***公司推廣
策劃案組員
前言隨著市場經濟的不斷發展，人民對生活水平的要求不斷提高，日常家居用品行業市場容量越來越巨大。而溫州中小型企業有三十萬家，溫州企業的特點是民營企業多，中小企業多，這恰恰是我們營銷團隊的商機所在。溫州中小企業營銷渠道困境在以消費者需求為導向的當今市場環境，中小企業開始關注用渠道占領市場的重要性，但渠道管理與建設問題同樣困擾著它們。
為了從市場的運營環節中分得一杯羹，我們團隊運用自己的專業在市場中分析出一條自己的路子，只做日常消費品市場運營中渠道開發的這一支鏈。
方案預期目標：
1、 提高公司品牌的知名度。
2． 做溫州市場營銷渠道拓展行業的no.1
3． 做好市場口碑，免除企業渠道拓展的煩惱
目錄一、 背景分析 4
(一) 巨集觀環境分析 4
(二) 行業現狀分析 4
(三) 未來市場發展趨勢 5
二、 目標顧客分析 5
三、 競爭狀況分析 6
（一）競爭產品分析 6
（二）產品swot分析 7
四、 推廣目標 7
五、 推廣策略 8
（一）人員推銷策略 9
（二）廣告策略 8
六、 活動經費預算 9
一、 背景分析
（一） 巨集觀環境分析
據市統計局最新資料顯示：以規模以上工業企業（其中99.5%屬於中小型企業）為例，截止6月底，溫州有工業企業3993家，去年底新增227家，增長6.
0%。其中，佔企業數量24%左右的電氣、幫浦閥和通訊裝置製造業等技術型創新型企業，近年來企業數量分別以每年15.9%、12.
2%和6.9%的速度淨增長。 溫州生產型企業數量的不斷增加，必然會在渠道開發這方面遇到很多困難；同時，市場競爭的不斷加劇，又使得企業主不得不重視渠道的開發，否則難以在市場上佔據一席之地。
這些需求，都是我們企業發展的機會。
（二） 行業現狀分析
現階段營銷策劃行業在我國發展還比較落後，我國現在的營銷策劃公司都是一籃子挑的模式，產品推廣策劃、針對企業問題的解決方案設計、品牌建設的方案設計、拓展市場的通路及管理設計、適合企業市場狀況的組織設計、新產品上市規劃設計、適合企業發展的產品概念設計、從無序市場到有序市場的建設等等。而我團隊為了集中優勢發展，我們只從事在溫州市場的渠道拓展工作。
（三） 未來市場發展趨勢
銷售渠道是企業的無形資產。乙個企業擁有四通八達的營銷網路，就等於擁有了決勝市場的控制權，尤其在全球經濟一體化的今天，日益增強的市場競爭要求企業經營更加深入化和細緻化，以提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業最主要的資源之一，對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的侷限和威脅卻逐漸顯現。
因此，開拓好企業的銷售渠道，就等於抓住了企業的生命線，在競爭越來越激烈的明天，市場渠道建設是占領市場的必經之路，渠道的建設與拓展對企業來說，是重中之重。
二、 目標顧客分析
溫州企業的特點是民營企業多，中小企業多，溫州中小企業營銷渠道困境在以消費者需求為導向的當今市場環境，中小企業開始關注用渠道占領市場的重要性，但渠道管理與建設問題同樣困擾著它們。
溫州中小企業在渠道建設時有以下特點：
1、溫州的企業主在渠道建設中存在著這樣的誤區：只是把渠道當作分銷商品的一種模式，認為渠道接收了產品就是萬事大吉，不考慮渠道設計的合理性，不重視渠道的資訊反饋作用，這樣會造成渠道利用效率低，與企業銷售脫節的局面。
2、溫州中小企業品牌影響力有限，對渠道推力不足。在營銷渠道的建設中，品牌發揮著舉足輕重的作用，品牌價值高的產品易被消費者接受，渠道流通性強，產品不易積壓，渠道不易堵塞，經銷商可獲得穩定的利潤。中小企業因為自身實力有限，品牌知名度低，產品面臨銷售緩慢甚至滯銷的危險，所以經銷商會對產品質量、銷路等問題產生疑慮，不願意與這些企業合作，對開發市場、推廣新產品缺乏信心和興趣。
這就造成了產品的渠道推力不足的現象。
3、溫州中小企業對渠道服務的能力不夠，難以建立關係型營銷渠道。溫州中小企業由於自身實力的原因，沒有多餘的財力和物力對銷售渠道進行有效的控制和服務。渠道成員不能基於整體利益最大化的角度，以團隊工作的方式的合作，使其形成乙個緊密的利益共同體的渠道戰略。
廠家難以通過協作、雙贏、溝通為基點來加強對銷售渠道的控制力，為零售商、消費者提供更具價值的全方位服務，最終確保整體營銷戰略目標的實現。
三、競爭狀況分析
（一）競爭產品分析
現在溫州做營銷公司的可謂是鳳毛麟角，數量不多，而且沒有形成乙個比較成熟的體系。溫州藍洋網路科技****是一家業口碑營銷公司，主要產品有：口碑營銷、危機公關、廣告投放等。
和我們公司的主打方向有些不同。
（二）產品swot分析
優勢：專業的開拓市場服務諮詢公司為數不多的市場開拓類服務劣勢：缺乏經營經驗機遇：
各大中小企業都面臨市場開拓方面的困境，而市場開拓和銷售是各企業最關鍵的環節，國內類似的服務公司也不多威脅：服務行業愈來愈激烈，客戶對服務類公司要求也很高
四、推廣目標
1、提高產品品牌的知名度，成為溫州市場渠道開發公司的領頭羊。
2、擴大產品市場占有率，提高和我公司合作的企業數量。
3、建立渠道開發公司的品牌文化，樹立產品在企業心目中的形象。
五、推廣策略
（一）人員推銷策略
在商會以及**展銷會這種場合，向企業主介紹我們公司的服務專案以及宗旨，讓他們意識到渠道開發的重要性，和他們建立這種合作意向，為以後的專案合作打下基礎。
（二）廣告策略
1、網路推廣，在各大論壇，比如天涯論壇這種適宜商務人士瀏覽的論壇上發布公司的資訊、介紹公司的產品，引起關注；同時，在新浪、搜狐等門戶**上發布公司的網路鏈結，讓更多的人接觸、了解我們的公司。
2、在溫州商報、溫州晚報上發布公司資訊，爭取和企業主建立合作意向。
六、活動經費預算
宣傳單：100元
論壇網路寫手：1000元
人員費用：1000元
交通費：100元
其他費用：500元
總計：5700元
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2019某公司年會策劃案
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