一．概述：
第四周週末我們進行了為期兩天的因納特市場營銷模擬軟體實習。本次實習主要是圍繞，建立模擬公司然後進行一系列的營銷策劃，從產品研發到產品銷售的整個營銷活動過程而展開的，主要包括了戰略分析和實戰營銷兩個部分。
戰略分析包括：戰略管理的基本知識、基本原理，熟悉基本的戰略分析、制定、實施等方法和工具，並形成系統的知識體系，鍛鍊學生以戰略的思維模式，靈活運用所學的戰略理論和工具，形成基本的戰略管理的分析能力。
實戰營銷部分：系統將全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區。公司之間互相競爭，制定自己的市場開拓計畫，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數量之間的最佳平衡點；尋求在產品檔次、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，可實際模擬**、數量等最大化多種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統提供了與渠道合作、交易洽談和招投標的方式，增加實驗的競爭性和互動性
主要程式如下
本系統有五個實驗（傳真機，手機，**機，電風扇，大公尺），我們進行了其中的三個實驗：手機，傳真機，大公尺。手機主要是練手，只進行了一年，大公尺主要是鞏固，也只進行了二年，主要進行的實驗是傳真機，進行了四個年度，所以我將以傳真機實驗為藍本，進行實行報告的展開。
二．具體操作：
1.公司註冊：我在登陸系統後註冊了一家模擬公司——小仔，意味著從小做起，著眼細節，不斷成長。
實際上也是穩紮穩打，步步為營，綜合排名基本無變動。我將公司設立於華南，華南主要位於沿海，經濟發達，內有珠三角，又毗鄰長三角，區位優勢明顯。品牌名稱與公司名稱相同，意味也相同。
我以「小仔傳真機傳遞的就是真實」為品牌資訊，原意就是想抓住消費者對傳真機高品質的要求。公司起步資金為***元。
2.戰略分析：作為戰略的第一步，首先應該是市場調查與分析，但在實際操作過程中卻省略這一步，主要原因是時間比較緊，老師並未開放這一功能。
1）stp分析：我公司通過系統提供的各區域市場需求情況，發現東北市場需求較大，決定進軍東北市場。另外又根據中高低檔產品需求分布將七個區域又細分為低檔市場，中檔市場，高檔產品，我決定公司定位為中高低端全面發展戰略，又選取西南（主攻低檔），華南（主攻中檔），華中（主攻高檔）作為目標市場。
由於多數人都看到了東北市場的巨大潛力，都參與到了東北市場的爭奪當中，我公司由於品牌知名度低，而本市場領先企業品牌知名度已達20幾，我公司考慮到與之進行廣告戰，利潤將大幅降低，對公司將產生致命打擊，於是決定以退為進，將東北市場作為輔助市場。
2）swot分析：優勢：我公司通過技術研發與購買，率先開發出了中高檔產品且開發市場較多
劣勢：由於技術投入與市場開發，公司現金流降低，投入生產資本減少
機會：中高檔產品需求不斷增長
威脅：市場領導者品牌知名度高達二三十，其競爭優勢明顯。另外競爭者的生產數量不斷增多，不斷擠壓市場
3）競爭者分析：我公司開拓的四個市場中的主要競爭者依靠巨大的廣告投入獲得了較高的品牌知名度，並通過品牌影響力迅速搶占市場，贏得了較多的產品訂單，取得了非常高的市場份額（如下圖所示），因此積累了足夠的資本生產了更多產品，又通過招投標市場迅速消化掉了庫存，進一步積累資本，進而打壓市場追隨者與模仿者。
3.產品生產：包括產品研發、產品包裝、產品生產。
第一年度，公司就投入巨資進行了產品研發，主要是技術研發與購買，從而公司較快地掌握了生產中高檔產品的技術，由於缺乏相應的工具，我選擇了系統自帶的產品包裝，由於研發的投入與市場開拓，公司資金流大幅減小，不得不減少產品每一批次的生產量。
4.市場營銷：目標市場策略上文已述，在此不再闡述
1）定價策略：我公司採取的是分檔次，分區域，分時期綜合定價法。即產品按檔次從高檔到低檔進行階梯式遞減，根據不同區域的銷售情況及競爭程度實行靈活調價政策（銷售情況好調高，反之調低：
競爭程度強調低，反之調高），每跨越乙個年度，**下降一點，因為隨著時間的推移，各競爭者研發技術相繼成熟且手中資金不斷增加，生產能力逐步提高，競爭變得激烈
2）廣告策略：通過前期在手機實驗中的廣告投入體驗，初步認定選擇電視**比較划算，然後在根據投放有效率及收費情況選出合適的電視**進行投放，最後根據自身資金情況及各市場銷售產品所需知名度投放適宜數量。
比如在華南區域，我就選擇了廣西電視台
3）**策略：我選擇動用**策略只有在有銷售渠道而無可銷售的況下，一般我會選擇**銷售的**模式，因為根據比例關係，此模式最有價效比。如果是在現實生活中，我也提倡經常使用**，因為這會使消費者產生錯覺：
此產品賣的不好，質量可能有問題。但在新品發布時進行**還是可以進行的，盡快地吸引顧客，擴大影響力，可採用限時**，限購及店前宣傳等措施。
4）服務策略：提供細緻服務，帶給顧客想不到的服務，比如在顧客購買產品的產所提供休息處與飲水處
5）渠道策略：本系統提供了三個渠道，分別是超市，**，招投標中心，超市銷售所需的總成本最低但銷售量少，招投標中心單位成本最低，銷售量最高但易流標（因為需要三人投標才會發標），**居中。經過對比，公司側重於**銷售。
5.產品銷售：產品銷售主要是要注意產品**，信用等級和品牌知名度的要求。
因納特營銷沙盤實訓報告
經濟與管理實驗教學中心 實驗報告 實驗名稱因納特營銷沙盤實訓 班級 12市銷學號姓名 同組學生姓名 實驗時間 2014 年 6 月 9 12 日星期一至四 得分 批改時間 2013年6月28日實驗教師 簽名 張敏 一 實驗目的 表面 通過小組成員在定單 原材料採購 產品銷售 生產 庫存等物流管理的相...
市場營銷實習報告
市場營銷 實習報告 一 我是一名學習市場營銷專業的2012屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過 培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司 於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間裡，我不僅學到了很...
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實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識 能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為乙個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練...