一、參展目的:
展示專案形象
傳遞專案資訊、積累和收集客戶資料
鎖定客戶
利用優惠條件達成交易
二、會展活動基本流程
1、**人員發放dm
2、客戶登記與需求調研問卷填寫
3、現場定時發放誠意卡
4、現場體驗住宅品質(「大頭貼」)
5、邀請客戶到銷售中心
三、**推廣方案
1、展前
由於推廣時間緊迫,採取重拳出擊的策略,軟硬廣告結合迅速占領市場。
尋找發布主題:尋找**生活區·大型生態社群
訴求:著重講訴大環境,朝陽區各大知名建築與人文設施(通過畫面強烈的衝擊視覺,搶占市場)
發布誠意卡、展會位置的訊息。
發現 發布主題:是誰發現了**生活區·大型生態社群(帶著思緒,沿著城市的文脈,發現長影世紀村)
訴求:專案周邊地理位置,著重小環境的描述,發布誠意卡、展會位置的訊息。
打造發布主題:是誰打造了**生活區·大型生態社群
訴求:投資商、開發商基本情況介紹;展示專案標識形象。
發布誠意卡、展會位置的訊息。
會刊硬性廣告
● 追求視覺衝擊效果,展示專案區位優勢。
發布主題:**生活區·大型生態社群
發布內容:建議採取一幅畫面的形式,這樣視覺衝擊力比較強。可象膠片似的展現出不同的生活畫面,文字需表現出「長影世紀村——**生活區·大型生態社群」的字樣,並把橙心誠意卡的有關資訊做詳細說明。
後註專案**即可。
2、展中
一則硬性廣告,三篇軟文報道。
硬性廣告
發布主題:關注橙心誠意
訴求內容:長影世紀村的展會位置,誠意卡發售情況,展會評述。
軟文主題:長影世紀村,風景這邊獨好(一)
訴求:展會火爆場景
主題:長影世紀村,風景這邊獨好(二)
訴求:區域環境
主題:長影世紀村,風景這邊獨好(三)
訴求:生態環境
3、展後
兩則硬性廣告,兩則軟文報道。
硬性廣告
主題:他們為什麼不說話
訴求:從銷售人員接待客戶角度談房展會上熱銷
主題:價效比,是贏得市場的關鍵
訴求:房展會上熱銷的情況的總結。
軟文主題:長影世紀村,熱銷為哪般。
主題:長影世紀村,讓高尚生活走進長春。
推廣工作排期
**排期
附:硬性廣告樣本
四、優惠政策:推出「橙心誠意」卡
4月30日18:00點之前購買誠意卡的客戶以及老客戶享受1.2萬或8000元的優惠
5月31日18:00點之前購買誠意卡的客戶享受1萬元或5000元的優惠
6月17日18:00點之後購買誠意卡的客戶享受8000元或3000元的優惠
以時間來控制優惠政策;依據產品型別,此優惠分兩個檔次, 優惠幅度與面積有關。
附:誠意卡活動細則
五、現場活動
活動一、發放「橙心誠意」卡
活動二、現場「大頭貼」親身感受專案
現場利用大頭貼拍攝**,把長影世紀村的規劃立面以及小區以後的園林景觀等景象作為背景,只侷限於購買誠意卡的客戶和填寫調研問卷的客戶。
活動三、調研
調研目的:簡單積累客戶,屬於意向調研,根據現場情況,時間控制在一分鐘之內。填寫調研問卷的人士均可送禮品。
附:各活動細則
六、相關工作安排
1、成立工作小組
組長:孫華偉
副組長:杜大志、張林、孫立武、高民
組員:銷售部、辦公室、物管部員工以及其他相關人員
2、具體分工
孫華偉:負責全面工作
張林:房展會現場銷售工作、人員安排、資料禮品保管、發放(輪休)
杜大志:協助張林完成現場的活動推廣工作;完成客戶調研工作;
完成現場采風(拍照)
孫立武:後勤工作
高民:現場物業服務工作
3、 各塊工作明細
七、費用預算
1、 廣告費用
(1) 報紙廣告:49萬(抵房,包括房交會會刊廣告)
(2) 展位裝修:12萬
(3) 展位費:8萬。注:已支出5萬元
(4) 資料印刷(紙袋、戶型圖等):8萬
(5) 現場活動:2萬
(6) 禮品製作:1.8萬
(7) 戶外宣傳(布幔、氣球等): 1萬
(8) 看房車租賃:1萬
(9) 後勤供給(午餐等):2000元
(10)不可預見費用:1萬
注:模型製作費用16萬
總計:92萬元。其中,抵房49萬元;現金支付43萬元。
0511房展會營銷方案
中安市場6月房展會營銷方案 一 展會時間 地點 時間 2012年6月22 25號 地點 嘉興市房地產展示交易中心三樓d區 二 參展目的 利用房展會客流,提公升專案知名度 深度挖掘嘉興本地客群商鋪置業特徵 通過現場優惠折扣,促進成交量 3 參展工作人員 展會現場 置業顧問6位 售樓處留守 置業顧問4位...
2023年春季房展會活動方案
一 參展目的 1 傳遞專案資訊 收集和積累客戶資料 2 展示企業品牌形象 3 鎖定客戶 本案在目前積累客戶量很少,欲使我們的專案在開盤期間能保證一定的成交量,並使企業在業界及消費者樹立良好的口碑效應,以4月8日房展會為乙個契機點,為開盤蓄積客戶,以及後期酒會的vip客戶邀請做鋪墊。二 參展主題 城市...
展會總結及營銷方案
鄭州展會總結 時間 2011年6月30號 7月2號 地點 河南鄭州會展中心 收穫 一 在接待客戶中了解 熟悉了公司的產品。懂得了公司的四大產品系列 四維空間系列 大不同系列 時尚精靈系列 並且熟記了四種產品系列的材質和特點。二 對公司的理念和文化有更進一步的認識。了解到公司正在走一條品牌化道路。公司...