十四套大客戶的寒暄、開門、展示、關門系列話術（一）
寒暄：王先生、你公司的人這麼少，一天內能做這麼多的生意，真不簡單啊！
開門：你每天這麼辛苦的工作，賺到的錢，其實是為了提高生活的品質，是嗎？
展示：是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就像爬山一樣。
今天你的家人之所以享受舒適的生活，是因為你的收入能夠支付一切開支，假如沒有收入，生活一定回下降，你說對嗎？
我們會看到，再有錢的人不會把所有的錢花光，再窮的人也不會花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險公司，我們為你建立另乙個支柱，這筆錢假如你用到，將創造一筆現金保障你的收入，假如你用不到，將會連本帶利還給你，下面我們來參考一下具體的細節，好嗎？（呈現見意書）
關門：這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什麼問題的話，這些資料請你填寫一下。
十四套大客戶的寒喧、開門、展示、關門系統（二）
寒暄：王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還有大方賢惠的太太，難怪笑口常開。
開門：王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多餘的錢買保險，你知道為什麼嗎？
展示：因為你每賺一筆錢，你的背後都有一群人在手拉手向你要錢。
要什麼錢？衣、食、住、行、醫療費、零用錢、上學錢。我想請教你乙個問題，這群人中最應該花錢的是誰，你能不能告訴我？
最應該花錢的是你自己，因為人不為己，天誅地滅，只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子有衣、食、住、行各種費用。今天拿出你收入的十分之一，為你自己開乙個完整的戶頭，創造一筆急用的現金，保障你的收入，無事時是一筆儲蓄，防止你額外的開銷，一旦有事發生，代替你照顧你家人和孩子，你認為如何？這筆錢假如用不到，將留給你最親愛的人。
關門：王先生，請教你乙個問題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？
十四套大客戶的寒喧、開門、展示、關門系統（三）
寒暄：王先生，你的耳朵這麼大，晚年一定大福大貴。
開門：乙個人要想幸福的生活，醫療和養老是不可少的，現在生活壓力那麼大，醫療費直線上公升，你有沒有想過，將您的收入和支出做乙個完整的財務規劃。
資產負債
父母衣醫療費
孩子食零用錢
房子住上學錢
車子行保險費
存款——銀行、保險
展示：王先生，你會發現，只要你有收入，你的存款會不斷上公升，一旦你沒有收入，你的負債還繼續存在。今天，你把銀行的錢三七分配，百分之三十存入保險公司，你的資產、負債依然平衡，你的資產沒有減少，但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆急用的錢，維護你的資產、負債平衡。
無事時是一筆儲蓄，和存款一樣，有事發生將變成一筆錢，你是用一筆小錢換來一大筆急用的現金，你的錢還是你的，為自己存點錢，你認為如何？
關門：請教你乙個問題，假如你投保的話，你的身體還健康嗎？
十四套大客戶的寒喧、開門、展示、關門系統（四）
寒暄：王先生，你的單位真不錯，家庭也很好，兒子又那麼聰明。真羨慕你！
開門：請教你乙個問題，今年單位有沒有發年終獎，為什麼發年終獎呢？
展示：因為你工作了十二個月，多給你乙個月工資，叫做年終獎。
我還請教你乙個問題，假如你不能工作的話，還有沒有年終獎？工資會不會減少？如果你不能工作《單位還繼續發工資給你，保證你的家庭生活水平不變，但是要暫時扣法發年終獎，以後這筆錢有事時可變成一大筆錢留給你的家人，無事時會連本帶利退給你，你是否願意放棄今年的年終獎？
王先生，這只是將年終獎換個地方存起來，保證您整體的收入不受損失，您看如何？
關門：您看這樣的保障夠不夠？
這樣的費用可以嗎？
如果沒有什麼問題的話，這些資料請您填一下。
教你如何留住大客戶 看留住大客戶的中介
留住大客戶 觀後總結 在這裡經過我的整理，這次 張子凡演講的 留住大客戶 的收穫主要有如下。第一，要留住大客戶，得要從了解大客戶開始。大客戶可以說是我們開源節流 致力於提公升產品價值和附加價值 降低產品成本是我們的工作重點。很多資料證明，80 的收入 於20 的客戶,因此,大客戶是各大商家爭奪的焦點...
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收集大客戶的技巧
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