( `0 m2 ~# @& q作者： 你一定認識我' k3 x' @5 c0 q" b
# m' q* n% z/ o7 r1 l0 p% w: f連續忙了近2個月的招聘工作，總算是停下來了，原以來可以輕鬆，看來不行嘍：），老闆說公司目前銷售部門的**銷售人員目前業績不理想需要整理流程，於是我的緊張工作又要開始了，先要整理好**銷售招聘培訓流程；" a/ l+ j0 a6 }:
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**銷售招聘流程
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一、 招聘標準
, e. i( m5 @+ 4 @+ p6 g, y7 ^5、 假設銷售經理是某公司專案負責人，現公司有計畫上erp軟體，這裡考**銷售沒應該問那些資訊？
4 e! g; h! w! j6、 你在公司類似的銷售人員有多少？你在銷售團隊中業績排第幾名？8 c0 e8 r9 }# ?( a
7、 什麼原因離職呢？
/ c1 t, |& k! h9 a2 h8、 考核標準見「**銷售面試圍度及評價表」+ s/ t8 ~) r+ u5 x7 u, ?
0 4、 讓大家準備5分鐘，逐一給面試**銷售小姐安排座位、發給每人一本「黃頁」進行30分鐘**開發新的客戶；考核人員在場聽取，主要考核指標：①打**時的激情、聲音、溝通能力②開發出多少家客戶
5 c% k. b$ j/ c( ew7 t5、 30分鐘之後結束，告訴大家公司會進行評估，兩天內會有結果。
1 f; o1 ]* ~- i6、 考核標準見「**銷售面試圍度及評價表」) e+ x7 h/ p0 l" |
8 m9 l7 d/ k( j& b; zc、 銷售經理進行模擬**銷售技巧考核3 h4 m( @+ b% c1 l2 u
1、 假設某公司現有計畫做某專案，已經與其它公司談的差不多了，但還沒有簽合同，這時候你應該怎麼做？& d* `7 o9 |! l% h, h
2、 假設銷售經理是對方某公司的職員（或其它職位）**銷售人員以***公司名譽（或其原來單位名譽）套起老闆（總經理）手機**。g) h; m* t: u* x
3、 假設銷售經理是某公司專案負責人，現公司有計畫做某專案，這裡考**銷售沒應該問那些資訊？/ z$ l/ {" g1 ~4 w8 p- w
4、 你在公司銷售業績（**銷售業績），公司類似銷售人員有多少人？你的銷售業績排第幾名？6 s3 a- f& r1 s1 tr; y
5、 什麼原因離職呢？
4 ~/ {* p! `' k( p/ j3 o& u' c6、 考核標準見「**銷售面試圍度及評價表」* y/ o/ ]8 f' ]! y7 e
: w+ z0 i+ vv% s4 dd、 最後決定合格入用人數, b8 v9 {# \: e6 l& v8 y" q( f
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e、 決定入職後連續10個工作日培訓計畫及考核5 m: l& h* qm! u0 y, u
1、 銷售經理或**銷售主管需針對新同事入職培訓期10個工作日每天例會，並持續不斷的**銷售人員交流檢討績效，並激勵新同事。詳細見「10個工作日培訓計畫表」
# k. m% b3 b/ _, e2、 兩周後進行考核，考核標準詳細見「10天後考核表」2 s6 {+ {, m1 e3 d; @; l
) {( b( a5 v/ o* n, r* [f、 考核合格繼續入用! d4 t* q6 n' e* u: @# m' p, c
1、 繼續入用在轉正前考核標準為乙個月內完成2個a單為準，完成任務提前轉正。$ j% r& b7 s* b" v1 ^! k[4 l
2、 繼續入用在轉正前考核標準詳細見「試用期內考核表3」
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三、轉正後考核標準
% h% u7 u2 l! `1 p1、轉正後按標準，每個**銷售人員需要完成一年配合銷售經理簽約4個單為準
! \" p1 v# x5 c* a/ z: j2、每月需要完成2個a單，如果連續2個月沒有完成任務，自動解聘。
0 l' fr* d" c2 q! a9 r5 j3、 轉正後考核標準詳細見「**銷售績效考核制度」
電話銷售流程
本課程學習目標 1.了解 營銷和銷售對企業的重要意義 2.掌握 營銷和銷售的關鍵成功因素 3.熟悉以客戶為中心的 銷售流程 4.掌握 銷售的重要技巧和方法 5.掌握通過 與客戶保持長期關係的要領 6.學會解決 銷售中各種問題的技巧簡介 內容提要 第一講 銷售幫助企業獲得更多利潤 1.引言 2 銷售是...
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操作細節藉口買家資訊現在做不做的確要考慮 判斷澄清 如你所說是要多久因素 準備好了是不是馬上來做興趣點 對自己負責，不要敷衍鋪墊 時間 conclusion 客戶給我 聯絡小記 我給客戶 信任，ali是什麼 流程二 第二通 第一通 的客戶狀況 興趣點 顧慮 決策地位 市場情況 買家 同行 解決方案 ...
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流程一 第一通 開場白篩選，信任找人，自我介紹，表來意 話天地 客戶背景 kp 來商務通的意圖 kp非kp 找kp 個人利益闡述 勾引興趣，確認需求要不要拓展市場？買家資訊要不要？當地的同行和鄰居 買家好不好找？銷售成本要不要降低？以前做過網路推廣嗎？效果如何 提出解決方案 fab網上的單子做不做？...