為何要做買賣
可以說，21世紀，是乙個需求被商業化時代，除了處在弱勢群體中的老、弱、病、殘、孕之外，要想在這樣的環境下求得乙個自力更生的空間，我們就必須充分發揮我們的勞動力。勞動力又分為體力勞動跟腦力勞動，後者比前者要輕鬆得多，而且更容易獲得更多的財富，但是入門的要求也更高，這也是我們很多人在疑惑的乙個問題。
如果不是運氣好，買了彩票就幸運地獲得了鉅額的財富，或者是生在富可敵國的家庭裡面，我們普通人在步入社會的時候，就必須去考慮到生存的問題。人們參加工作、發明新專利、進入演藝藝術行業打拼、做生意等等社會活動都是屬於市場交易活動的範圍。我們從小就已經明白，擁有的財富越多，生活就會過得更優越。
為了獲得財富，大家都在市場交易活動中拼搏著。市場自由交易活動成為了大部分人獲取財富的最佳途徑，也就是我們俗稱的做生意、做買賣，下面，我們一起來討論如何做生意的話題。
交易原理
公認的交易(transactions)活動是指產品或服務的提供者與被提供者雙方以貨幣為媒介的價值的交換方式。我們舉個例子，甲方手上擁有大公尺一袋，但是想要換成貨幣去購買其它東西；乙方手上有金錢，需要購買大公尺。在需求資訊剛好對接上的情況下，乙方將貨幣交給甲方，大公尺就歸乙方所有。
通過這樣的乙個例子，我們就可以直接提出這樣乙個問題：你手上有什麼資源充當交易中的「大公尺」？你以什麼方式去獲得交易中的資源？
什麼條件可以實現「大公尺」換金錢的交易？
回答是：你的聰明才智、你的勞動力、你的運氣都可以充當交易中的「大公尺」；靠自己的勞動力去勞動，才有就會獲得參與交易中的資源；在自己擁有「大公尺」，對方擁有需求，資訊能夠及時溝通的情況下，就可以實現「大公尺」換金錢的交易。我們也可以將我們手上的金錢換成交易中的「大公尺」，再次轉換成比本錢更多的財富，這也就是做買賣的基本原理。
21世紀的中國，是乙個極度缺乏普通勞動力的社會，只要不是屬於弱勢群體，誰都可以在短時間內積累到做買賣的小資本。如果不願意去盯著高薪水，高待遇的工作，沒有任何資金的人都可以以**勞動力的方式獲得一筆小數目的資本。有了資本，就可以參與市場的自由交易活動，這是最明白不過的乙個道理。
接下來的問題就是：我們如何取得交易中的需求資訊？的確，沒有需求，市場的自由交易就不會形成。
但是我們稍微想一下就會明白，每乙個人每天都需要吃飯，穿衣服；而且經常要離開住所去做其它事情，這就是出行的需求；如果有人的身體處於不健康的狀態，又要去考慮到健康的需求。如果我們手上具備了大家需求的「大公尺」，接下來就是具體的捕捉資訊的方法了。
如何捕捉交易資訊
獲取資訊的方式也是非常簡單，我們人類最大的特點就是群居，人們也形成了這樣的習慣，買菜就自然的想到要去菜市場，買日用品就自然想到要去雜貨店或者是購物超市，我們在這些人們已經習慣聚集的地方開店，自然就得到很多資訊。網購行業也有特定虛擬的**集散地方，比如**、京東等平台。當然，我們也可以根據我們需要服務的物件情況，歸納出消費者的主要年齡階段，然後逐個溝通。
這就是我們經常提到的主動營銷行為。只要我們的營銷意思可以通過視覺或者聽覺的途徑傳達給潛在消費者，不管是使用什麼樣的方式，潛在消費者不會反感就可以。
我們很多人並不缺乏交易資訊，而是競爭不過同行。我們經常遇到這樣的問題，我們與競爭對手同是在乙個地方進貨，同是以乙個****商品，但是對手卻可以賣出很多的件數，我們有時候一筆買賣都沒有。其實，這個現象仍然是屬於提供與需求的問題。
物質需求條件已經形成，資訊也對接上，但是交易不成功，那就是在精神需求方面為達成一致意見。
決定著交易成敗的消費心理
古人在數千年前就提到「物美價廉」這個詞，就已經告訴了我們，在交易的基本條件已經形成的條件下，如果不是過了這個村沒有那個店的地步，人們還會對商品擁有其它心理需求行為。
我們從心理學的角度去剖析人的心理行為時，我們可以得出這樣的結論，人們都有安全、愛美、歸屬等基本心理。消費者在消費的過程中，會動用到他們手中的貨幣，如果貨幣花出去了，仍然滿足不了自己的需求，那麼，他們的財產安全心理就會被破壞，也正是這種潛意識讓他們在交易之前顯得非常的小心，如果我們在交易之前就滿足不了消費者的安全需求，消費者自然也不買我們的商品了。除了財產安全之外，消費者還會考慮到個人資料的安全問題，比如**號碼等資訊；人身安全問題，比如在食品藥品方面的交易中等等。
安全問題也是我們經常提到的誠信問題，做買賣跟做人一樣，不能失去誠信。
愛美更是人們最基本的心理需求，就連乙個3歲大的孩子也會挑選自己喜歡的東西。當然，大部分的消費者都是通過視覺的途徑進行審美，總體上都是一致的，如果我們可以滿足到消費者的審美需求，不用實物的參與，也可以形成一次或多次交易。如何去了解消費者的愛美心理，這個就靠我們平時的觀察力了。
歸屬感是每乙個人都需要的一種心理行為，每乙個人都有自己熟悉的生活圈子，離開了這個生活圈子，就會感到渾身不舒服。比如我們偶爾出遠門的時候，經常會有想家或者想父母的現象，這就是一種歸屬感。影響消費者歸屬感的因素包括法律環境、信仰問題、家庭、社會團體、朋友圈子等。
因此，我們**一件商品，是不可能滿足所有人的心理需求的。只要盡量地滿足大部分人需求就可以，這樣就可以擁有更多的做買賣機會。
後記本文講述到這裡，做買賣的基本情況也已經提了出來，當然，買賣中的商品（服務）是分有永恆與短暫的，比如大公尺就是人們世世代代都需求的，收音機是一種已經被市場淘汰的消費品。而且永恆行業中的產品也在不斷的更新品種，就算是大公尺也分有很多不同的品種，因此，具體的運作還需要靠大家的觀察力。
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