5外埠業務經理工作職責

外埠業務經理的崗位職責

在分管副總經理領導下，負責主持外埠的全面工作，組織並督促本部門人員全面完成職責範圍內的各項工作任務，具體履行以下工作職責：

1、制定工作計畫，擬定工作目標，並組織實施。

2、選擇並打造一批忠誠度高、信譽度好、執行力強、同心同德、具有可持續性的縣級經銷商和分銷商，牢固建立互利雙贏合作夥伴關係，按照公司總體營銷策略，協助縣級經銷商結合市場具體情況，確定網路開發的途徑、進度和目標，按進度推進網路，提公升百年皖酒的市場份額。

3、負責縣域市場調研，收集市場資訊，分析市場狀況，準確掌握其他競品的發展變化，正確作出市場銷售**，適時調整**方法，報批後並具體組織實施。摸清和掌握區域市場竄貨情況，並做好影相資料的收集和儲存。

4、幫助經銷商和本部營銷員解決銷售過程中所面臨的問題，指導他們確定工作重點，協助他們確定和完成月、季、年度的銷售任務。

5、強化與縣級經銷及高層管理人員的聯絡與溝通，加強雙方之間合作關係，及時了解縣級經銷的新需要，認真聽取縣級經銷的意見，虛心接受縣級經銷的合理化建議，根據縣級經銷的要求，適時調整工作方法和服務措施，進一步提高服務質量。

6、全面掌握縣級經銷及縣域市場的動態資訊，每季對縣級經銷忠誠度、信譽度、市場開發力度、網路覆蓋廣度、資源挖掘深度作出全面客觀的評價。

7、督促和監督外埠營銷員認真履行崗位職責，密切注視各項工作進展情況，了解和掌握下屬每週、每天的工作安排，有沒寫工作計畫，寫了有沒按計畫去做，做了有沒有去堅持，哪些工作已經完成，哪些工作尚未完成，取得了哪些成效，還存在什麼什麼問題等，並及時協助他們採取有關措施，解決計畫執行過程中出現的問題。

8、每月對各縣級經銷商進、銷、存貨情況進行統計分析，並督促縣級經銷商每月5日前上報進、銷、存貨情況統計表；加強與財務、綜合部門及縣級經銷商間的溝通、協調，確保雙方的貨物和資金的正常運作。

9、每月對各縣當月銷售情況與上月銷售情況作出對比分析，為公司領導決策服務，並在每月的例會上進行講評。

10、負責抓好外埠營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細緻的思想教育工作，杜絕有損公司形象和利益的事件發生。受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程式處理。

11、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

業務經理的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的**、銷售目標的制定和分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理、並應認真執行公司的各項規章制度。

1、堅決服從公司統一指揮，認真的執行其工作指令，一切業務、管理行為向主管領導負責。

2、協助經銷商完成月、季、年度的銷售任務。深度開發市場銷售渠道。提公升百年皖酒在市場的份額。

3、制定營銷策略和營銷活動。

4、及時的了解銷售人員每天的銷售成果和銷售人員的心態，及時對銷售重點進行調整。

5、了解經銷商每天的銷售情況，並根據市場的反應及時的做出相應的銷售活動。

6、管理銷售渠道和客戶資料的管理，及時對客戶進行回訪和業務員的服務進行追蹤。

7、及時向分管領導匯報銷售工作情況及市場的一些問題。

8、在副總經理指導下，個體編制各種銷售計畫、目標責任和考核指標，並協助落實執行。

9、根據公司的業務政策，領導其業務工作，與財務、綜合部門溝通、協調。

10、完成公司臨時交辦的其他任務。