尺熱

訪談時間：2023年7月31日14:00—15：00

訪談方式：面談聊天式

訪談地點：北京後海咖啡廳

二、職業人物簡介

張鑫，上海必星資訊科技****。通過自身努力，從總裁秘書，一步步走向軟體銷售經理之路。

張鑫，女，出身於2023年10月19日。2023年畢業於南京航空航天大學藝術設計專業，現就職於上海必星資訊科技****。2023年畢業後進入了人生中第一家公司上海雨人軟體技術開發****，擔任總裁秘書一職，就職一年後有總裁推薦去上海必星資訊科技****擔任銷售經理一職。

三、訪談過程

1．問：你能給我介紹一下面試經驗嗎？

答：因為是自己在網上投的簡歷，到應聘單位後有乙個比較充足的自我展示的時間，人事經理也會想比較全面的了解你。這個時候你要不急不慢並且自信的去介紹自己，把自己在校期間主要成績和兼職工作介紹給人事經理。

2.問：你是學藝術設計專業的，怎麼畢業後沒有找相關的專業，而是找的第乙份工作是文秘？

答：我就是機緣巧合吧，去第乙個公司就是準備應聘**美工的。人事經理來聽取了我個人大學介紹後，突然問我，如果你應聘成功，並崗位是總裁秘書，第一天上班現在有同事教資料給總裁，可這個時候總裁在開會。

你應該怎麼辦。當時我先想了一下說：你好，我是新來的秘書張鑫，今天是第一天上班，請問您叫什麼名字那個部門的，當我都知道以後，問同事能不能把資料交我這裡，等總裁回來會我轉交給他。

就這麼乙個回答我就做了總裁秘書了。也是這個公司成立以來做的時間最長的秘書。

3．問：你認為怎麼樣的個人品質和性格讓你成功做了那麼一年的秘書並能讓你上司把你推薦到他朋友公司？

答：對待工作肯定要踏實、勤奮、多幹多想、不能好高騖遠。不能說做錯什麼就自暴自棄，要多想自己為什麼做錯，多去觀察別人是怎麼做的，多去學習。

並且要多和自己身邊前輩去交流，要學他們所長，棄之所短。不斷的完善自己。

4．問：在大學裡面我們應該做好哪些工作，為自己走上職場做準備？

答：這個首先需要乙份優異的成績單讓用人單位對你印象深刻，主要還是要看你的實踐操作能力。在學校要先打好專業知識的基礎，當你深入到企業，你會發現很多東西需要你在基礎上更加深入的探索。

在學校期間一點要注重動手能力,溝通能力等等，有時間就參加兼職，實習，積極參加學校班級的各項活動，並且參加技能培訓，多拿幾個證書為以後順利就業增加砝碼。

5.問：可以說說你在銷售之後的一些感想嗎？

答：因為在第乙個公司，和上司、同事關係相處的比較融洽的。可因為性格有點偏內相，被公司同事一致認為會阻礙我未來的職業發展，老總開玩笑說，讓張鑫做銷售鍛鍊鍛鍊。

剛好總裁朋友公司sap想招聘銷售，就讓我過去面試了。做銷售性格突破挺大的，要不斷的去克服心理恐懼。從給完全陌生的客戶打**，到約談見面，從見面到相互了解，這個了解是全面的。

銷售是乙個攻克的過程。了解了客戶產品需求以後要看sap是否可以完全滿足客戶對需求。當完全滿足後，需看同類競爭產品是否滿足。

都是可以滿足以後就要看銷售和客戶的乙個相處是否讓客戶完全信任。銷售買產品也是展示自我的乙個過程。

6.問：銷售的一般薪資水平是什麼樣子的？

答：銷售也是分開幾個等級的，每個等級的起薪都是不一樣的，要完成的銷售額也是不一樣的。

7問：進入工作2年，這個2年你認為最大變化是什麼？

答：成熟穩重了，遇到困難和問題不是一味去逃避，會想著從多方面去思考解決問題了。

8.問：謝謝你接受我這次訪談，讓我學到了很多！

答：不客氣，和你聊天我也很愉快。

四、職業人物訪談總結

從這次訪談中讓我明白了工作不僅僅是工作，職業裡更包含個人的人生、生活態度。只有把工作的高度上公升到社會價值的實現，此時職業的選擇才是最有意義的！在職業生涯中要不斷的去調整自己，不斷的去總結和改變，進行不斷補充和完善，更加好的實現自己的社會價值，爭取收穫成功！

大學是乙個多姿多彩的舞台，要更加好的學習知識，把握各種機會培養自己多方面的能力也同樣重要，在職業生涯發展的道路上，我要持續做好充足的準備和合理的規劃，多了解相關知識，多培養相關方面的能力。成功都是會青睞有準備的人！