讀書筆記
4p：product、placement、promotion、price。
1、 product：
a. 我的產品和我現有的其他產品關係如何？
b. 我怎樣讓自己的產品更出眾？
c. 產品壽命週期對我的計畫有什麼影響？
2、 placement：
a. 我應該選擇那種分銷策略——獨家型、選擇型、批量或者加強型。
b. 選擇那些分銷渠道（考慮的因素）：產品細節、必要的控制、期望的毛利。
3、 promotion：
a. 廣告
b. 個人銷售
c. **
d. 公共關係和宣傳
e. 直銷
4、 price：
——8種定價策略：
a. 成本加價
b. 消費者認同價值
c. 剝離式
d. 滲透式
e. **/質量關係
f. 以競爭對手為參照
g. 根據市場大小達到利潤目標
h. 按照買主的**彈性定價
後來，kotler加入了power、pubic relations，變成了6p理論。
4c：customers、competition、cost、capabilities
1、 customers：
市場是如何分割的？
消費者的購買標準是什麼？
2、 competition
公司的市場占有率
公司的市場地位
公司的經營策略
公司的成本優勢
公司的其他市場優勢
3、 cost
公司的規模經濟——遞增？遞減？
公司的經驗曲線
如果增加產量，平均成本的變化
4、 capabilities
公司的資源
公司的組織形式
生產系統
波特五力：——五種力量影響行業內的競爭
1、 潛在進入者的威脅
2、 替代產品或者服務的威脅
3、 **商的討價還價
4、 購買者的討價還價
5、 行業內競爭
bcg矩陣：
增長率高
低相關市場份額高低
產品生命週期：
應用：1) 指定產品發展戰略
2) 機遇產品生命週期制定營銷戰略
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