一、 時間
2023年9月下旬至10月開盤期
二、 整體思路
通過全方位、立體式的廣告宣傳攻勢,再次掀動一股bobo國際的熱潮,帶動樓盤的銷售。
三、 戰略目標
● 為開盤製造聲勢,達到開盤即清盤的巨集偉目標。
● 再次提公升專案品牌,樹立起開發商良好的形象。
四、 推廣主題及媒介策略
1、 報紙軟性新聞
新聞主題一:敢為人先的bobo簇
以bobo國際在星城首創排序選房的銷售模式為新聞點,由bobo國際吸引了各界人士的廣泛關注為題材,充分展現出bobo國際的高尚品質。
時間:9月15日(瀟湘晨報)、16日(長沙晚報)
篇輻:新聞主題二:文化營銷在星城初戰告捷
以開盤前三大文化活動為新聞點,邀請**記者進行現場採訪和新聞報道,擴大活動的影響力度,樹立起樓盤的美譽度。
時間:10月7日
邀請**:瀟湘晨報、三湘***、長沙晚報、東方新報,共6-8人
篇幅:2、 戶外廣告
根據專案開發進度及推廣策略及時更換戶外廣告(東塘)的內容,以開盤為主要訴求點,具體內容詳見設計稿。
3、 報紙硬廣告(以10月7日開盤擬定)
4、 夾報
時間:9月23日、9月29日
**:長沙晚報、瀟湘晨報
數量:暫定20萬份
主題:三大狂歡夜,好禮好戲好生活
統一內容:公布開盤資訊
三大主題活動
公布排號截止日期(開盤前三天)
五、 費用預算
略bobo國際開盤選房活動方案
第一部分選房活動的前期準備工作
第二部分選房物料準備
龍港地產公司負責事項
1、 售樓處門前、兩側鋪紅地毯;兩側擺花籃;做**行道。
2、 活動現場示意圖:售樓部前布置(佔道面積、停車位)
3、 城管等相關手續
4、 裙樓裝修布置:通道的安全,施工材料的整理、布置
5、 麥克風話筒2個(1個備用)
6、 高速影印機1部
7、 櫃式空調1部(置於簽約區)
8、 點鈔機2個
9、 對講機2部(主控台與簽約區銷控互動)
10、 大電子鐘乙個(用於客戶選房號)
11、 收款收據5本
12、 20箱礦泉水/每天(小瓶)
13、 600份快餐/每天
14、 相關印章
洗劍池公司負責事項
1、 選房卡20個,編號從1-20;
2、 《bobo國際選房客戶須知》
3、 選房流程公告板;
4、 選房規則公告板;
5、 各功能區標識牌;
6、 bobo國際銷控大型展示板;
7、 銷控展示板用的貼上圓點;
8、 置業計畫書;
9、 《bobo國際認購書》
10、 《bobo國際業主須知》:首期款交款通知時間及方式,辦理按揭相關資料,購買商品房應交稅費明細;
第三部分選房活動日程及客戶人次安排
一、 選房活動流程(詳見選房須知)
1、 參加選房客戶按照《瀟湘晨報》公告之公布,於選房之日上午9點後到售樓處進行排隊。
2、 客戶憑誠意金單的順序按先後進場選房;
3、 上午9:00開始,客戶每10人1批入場選取房號,每批選房限時5分鐘;5分鐘後,若客戶還未選定可繼續選房,下一批進場選房;
4、 選中房號後,由專人引至財務處繳納定金10000元,財務處開具收據;
5、 由銷控人員憑客戶定金收據到總銷控台登記房號確認單;
6、 登記完房號確認單後,憑收據和房號確認單到簽約區簽訂認購協議書;
7、 認購協議書簽訂完畢後,客戶離開現場售樓處。
二、 選房現場各區域功能劃分(待定)
1、 排隊區:售樓處北面行人路
2、 入口及出口:北向進,西向出
3、 售樓處入口左側(燈箱位):銷控板;
4、 售樓處大廳左側一:樓盤展示區;
5、 售樓處大廳左側二:選房區;
6、 售樓處前台一:主銷控台;
7、 售樓處前台二:財務辦公區;
8、 售樓處大廳:簽約區。
三、 選房程式:
四、 各區域人員安排及工作職責,共計28人
1、 總指揮1名:全權負責整個現場,調配人力。
2、 客戶排隊區:共7人
● 保安6名:負責維護排隊現場秩序(門口2名,維持隊伍4名)
● (龍港)客服專員1人:負責客戶服務(排隊人員登記,姓名,誠意單編號、送水、送飯)
3、 樓盤展示區:共2人
● 銷售代表2人:負責向客戶介紹樓盤知識,協助客戶確定所選房號及付款方式
4、 銷控展示區:共2人
● 銷售經理:1名,負責銷控,指揮協作人員保持展示板的銷控清晰,與文字捎控一致。
● 銷售監理1人:核對銷售經理一級銷控過程。
● (龍港)銷售協作人員:保持展示板的銷控清晰。
此人員要求:個高、做事心細
● 保安1名:維持入場客戶秩序
● (龍港保安)時間控制員:1名;要求:做事有原則、脾氣溫和。
5、 財務辦公區:4人
● 2人負責收錢,2人負責開具訂金收據,**誠意單及收據。
6、 (龍港)簽約區:共4人
● 籤認購書人員:2人:負責與客戶簽訂《bobo國際認購書》,同時憑貴賓卡、轉讓證明確定優惠,並**貴賓卡
● 核對人員:1人:負責核定《bobo國際認購書》內容無誤,並遞交檔案袋(裝有認購書乙份、收據和其它相關資料)
● 總控人員1人:簽約區現場控制,接收《房號銷售確認單》,房號二級銷控無誤後在認購書代表甲方簽字。
七、選房後續工作開展
1、 bobo國際選房活動結束公告;
2、 客戶退誠意金手續辦理日期為2023年10月15日—22日;
3、 bobo國際選房活動盛況**發布。
廣告宣傳協議
甲方乙方甲 乙雙方在平等自願的基礎上,經友好協商,簽訂此協議,供雙方遵照執行。一 刊登 乙方本著為甲方服務的原則,按照協議約定發布甲方的宣傳稿件,具體安排如下 網路快遞 版位規格 寬 高 mm 彩色黑白 贈送第 期合計 大寫 萬千佰拾圓整 備註 在相同情況下,先付款的企業優先取得發布權。二 證明檔案...
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