臨沂五色花塑膠****銷售人員管理辦法
第一章總則
第一條制定目的
為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提公升經營績效，將銷售人員之業務活動予以制度化，特制定本規章。
第二條適用範圍
第三條凡本公司銷售人員之管理，除另有規定外，均依照本辦法所規範的體制管理之。
第四條權責單位
1、總經辦負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作。
2、總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核准工作。
第二章一般規定
第五條出勤管理
銷售人員應依照本公司之規定，辦理各項出勤考核。但基於工作之需要，其出勤按下列規定辦理：
第六條原則上，銷售人員每日需按時上班後，由公司出發從事銷售工作，公事結束後返回公司處理當日洽談業務，但長期出差或深夜返回者除外。
第七條工作職責
銷售人員除遵守本公司各項管理規定外，應善盡下列之工作職責：
1、銷售人員
1）基本事項
a. 應以謙恭和氣的態度和客戶接觸，並注意服裝儀容之整潔；
b. 對於本公司各項銷售計畫、行銷策略、產品開發等應嚴守商業秘密，不得洩漏予他人；
c. 不得無故接受客戶之招待；
d. 不得有挪用所收貨款之行為。
2）銷售事項
a. 客戶資料的整理，檔案的建立；
b. 公司生產及產品效能、規格、**之說明。
c. 客戶抱怨之處理；
d. 定期拜訪客戶並匯集下列資料：
a、產品品質之反應。
b、**之反應。
c、客戶使用量及市場之需求。
d、競爭品之反應、評價及銷售狀況。
e、有關同業動態及信用。
f、新產品之調查。
3、貨款處理
公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現金或票據，銷售人員應當做到以下幾點：
a、收到客戶貨款應當日繳回；
b、不得以任何理由挪用貨款；
c、不得以其他支票抵繳收回之現金；
d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
e、貨品變質可以交換，但不得以退貨來抵繳貨款。產品的質量問題由公司全權承擔，造成的損失與業務員無關。
第三章工作計畫
第八條銷售計畫
銷售人員每年應依據公司的【年度銷售計畫表】，制訂個人之【年度銷售計畫】，並編制【月銷售計畫表】，呈總經理核准後，按照計畫表執行；
銷售人員應按照計畫實施；
第九條拜訪作業
1、拜訪計畫
銷售人員每月底前提出次月【客戶拜訪計畫表】，呈部門主管審核；
2、客戶拜訪前準備
（1）拜訪前應事先與拜訪單位取得聯絡；
（2）確定拜訪物件；
（3）拜訪時應攜帶物品的申請及準備。
3、拜訪後續作業
（1）每日應將當日拜訪的工作內容，詳細填入【客戶拜訪報告】，呈部門主管；（2）拜訪過程中答應的事項或後續處理的工作應即時進行跟蹤；
第四章薪資與提成
第十條薪資構成
1、 業務員的薪資由底薪、提成組成。
2、 發放月薪=底薪+其它補貼+業務提成
第十一條薪資設定
底薪 1700元/月；
第十二條月薪發放
月薪發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前或推遲至最近的工作日發放；
第十三條基本指標任務
1、 銷售人員從受聘之日起至試用期結束期間,每月需完成100000元基本定量任務, 銷售人員完成月指標任務（以款到帳為準），公司發給底薪工資,如無法完成月指標任務的,則以底薪的80%發放;
2、 銷售人員如連續三個月完不成公司設定的指標任務，公司有權解除協議。
第十四條業務提成設定
1. 銷售填充料每噸提成30元。
2. 色母每噸9000元以下提成150元，9000元以上的提成200元。
第十五條業務費提成計算辦法
1.售單日期起周轉期為兩個月，超過的部分收不回的貸款按月利息1分計算扣除銷售業務費，1萬元以內的客戶不參加考核。
2.如有少數特殊客戶在兩個月內暫收不回的貸款應向公司申請，另行處理。
第十六市場劃分
為了維護好市場銷售秩序：
1. 原有的銷售員客戶，本公司其他銷售員不得重複去推銷。如客戶已停用本公司產品三個月以上的他人可以洽談。
2. 不論客戶通過何種方式向公司要貨的都應算原銷售人員的業務，按規定提取業務費。
銷售人員管理辦法
銷售人員考核辦法 總則 一 每月評分一次。二 公司於次年元月核算每一位業務員該年度考核得分 業務員該年度考核得分 業務員該年度元月 12月考核總分 12 三 業務員的考核得分將作為 每月薪資的獎金 年終獎金 調職 的依據。考核辦法 一 銷售 佔60 當月達成率100 及以上60分 90 50分 80...
銷售人員出差管理辦法
bfjt xsgs 001 2009 1 目的 為保障公司整體利益和長遠利益，使公司能夠長期穩定高效地發展，適應激烈的市場競爭，根據公司實際情況特制定本辦法。2 適用範圍 本辦法適用於寶豐集團銷售公司。3 出差費用管理 3.1 銷售公司業務員因業務需要出差時,必須事先填報 出差任務 審批單 寫明出差...
銷售人員管理辦法草擬
公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現金或票據，銷售人員應當做到以下幾點 a 收到客戶貨款應當日繳回 b 不得以任何理由挪用貨款 c 不得以其他支票抵繳收回之現金 d 不得以不同客戶的支票抵繳貨款。e 貨品變質可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。第三章工作計畫 第八條銷售計畫 銷售人...