（適用於事業部）
版本號：1.0
編訂日期：2011-09-20
一、考核說明
1、適用的範圍
此版本適用於公司各事業部下所有員工
2、考核的目的
通過客觀評價員工的工作績效，以調動其工作熱情，激勵員工的工作積極性，同時對於銷售人員的工作起到一定的督促作用，進而有效提公升公司整體績效。
3、考核的原則
·以提高員工績效為導向；
·公平、公正、客觀
·考核結果與員工收入掛鉤
4、考核方法與考核關係
考核方法：採取銷售業績考核與績效評分考核相結合的形式，業績考核主要用於獎勵與懲罰措施，績效評分考核主要用於績效工資的發放。
考核關係：考核關係分為常務副總考核、事業部總經理考核、自我考核3種。不同考核物件對應不同的考核關係，詳見下表：
考核關係表
5、績效評分考核說明
5.1、績效評分考核的維度
·考核維度是對考核物件考核時的不同角度、不同方面。包括業績維度、工作能力維度、工作態度維度。
·每乙個考核維度由相應的測評指標組成，對不同的考核物件採用不同的考核維度、不同的測評指標。
績效：指被考核人員通過努力所取得的工作成果，從以下幾個方面考核：
◆業績績效：體現本職工作任務完成的結果，以關鍵工作指標-實際回款額為依據。佔比80&
◆工作能力：指被考核人完成各項專業性活動所具備的特殊能力和崗位所需要的素質能力。能力維度考核分為素質能力和專業技術能力。佔比20%
◆工作態度：工作態度是對工作所持有的評價與行為傾向，包括工作的認真度、責任度、努力程度等方面。佔比20%
5.2 績效評分考核流程與考核時間
。被考核人將本月的自我考核評述提交給直屬上級（請參考考核關係表進行提交），由直屬上級對其進行打分，提交截止日期：每月的最後乙個工作日。
。直屬上級依據自我評述以及銷售人員及產品設計人員的實際工作情況對其進行打分，完成績效評定表，詳見附表1至3。
。每月5號之前，人力資源部收集績效考核評分表，並核算當月績效工資，報常務副總及集團副總裁審批。
5.3填表說明：
1，根據崗位不同，考核維度和佔比的組合會不同；
2，填表次序：
2.1 被考核人需先進行自我評述，須包括（當月工作總結，所面臨的問題，解決方案及下步改進計畫）；此項，做為評分人重要參考依據。
2.2業績維度評分表由直屬業務上級根據各類銷售統計報表及當月月初約定的關鍵指標進行打分；
計算公式：（當月實際完成數/當月月初約定目標數）*100=指標得分*指標權重=指標加權得分 ；
指標加權得分相加=維度小記得分*維度權重=維度加權得分
示例銷售量當月實際完成數為70萬當月月初約定目標數為100萬計算如下 （70/100）*100=70*50%=35
2.3工作能力維度評分表由直屬業務上級根據日常工作表現打分；每一維度指標滿分為100分，評分者需寫明評分理由後換算其指標得分。
示例溝通能力根據評分理由說明，該能力得分為65 該維度指標滿分為100分計算如下 （65/100）*100=65*20%=13
2.4工作態度維度評分表由直屬業務上級根據日常工作及各項報表打出分數；每一維度指標滿分為100分，評分者需寫明評分理由後換算其指標得分。
3，得分彙總及績效面談
3.1該考核總分滿分為120，業績維度佔比80%,工作能力佔比20%，工作態度佔比20%。
3.2人力資源系統將各維度報表彙總後，形成最後得分；計算公式崗位績效工資*得分%=當月績效工資；
3.3將最後得分反饋給直屬上級，請直屬上級與被考核者就考核結果進行績效面談並形成面談記錄報人力資源部備案；
3.4如被考核人對考核結果無異議，請簽字確認並根據績效工資計算公式得出當月績效工資
附表1月度績效評定表
考核時間: 年月日被考核人姓名部門崗位
自我評述 ：
業績維度評分表 (每項指標滿分為100分評分人
工作能力維度評分表
工作態度維度評定表
考核總分
被考核人簽字日期如被考核人對考核結果無異議，請簽字確認）
6.業績考核的流程（用於獎懲制度）
6.1銷售人員及設計人員獎懲辦法
說明：採取基本工資對應銷售任務的方式，不同級別的基本工資對應不同的銷售任務。
每月的實際銷售額不做累計，次月清零。若簽署特殊合同，將另行核算。
6.1.1考核週期與獎懲制度
1）、銷售人員的考核週期為個月，績效承諾書詳見附件。
2）、獎懲制度
懲罰獎勵：
3）、考核時間：
每月的最後乙個工作日為考核截止時間。
4）、考核依據：業績考核依據實際回款額。人力資源部與財務部進行核對，以財務賬面資料為依據。
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