1. 執行總結
1.1. 公司
江西綠冶科技****以微生物冶金技術為依託建立的以銅為主要產品，並且從事生物冶金技術應用研究和生物冶金菌種的培育，以及為相關企業設計提供冶金專案解決方案的科技創新型企業。提倡以科技創新帶動生產力發展的理念，將企業建設成為技術領先，在行業內有一定影響，並對我國可持續產生有益影響的科技企業。
公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足菌種的選育和工程菌的改造等，形成研發、設計和生產的一體化集團公司。
1.2. 市場
我國是乙個銅緊缺國，每年銅需要量約100萬噸以上，缺口部分尚需進口，雖然我國銅總儲量不少，但能經濟地利用傳統選冶工藝處理的銅礦越來越少。對於有限的礦產資源，傳統技術資源利用率很低，經濟可採率還不到30％，等於另有70％的資源如果要想得到充分利用，就必須需要依託新技術來完成。另外，傳統的冶金方法產生的汙染較高、生產成本較大。
這些現狀都嚴重制約了冶金行業的發展，冶金行業的前景堪憂。而生物冶金技術有著對礦石品味要求低、產品產出率高、試劑消耗少（低成本）、低汙染的特點。以銅為例，中國銅的保有儲量6917萬噸，傳統的採選冶技術資源開發率只有28％左右，而利用微生物冶金技術開發率則接近100％，等於實際可利用銅將增加數千萬噸。
另外，中國在微生物冶金應用方面才剛剛起步，由於國內有90％為複雜低品位原生硫化礦，因此這一技術應用前景十分廣闊。
1.3. 投資與財務
公司成立初期共需資金800萬。其中風險投資500萬，短期借款300萬。其中土建工程200萬元；裝置及安裝工程350萬元；其它費用50萬元，剩餘200萬作為流動資金用於企業日常運作和員工工資。
股本規模及結構暫定為：公司註冊資本1000萬。外來風險投資入股500萬（50%）；江西理工大學專利技術入股200萬（20%）,債權人資金入股300萬（30%）.
第二年估計盈利200萬人民幣，以後每年銷售利潤率20%左右，投資**期為3.5年。
風險資金最好在第4—5年撤出，採用收購方式比較適合本公司。
1.4. 組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理和研發副總經理。
創業小組成員將主要產於生產環節的管理和專案的設計工作。
2. 專案背景
2.1. 產業背景
我國礦產資源緊缺，形勢嚴重，富礦多數已開發利用，面臨無好礦可建的局面。如果按照現有傳統技術處理，中國銅礦13年就可開採完，金礦只需要8年就採光了。對於有限的礦產資源，傳統技術資源利用率很低，經濟可採率還不到30％，等於另有70％的資源如果要想得到充分利用，就必須需要依託新技術來完成。
另外，傳統的冶金方法產生的汙染較高、生產成本較大。這些現狀都嚴重制約了冶金行業的發展，冶金行業的前景堪憂。而生物冶金技術有著對礦石品味要求低、產品產出率高、試劑消耗少（低成本）、低汙染的特點。
以銅為例，中國銅的保有儲量6917萬噸，傳統的採選冶技術資源開發率只有28％左右，而利用微生物冶金技術開發率則接近100％，等於實際可利用銅將增加數千萬噸。另外，中國在微生物冶金應用方面才剛剛起步，由於國內有90％為複雜低品位原生硫化礦，因此這一技術應用前景十分廣闊。
2.2. 生產工藝概述概述
生物冶金技術，又稱生物浸出技術，通常指礦石的細菌氧化或生物氧化，由自然界存在的微生物進行。這些微生物被稱作適溫細菌，大約有0.5-2.
0微公尺長、 0.5微公尺寬，只能在顯微鏡下看到，靠無機物生存，對生命無害。這些細菌靠黃鐵礦、砷黃鐵礦和其他金屬硫化物如黃銅礦和銅鈾雲母為生。
適溫細菌和其他細菌通常生活在因硫氧化而產生的酸性環境中，如溫泉、火山附近地區和富含硫的地區。由澳大利亞一家公司培養的適溫細菌最早是在西澳的一礦山中發現的，在含硫的酸性環境中，在高溫條件下對可溶性金屬有很好的聚積作用。適溫細菌和其他「靠吃礦石為生」的細菌如何氧化酸性金屬的機理不得而知。
化學和生物作用將酸性金屬氧化變成可溶性的硫酸鹽，不可溶解的***留在殘留物中，鐵、砷和其他賤金屬，如銅、鎳和鋅進入溶液。溶液可與殘留物分離，在溶液中和之前，採取傳統的加工方式，如溶劑萃取，來**賤金屬，如銅。殘留物中可能存在的***，經細菌氧化後，通過氰化物提取。
本專案採用的是浸出-萃取-電積工藝，直接達到電積銅精銅產品，這種濕法冶金工藝，具有生產工藝先進，廢液全部閉路迴圈利用、生產無三廢排放，投資見效快的優點。
2.3. 微生物冶金的優點
經過理論研究和實驗論證，微生物冶金技術具備了傳統冶金技術難以企及的優點：
工藝對原料礦石的品味要求較低，可以有效降低原料成本
工藝過程材料迴圈使用，利用率高。
礦石提取率高，可以以接近100％開發率生產獲取銅；
環境效益好，工藝屬閉路迴圈系統，無廢水廢氣排放，礦石浸出過程中，生產用水及沖洗殘酸用水，流入備用液池，作為生產補充用水，廢水不外排。生產浸出礦渣經**迴圈逆流洗滌完全達到清潔無汙染的要求；
副產品可產生經濟效益，生產浸出礦渣是建築和公路建設的優質原料。
2.4. 生物冶金應用前景
生物冶金技術在過程中產生汙染物較少，並且有利於低品位礦石的開發利用，與我國當前推進環保和集約型產業發展的大背景相契合，可以得到相關政策的支援。另外，生物冶金現在處於起步階段，科技層次高，市場競爭力強，具有廣闊的發展前景。
3. 市場機會
3.1. 市場特徵
目前，銅主要應用在基礎設施方面、熱交換方面和電子產品方面。銅和其他金屬如鋅、鋁、錫、鎳等形成的合金，具有新的特性，有許多特殊用途。由於銅可加工性強、耐腐蝕，並且具有抑菌性，這些特性使得人們今後可以在更多領域使用銅。
銅的應用市場前景非常廣闊。最近幾年，我國銅消費量迅猛增加。2023年，我國精銅消費量只有73萬噸，而2023年猛增到330.
4萬噸，2023年銅的總消費量更是達到475萬噸。目前，我國已成為拉動世界銅消費增長的主要國家。
隨著我國經濟的不斷發展和人民生活水平的日益提高，大批智慧型化小區的建設，人們對銅在提高生活質量方面所具有的巨大優越性的認知度不斷提高，相信居民生活用銅的需求量將以較快的速度增長，中國成為人均銅消費大國之日將不會久遠，中國銅應用市場也會隨之越來越大。
但與此同時，我國目前傳統工藝可利用的礦石及其有限，大部分低品位、難利用的礦石都採用就地堆棄處理，既浪費資源，又對當地的環境造成了極大地損害。而採用生物浸出技術，配合全濕法浸出-萃取-電積工藝處理低品位礦石生產新工藝生產合格的陰極銅，具有環境效益好、投資省和生產成本低的最大優越性，能夠獲得較好的經濟效益和環境社會效益。
3.2. 競爭分析
3.2.1. 傳統生產方法的侷限性
傳統的冶金技術在生產過程中不僅成本高，而且汙染嚴重（例如這些冶煉廠導致我國空氣質素堪憂，水質量下降。），再者，礦地豐富的低品位礦石不能充分利用，這就意味著我國提煉出的金屬的總量明顯低於勘測值。它又我國當前推進綠色環保和集約型產業發展的大背景不相契合。
競爭優勢
至於這競爭優勢嘛！！！我覺得能從它和傳統技術上的優劣和前面提到的市場優勢來說說吧！不過感覺就是在重複這些話哦。沒事，就當作起到加深老師對這份策劃書的影響吧。
4. 公司戰略
4.1. 公司概述
江西綠冶科技有限責任公司以微生物冶金技術為依託建立的以銅為主要產品，並且從事生物冶金技術專案設計和生物冶金菌種的培育的科技創新型企業。公司地處享有「世界鎢都」、「稀土王國」、「客家搖籃」之美譽的國家歷史文化名城——江西省贛州市。緊鄰「有色金屬人才的搖籃」江西理工大學，擁有獨特的資源優勢和人才優勢。
公司提倡以科技創新帶動生產力發展的理念，將企業建設成為技術領先，在行業內有一定影響，並對我國可持續產生有益影響的科技企業。
公司擁有先進的專利技術和優秀的科研人員，有能力設計切實有效地冶金工藝專案。
公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業知識和相關醫學知識。
公司屬於國家政策鼓勵的高新技術環境友好型中小型企業。
4.2. 總體戰略
公司在5年左右發展成為集研發、設計、生產的一體化集團公司。
4.2.1. 公司使命
「以綠色高效的生物冶金技術，提高冶金產業的生命力」
4.2.2. 公司宗旨
「關注綠色環保，引領產業變革」
4.3. 發展戰略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產品是國標一級精銅，市場策略為利用生物冶金工藝產品成本低、質量高的特點，占領精銅銷售市場份額，建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，擴大生產規模，開始研發和投入下游產品生產。
第一、二年：
產品匯入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象；
逐步建立健全的銷售網路；
初步開啟精銅銷售和冶金工藝專案設計市場；
累計產量約達到1000噸，設計10個左右的生物冶金專案，銷售收入約3500萬元，利潤約500萬元；
第三年：
提公升品牌形象，增加無形資產；
增加裝置，擴大生產規模；
年產量達到1000噸，銷售額約達到4000萬，利潤突破1000萬；
建立穩定的菌種培育基地，開始對外提供生產用菌種。
4.3.2. 中期（4—6年）
進一步完善和健全銷售網路；
開始涉及工程菌的研發領域
4.3.3. 長期（5—10年）
拓展生產領域，配套建立銅產品加工企業，開發新型工藝用菌種
公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。
5. 市場營銷
5.1. 目標市場 (target market)
前期主要銷售目標為中小型銅產品加工企業，最終目標是和大型用銅企業建立穩定的供求關係。同時為冶金企業提供生物冶金專案工藝設計、裝置選型等技術服務。
5.2. 產品（product）
5.2.1. 產品
質量不低於國標2號陰極銅標準的精銅以及優質可行的生物冶金專案設計
5.2.2. 服務
建立完善的銷售服務網路，為客戶提供健全優質的服務。
售前服務：採用宣傳、培訓和交流等手段，及時了解客戶對產品層次的要求，以及客戶的實際問題和需要。
售中服務：有效組織物流服務和產品配送方案
售後服務：建立資訊交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網路反饋，做好產品的質量、服務的反饋資訊處理，及時做好產品生產質量監控；與顧客搞好關係，固定長期業務關係；最大程度滿足客戶需要（主要針對專案設計服務），搭建溝通橋梁。
5.2.3. 品牌
公司發展初期採用單一品牌策略，初定為「綠冶」，有利於在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提公升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。
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