姓名： 呂雲貴（0915060118）
組別： 第二組
職務ceo
指導老師： 童傑成
二〇一二年四月
為期兩天的erp沙盤模擬實驗於4月8日結束，作為這次實驗第二小組的ceo，我將從我們企業的經營方向、經營成果、經營成敗的主要因素及對這次實驗的心得體會幾個方面對這次實驗做個簡單的總結。
一．企業的經營方向。
在企業正式開始經營的第一年，我們以非常寒酸的牌面開了局，建立了一條手工生產線、一條半自動生產線和一條柔性生產線，買了乙個小廠房，研發了p1、p2產品，開拓本地市場，分別貸了20m的長貸和短貸，這樣的開局直接導致了我們企業以後的經營方向。到第二年，意識到自動線的不經濟，我們換成了全自動線，並且開始研發p4產品，繼續開拓區域、國內、亞洲市場，但此時我們資金已嚴重缺乏，這主要是第一年的短貸到期，產品生產不足（直接根源即是第一年的規劃嚴重失誤），還有乙個比較嚴重的問題即生產線只有一條能投產，直接影響了第二年的銷售、利潤以及第三年的業績，更導致了第三年企業的破產。從第三年開始，企業就開始出現資不抵債，甚至頻頻破產，資金鏈也幾乎多次瀕臨中斷，企業經營步履維艱，異常艱辛，資金的不足直接導致生產與銷售的產品數量，權益的持續為負使企業無法貸款經營，只能在很準確的計算下把資金最大限度的利用，保持資金鏈的延續，在這種情況下企業苟延饞喘了3年。
企業在經營的後幾年中，完全是在計畫下生產、銷售，產品主攻p2、p4，因為生產p4產品的企業比較少，所以我們相對其他產品更容易拿到訂單，這幾乎也成了支撐企業資金鏈不斷的主要力量了，主打市場是區域市場與國內以及亞洲市場，因為從市場**看，後幾年這幾個市場對各種產品的需求量級產品的**都比較高些，但這種策略也只能是勉強維持資金鏈不斷流，但權益卻年年為負，也就導致了企業年年破產。
下面從本企業的資產負債表及利潤表一覽企業的整個經營情況：
6年的資產負債表：
6年的利潤表：
二．經營成果。
在這次失敗的經營中，如果說還有什麼成果，那應該是在企業從第三年末開始權益年年為負年年破產的情況下還能維持資金鏈不斷，這是非常不容易的，這也是得益於企業的後期經營中預算、計算的精準，生產多少產品，賣出多少，需要多少資金才能保證生產的繼續，拿多少訂單才能保證資金不斷，這些幾乎完全按預算進行，這才使得企業在頻頻破產、資金短缺的情況下維持了3年的經驗。
三．經營成敗的關鍵。
縱觀企業在這六年的經營中，可以說成也預算不成也預算。正因為後面3年預算的準確，企業才能在絕境中撐住，一直保持著資金的不中斷 ，在資金短缺、權益持續為負的情況下，苟延饞喘了幾年。要說我們在這次經營中失敗的關鍵，也是預算以及規劃的嚴重失誤，因為第一年的計畫，導致了第二年的產品數量、銷售額、利潤，更是導致了第三年的資金短缺，權益虧損，企業資不抵債，頻頻破產。
生產線的建造不經濟不合理，導致第二年產品產出極少，市場開拓較晚 ，使訂單少，收入相應的少，導致零利潤 ，權益持續為負，造成資金嚴重短缺，後面幾年缺乏擴大市場、增加銷售、平衡虧損的資金，整個企業生產、銷售的規模固定在乙個狹窄的層面。 這次失敗還有乙個原因，也是非常關鍵的乙個，就是錢幾年預算的嚴重失誤。第一年對運營資金的預算大大少於實際需要，以錯誤的預算進行的貸款、產品研發、生產線建造、市場開拓都存在著重大失誤，以致第二年開始資金便開始顯示出短缺的跡象，再加上第二年預算的不準確，整個企業的資金量幾乎被固定下來，因此後幾年企業一直處於只能根據現有資金量規劃、預算的被動的境地，使得擴建生產線、增加產品生產成為不可能，這也導致了企業的經營規模被固定，企業就只能在資金幾乎固定的情況下進行生產、銷售，也就是勉強維持資金的不中斷。
俗話說：「凡事預則立不預則廢。」正由於第一年的預算、規劃的失誤，
導致了後幾年的經營困難，整個企業的綜合費用結構也極不合理。
6年的綜合費用表如下：
三．心得體會。
關於這次實驗的體會，我主要有以下幾個方面：
1.這次經營的失敗，可以說主要是因為第一年的預算失誤，導致後幾年的艱難。第一年最主要的問題中，對資訊的掌握不夠，也反映出了我們對資訊沒有了解的渴望，以致後面決策的失誤。
還有一點也是很重要的一點，就是對軟體的不熟悉，這也造成來了一系列的問題，如生產線建造、產品研發沒有投資、市場沒開拓、原材料沒採購等等。
2.小組分工不明確，責權不清晰。雖然每個人都有各自的職務，但是在經營過程中，大部分時間都是大家一起討論、一起計畫、一起計算的，這樣就使得每個人都不能各守其職、各盡其責，各自負責自己的領域，使企業能順暢的運營。
3.在經營過程中，有相當一部分計畫沒有資料依據，都是憑感覺進行，沒有進行嚴密的計算，有的預算也只是粗略的估算，計算上存在很大的不嚴謹成分。
4.在這次實驗中的一點小意外，就是在最後一天實驗結束的時候我的魯莽行為讓老師生氣了，對此我真的感到很抱歉。雖然當時老師說的時候確實挺難過的，不過後來想想確實是自己太魯莽了，作為企業的ceo，心態一定要平和，怎麼能那麼衝動，用那種方式和老師說話，而且也許我的思維方式本來就真的有問題的。
後來也覺得老師確實是為我們好，因為現在我們面對的是老師，所以就算老師憤怒或者非常生氣我們的行為也會告訴我們錯在那裡，要怎樣去改正，但如果我們現在不是在學校裡，不是面對我們的老師 ，而是我們的上司，或者我們的客戶，那麼也許我們丟的就是飯碗了，而且別人不會告訴你錯**，但是你可能會一直帶著那樣的錯誤一直錯下去，一直失敗下去。所以對老師感到非常的抱歉同時也很感謝老師的教導!
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