4、喜好：人往往會答應自己認識和喜愛的人提出的要求。
5、權威：因為專業，所以權威。因為不專業，所以要相信權威。
6、短缺：商場打折**的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買慾？事實證明，乙個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強烈。
7、同情：看看街邊的職業乞丐，是否正是利用了這種影響力呢？
《影響力》書中舉了很多現實中常見關於影響力的案例，在看了這些案例後，我腦海裡的第一件想到的事是：把這些知識運用於營銷當中，這可能與我的學習的專業有關吧。
通過對影響力的了解，可以更加清晰地認識某些行為，就可以通過對消費者行為的了解，在營銷中發現機會，把握機會，把影響力運用於實際之中。所以對於銷售員來講，這也是一本銷售心理學的教材，若能深刻地學習並加以利用，將其發揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。
在閱讀中有很多句子和段落給我很多的感悟和啟發，我就將它們摘錄了下來：
1. 一分錢，乙份貨，**貴就等於東西好。
2. **貴=東西好
3. 文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。
4. 正是因為有了互惠體系，人類才成為了人類。
5. 乙個人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發我們的虧欠感。
6. 違背互惠原理，接受而不試圖回報他人的善舉的人，是不受社會群體歡迎的。
7. 人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的願望。
8. 每當乙個人當眾選擇一種立場，他便會產生維持它的動機，因為這樣才能顯得前後一致。
9. 在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。
10. 認為一種想法正確的人越多，持有這種想法的人就會覺得它正確。
11. 人往往會聽從於專家和上級，難以公然違抗他們。
12. 對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
13. 每當東西獲取起來比以前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。
14. 我們容易根據孤立的代表性特徵做決定，因為現代生活節奏太快，資訊太紛雜。
影響力讀後感
成為 有影響力 的人 初次聽到 影響力 這本書，本以為是講一些偉人的故事去激勵別人，但是作者通過以下六個方面 互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，結合一些妙趣橫生的例子，讓人了解到 影響力 這樣一種無形的力量在我們日常生活工作，乃至政治中所發揮的重要作用。目前，我讀了其中三個方面。1 互惠...
《影響力》讀後感
讀 影響力 有感 現在我可以坦白地承認，我是乙個容易上當受騙的人。在記憶的歲月裡，我總是容易被小商小販 這樣那樣的運營商 當然我現在也屬於運營商中的一員了，所以很高興這一點可以到此為止 當成好捏的柿子。我發現自己老是會訂購一些不需要的雜誌或報紙，在超市裡總是容易被推銷員們忽悠買一些只有到家才會發現根...
《影響力》讀後感
從型別上來講這是一本關於心理學範疇的書籍，而且是一本通過科學原理來闡述，現實案例來分析的心理學書籍，與我想象中的心理學書籍有很大的差異，因為不知道從什麼時候起，甚至我的內心隱隱的認為搞心理學的人多半是有點神經病的，加之日常接觸的多半是電視上看到有心理諮詢，同時總會有催眠的手法，更讓我覺著心理學是神秘...