例如：張主任您好，來找您看病的人真多啊。我是**醫藥的醫藥代表* *，主要負責抗生素產品**（**）在本院的學術推廣工作。
三、探詢階段
探詢，也有人稱之為「談尋」，顧名思義，就是mr通過與醫生的交談，尋找和發現醫生可能感興趣的話題，針對醫生感興趣的話題，結合產品的特性，將產品的優勢介紹給醫生，並促成醫生在今後的處方。在探詢的整個環節中，要盡可能的讓醫生多講話，交談的內容越多，越容尋找到醫生感興趣的話題。常言道，「雄辯是銀，聆聽時金」。
聆聽環節對於mr發現醫生的需求至關重要。
探詢的方式主要有：開放式問句和封閉式問句兩種型別。
（1）開放式的問句有：who、what、how to、where、when、why等；
（2）封閉式問句的句型有：是不是?對不對?好不好?………
通過開放式及封閉式探詢組合語句，引導醫生談話的方向，縮小談話的範圍，最終像漏斗一樣篩選出醫生的需求，通過聆聽提取醫生的需求點，並分析醫生的哪些需求點是mr可以滿足醫生的。
探詢和聆聽階段的主要目的有：
（1）聆聽醫生的想法是探詢的主要目的；
（2）確定醫生對你的產品的需求程度；
（3）確定醫生對已知產品了解的深度；
（4）確定醫生對你的產品的滿意程度；
（5）查明醫生對你的產品的顧慮。
傾聽有別？
專注興趣鏡子（確認理解） 關心避免先入為主表達認同程度
四、說服階段
說服的過程實際上就是將產品的特徵轉化為客戶利益的過程。
產品特徵：指產品的事實及特性。
客戶利益：指產品的特徵對於顧客價值及意義。
表述方式為：因為該藥品具有……（特點），它可以……（功效），對您（或您的患者）而言，……（利益）。
下表是關於我公司某產品的特性轉化為客戶利益的乙個簡單例子：
特性利益
血藥濃度可以持續24-36小時
一天只需一次服藥，服用方便，病人不易忘記服用，使用的依從性好
降壓平穩
避免了峰波峰谷，平穩降壓，病人有舒適的感覺
口服劑型
容易調整劑量
五、締結階段
初級醫藥代表開發醫院拜訪醫生時，締結的目的就是獲得醫生使用產品的允諾。在締結的過程中要注意表達清楚兩點內容：（1）強調適應症、用法、用量等；（2）明確下次拜訪的初步方案（時間、內容）。
初級醫藥代表在締結的過程中，需要避免的錯誤有：（1）只顧談話錯過了綠燈訊號；（2）表現得不自信；（3）達成協議後滯留時間太久。
六、跟高階段
跟高階段是建立互信的最好時機。在銷售的六個階段裡，最容易與客戶建立互信聯絡的階段就是在跟高階段。跟進的目的是讓銷售工作依計畫有效執行，最終達成預期的目標。
通過銷售的六個階段的學習，在模擬銷售拜訪下，醫藥代表在課堂上進行相應的情景模擬訓練，並對一些經典的案例進行分析，以加強醫藥代表銷售理論的學習，為以後開展藥品銷售工作提供好的方法。
醫藥代表標準拜訪階段
醫藥代表標準拜訪六個階段 值得收藏 2013 11 06醫藥人才互推平台 醫藥代表 mr 是醫藥行業進入市場化經濟的標誌之一。在我國最早的醫藥代表可以追溯到80年代，那時幾個大型跨國製藥企業剛剛進入中國，為了快速開啟中國的醫藥市場，他們引進了國外的醫藥代表推廣體制，按國際通行的方式設定 招聘 培訓了...
代表拜訪流程
在一些營銷理 章中，我們經常可以讀到許多精闢的論點，專家們經常提到就是一位優秀的sales 銷售人員 應該具有學者的頭腦 藝術家的心 技術者的手 勞動者的腳，原本這句話可以給我們帶來許多積極意義，但事實上，我發現許多像我一樣的醫藥代表在拜訪目標客戶時，往往則是另外一種情形 小周是一家醫藥公司負責醫院...
外企面試醫藥代表經常會問到哪些問題
5.說說你的家庭。外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，隱私，外企不喜歡 個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點也在於家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是 我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早...