（ 五華縣**商 ）
第一部分：中國狀元**遠端教育學習（五華**商）
（一）、機構成員
業務經理：陳政（男）
店長：羅琳（女）
業務助理：待名（女）
業務員：劉洪金（男）、待號（女）
員工：待號（男）、待號（女）
（二）、機構成員主要職能體系
經理：負責管理團隊一切事宜、抉擇市場開拓與發展，維護市場基本體系。
店長：負責監督、財務。
助理：負責建立與整理檔案、清潔衛生、接待客戶、維護系統平台。
業務員: 負責市場的維護、市場的開拓、市場的廣告宣傳。
員工: 負責市場的廣告宣傳、協助業務員開拓市場。
（三）、團隊宗旨
「同心協力，共創美好回憶，共創美好未來，共創財富夢想。」
第二部分：中國狀元**遠端教育學習管理模式
（一）、制度管理
（附件01：日常管理規範、業務員考核制度、工作時間管理制度、獎懲制度、）
（二）、人員管理
（附件02：人員管理框架、推銷員培訓手冊、人員管理制度、員工勞動合同、員工檔案管理、員工職能）
（三）、市場管理
（附件04：公司月績表、員工月績表、市場網路聯絡表、市場操作卡方案）
（四）、福利管理
（附件03：員工工資定位標準、員工工資待遇**、）
（五）、宣傳管理
（附件05：廣告宣傳合作管理辦法）
第三部分：市場預算（第乙個月、三個月）與市場發展前景
（一）、市場預算（第乙個月）
1、通過移動公司、聯動公司合作（年卡365元），談好利潤分成（年卡銷售提成120元）讓其幫忙推銷業務。
（計畫移動、聯通公司乙個月共銷售50張年卡）
利潤空間：年卡195元×50張年卡=9750元
2、通過老師、親戚朋友、安裝寬頻、做保險的人合作（年卡365元），讓其作為宣傳，銷售每張卡提成120元。
（計畫第乙個月發展老師、親戚朋友、安裝寬頻、做保險共10人，每人每月銷售完成量5張年卡，5張年卡×10個人=50張年卡
利潤空間：年卡195元×50張年卡=9750元
3、通過兩個業務員推銷，規定每個月必須銷售20張年卡，月工資1000元（正式員工待遇），提成銷售每張卡提成60元（正式員工待遇）。
4、通過街道廣告宣傳，就地銷售。
（計畫第乙個月銷售完成量：20張年卡×2個業務員=40張年卡 ）
利潤空間：年卡195元×40張卡=7800元
5、發展當地二級分銷商，銷售提成120元，讓其幫忙推銷業務。
（計畫第乙個月銷售完成量：50張年卡）
利潤空間：年卡195元×50張年卡=9750元
（二）、市場預算（三個月）
1、通過移動公司、聯動公司合作（年卡365元），談好利潤分成（年卡銷售提成120元）讓其幫忙推銷業務。
（計畫移動、聯通公司三個月共銷售200張年卡）
利潤空間：年卡195元×200張年卡=39000元
2、通過老師、親戚朋友、安裝寬頻、做保險的人合作，讓其作為宣傳，銷售每張卡提成120元。
（計畫三個月發展老師、親戚朋友、安裝寬頻、做保險共10人，每人三個月銷售完成量20張年卡，20張年卡×10個人=200張年卡
利潤空間：年卡195元×200張年卡=39000元
3、通過兩個業務員推銷，規定每個月必須銷售20張年卡，月工資1000元（正式員工待遇），提成銷售每張卡提成60元（正式員工待遇）。
4、通過街道廣告宣傳，就地銷售。
（計畫三個月銷售完成量：20張年卡×2個業務員×3個月=120張年卡 ）
利潤空間：年卡195元×120張卡=23400元
5、發展當地二級分銷商，銷售提成120元，讓其幫忙推銷業務。
（計畫第乙個月銷售完成量：250張年卡）
利潤空間：年卡195元×250張年卡=48750元
（三）市場發展前景
五華縣中小學生遠端**教育學習平台正式成立於2023年8月1日。在這以後的日子裡，我們的團隊不管遇到什麼困難與挫折，必將保持著堅忍不拔的精神，衝破一切困難與挫折，贏得別人的贊同。只要我們付出100%的努力，只要我們同心協力、齊頭並進，不斷地開拓新的市場，必將戰勝自己，戰勝困難，打造乙個屬於五華縣中小學生遠端**教育學習平台。
我們的團隊必將為中國狀元**遠端教育學習（五華分店）攜手共創美好的回憶，攜手共創美好的未來，攜手共創財富的夢想。
第四部分：市場銷售目標與計畫
（一）、市場分期階段目標
一、八月份目標與推銷計畫
銷量目標：150張學習卡
推銷計畫：
二、九月份目標與推銷計畫
銷量目標：150張學習卡
推銷計畫：
三、十月份目標與推銷計畫
銷量目標：150張學習卡
推銷計畫：
（二）、業務員分期訓計畫
01、八月份：星期六上午9時至11時30分，下午15時至17時；課程安排
02、九月份：星期六上午9時至11時30分，下午15時至17時；課程安排
03、十月份：星期六上午9時至11時30分，下午15時至17時：課程安排
04、其他業務課程培訓（標準語言課程、建立網路一體化課程）
註明：每晚20時30分至22時00分集中開會，匯報一天的情況以及安排明天的計畫。
（三）推銷路線分期計畫
01、八月份（）
02、九月份（）
03、十月份（）
第五部分：市場開拓渠道
01、通過移動公司、聯動公司合作，談好利潤分成（銷售提成120元），簽訂協議，讓移動、聯通公司協助推銷業務。
02、通過老師、學生、親戚朋友、安裝寬頻、做保險等等形成互動合作，互動宣傳。
03、通過兩個業務員推銷，街面廣告宣傳，規定每個月必須銷售30張年卡。
04、發展當地二級分銷商，銷售提成120元，讓其發展**分銷商。
05、發展四個分銷點（電腦專賣店），分銷點銷售每張卡提成120元。
06、發展事業單位兼職分銷人員。
第六部分：市場的**分類模式
第七部分：市場維護方式
第八部分：市場保護措施
（一）誰聯絡誰負責原則
（二）誰聯絡誰維護原則
（三）建立金字塔管理體系
（四）建立人員「點、線、面」檔案
（五）建立一體化網路****
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