終端督導考核標準
第一章總論
第一條目的
為規範各終端督導工作，促進店面規範化，增強終端的作用，做到考核的有章可循，特制定本制度。使集團戰略層層分解,並得到落實;作為調整人事政策、激勵措施的依據，促進上下級的溝通。有利於各部門制定工作計畫和決策時參考；為薪酬、福利、晉公升、培訓等激勵政策的實施提供依據。
第二條考核的作用
終端督導考核的作用，是為了把握各個督導的能力。具體來說，就是運用考核表，按照規定的考核專案，對督導所必須具備的能力以及職務工作完成情況做出評定。
1.把握每個員工與其擔任的職務級別相應的能力，並在此基礎上，有計畫地開發和利用員工的能力。
2.把握每個員工所擔任的職務工作完成情況，據此公正合理地做出薪酬安排。
第三條被考核者與評定者
1. 被考核者即各終端督導
2．考核者是被考核者的直屬上級領導，即終端主管；
3.在評定期間，因工作轉換、人事調動，原有的考核關係變更，致使不能對被評者進行充分的考核，或者造成考核困難，可以尋找能夠替代原直屬上司的考評者，完成考核工作。
第四條考核制度的說明
此考核以乙個月為乙個週期，滿分100分。
第二章終端督導考核的標準
具體分為銷量考核、督導產品知識及**體系考核、培訓考核、店面陳列考核等。具體評分標準如下：
1.銷量考核（40分）
督導完成總體目標銷量則此項直接得滿分。完成目標銷量80%，得分為30分.80%以上，每多兩個百分點，加一分；80%以下，每低乙個百分點，得分依次減少1分；完成率50%以下不得分.
*個人銷量排行榜中，前兩名有額外加分；
*個人銷量排行榜中，最後一名扣5分；
*督導每銷售一台mid考核成績額外加5分；機密王加3分；速查錄音筆加2分；
*完成店面重點產品任務，額外加5分。
2. 督導產品知識及**體系考核（20分）
終端主管負責每月進行至少1次產品知識及**體系的考核。由終端主管擬試卷進行考試。以店面所有成員成績平均分做為考核標準，考核具體得分標準如下表：
3. 培訓考核（20分）
*督導每個月進行一次或以上培訓。無培訓則此項不得分。
*對各督導培訓ppt進行評比。第一名得20分，其餘依次為15分和10分。（此排名由主管進行評比確定）
* 在整月展台ppt評比中，若終端督導進入前三名，則此項額外加2分/人次。
*小故事分享表現優秀，每次額外加1分。
4．店面陳列考核（10分）
店面物品擺放整齊，乾淨衛生，陳列主題明確，突出重點產品，具有層次性
每個月底對陳列進行評比，排名第一得滿分，第
二、第三依次為7分和5分。
5．態度考核（10分）
1．遵守團隊制定的各項紀律；
2．責任心——無論在何種情況下，都要完成被委派的任務；
3. 協調性——就算是自己職務範圍以外的工作，如果對團體有益，則應自動自發去協助；
4．積極性——除了努力完成本身所被賦予的工作職責外，還應積極改進終端店面不足；
6.其他考核細則
出現以下情況，每次扣2分：
*無故缺席終端會議。2次事假記一次缺席
*虛報銷量
*無故缺席小故事分享或ppt培訓
*未及時上交周工作計畫及周工作小結
第三章考核獎懲標準
針對此考核制度，若乙個考核週期內，督導得分低於60分，則給予開除處分。得分90分以上，且週期內個人銷量排名前三，可競選公司各渠道崗位；得分70分以上，排名第一獎勵100元，排名末位罰款50元。
終端督導考核得分表
月份： 終端督導績效獎金制度
為了提公升所有終端督導的工作積極性，體現公司以人為本的企業文化，特制定終端督導績效獎金制度，該制度是與終端督導考核直接掛鉤的，主要從四個方面對督導進行考核，銷量任務的達成，產品知識及**體系的掌握，終端店面的產品形象陳列和ppt產品培訓及小故事分享。
該制度是在現有mid考核的基礎上，加入優盤，硬碟和錄音筆等移存產品的銷量考核，每個月給予各個終端督導一定的銷量任務，具體分解到各個產品，在完成銷量任務60%的基礎上按不同的點給予提成。具體如下：
1. 終端督導考核分數在90分以上（包含90分），按每月銷量的5%計算獎金。
2. 終端督導考核分數在80分以上（包含80分），按每月銷量的4%計算獎金。
3. 終端督導考核分數在70分以上（包含70分），按每月銷量的3%計算獎金。
4. 終端督導考核分數在60分以上（包含60分），按每月銷量的2%計算獎金。
5. 終端督導考核分數在60分以下者，不計算獎金。
6. 對於公司重點產品，如機密王，速查錄音筆等，每銷售一片額外獎勵20元。
備註：本制度自6月1日起正式執行，如需修改，另行通知。
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