2023年一季度工作總結及計畫
部門： 預備區姓名： 提交日期： 2015-4-12
一、銷值目標資料分析
（一）銷售資料
銷值達成分析；
截止到2023年3月底，累計達成181.2萬，銷值進度達成36.7%，較2023年增長。其中黃豆醬銷銷值超過100萬，3月份黃豆醬實銷突破40萬
二、第一季度主要工作總結：
第一季度的主要工作主要集中在1-2月份的春節備貨及庫存消化和3月份的黃豆醬地對建設工作兩個方面。
（一）1-2月份春節備貨115萬達到公司完成公司優質貨款的要求目標，同時利用春節節日產品銷售的高峰期制定針對性的**政策及進行終端**活動，在1-2月份實銷實現100萬的目標，為盡快提公升實銷，降低庫存，在1-2月份通過以下方式進行降低庫存：
1、進行1.6l味極鮮地對建設：1-2月份共建設50就愛你以上味極鮮地堆10家，30件味極鮮地堆30家。
1.6l味極鮮**贈品銷售，每桶味極鮮**不鏽鋼盆乙個並在終端店內建設地堆，提高味極鮮產品在終端的可見度，利用春節銷售旺季加快味極鮮的消化速度，其中1、2月份味極鮮實際銷售達到2000件，成為黃豆醬和蠔油之後銷量排名第三的產品，對味極鮮的後期推廣工作奠定了基礎。
2、800g黃豆醬地堆建設。突破黃豆醬是季節性消費產品的觀念，在春節選取優質門店進行黃豆醬地堆建設和節日**
3、選取優質門店進行針對性的門店**，在春節銷售高峰期選取優質門店進行一對一的人員跟進**，每個門店配備1-2個專人進行店內**，利用外來人員返鄉及節日銷售的高峰期進行重點產品1.6l味極鮮及黃豆醬的推廣及高階產品的銷售。
（二）、3月份的主要工作就是進行黃豆醬地堆建設，累計建設30件以上黃豆醬地堆50個，50件以上黃豆醬地堆20個，100件以上黃豆醬地堆10個，通過貫穿全月的黃豆醬地堆建設，累計銷售800g黃豆醬6600件，340g黃豆醬1200件，完成實銷50萬，黃豆醬佔當月總銷值90%，與去年同期相比增長近30%，同時第一季度累計達成36.7%，超出大區要求目標6.7%。
通過黃豆醬地堆建設工作的開展在春節節後醬油銷售的低谷期實現了銷量上的乙個新突破，並且進一步凸顯出對競品的競爭優勢。
三、上半年銷值目標的達成及第二季度工作規劃
截止到3月底，累計達成36.7%，距離上半年52%的目標還有69萬，預計達成目標59%，針對第二季度醬油銷售進入低谷期，醬油類產品銷量下滑，第二季度的工作將按照以下幾個方面進行：
1、 繼續進行黃豆醬地對建設和鋪市工作。4-5月份是黃豆醬的消費旺季，所以在接下來的工作中黃豆醬地堆建設和產品鋪市仍然是重點，新一輪的黃豆醬地堆建設主要針對前期未能成交及競品已經完成建設的門店進行，部分優質門店，黃豆醬消化較快，完全可以形成二次**。同時利用黃豆醬消費旺季的到來集中進行黃豆醬鋪市，同時利用黃豆醬鋪市進行新一輪新店開發。
進一步擴大黃豆醬的產品優勢及品牌優勢，提公升海天品牌的影響力帶動相關產品的銷售。
2、 進行味極鮮推廣。4-5月份是醬油產品銷售的低谷期，味極鮮的推廣銷售將成為支撐4-5月份醬油銷售的重點產品。通過前期的味極鮮綁盆的地堆建設以及推廣**，味極鮮在當地有了一定的影響力和知名度，培養了一定的忠實消費者。
在第二季度通過產品綁贈及地堆建設和地面推廣繼續加大味極鮮產品的投入，帶動產品銷售，爭取在第二季度完成1500件味極鮮庫存的消化。
3、 開展地面推廣活動。地面推廣活動主要針對黃豆醬、拌飯醬及味極鮮三個重點產品進行，4-6月份是醬類的消費旺季，通過黃豆醬和拌飯醬的試吃展賣，增加客戶的認知度，培養客戶消費習慣。
2015-4-12
2023年一季度總結
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2023年一季度總結
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