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由於工作的原因,經常與各行各業的銷售人員交流,在銷售生由於工作的原因,經常與各行各業的銷售人員交流,原因
涯中非常關注的突出焦點其中就有話術的總結和累積。
焦點其中就有話術的總結和累積
涯中非常關注的突出焦點其中就有話術的總結和累積。而大部分的話術並不集中於解說,集中於成交或者說面臨拒絕時該如何反應面臨拒絕時該如何反應。
話術並不集中於解說,集中於成交或者說面臨拒絕時該如何反應。
可大多銷售人員在此中困惑並矛盾著,不知如何整合話術,可大多銷售人員在此中困惑並矛盾著,不知如何整合話術,太制式沒有變通性;太變通了?那就不能稱之為話術了。
了?沒有變通性;太變通了?那就不能稱之為話術了。這麼多年的職業經驗告訴我,無論是初進銷售領域還是「混世已久」
職業經驗告訴我,無論是初進銷售領域還是「混世已久」 老道的銷售高手都有自己的一套思維或者叫做系統,
的一套思維,
銷售高手都有自己的一套思維,或者叫做系統,而這種系統是經過長時間學習和經驗累積得來,這就證明,當我們談起話術的時候,長時間學習和經驗累積得來,這就證明,當我們談起話術的時候,應當首要重視其簡單性,也就是說,立刻背誦,應當首要重視其簡單性,也就是說,立刻背誦,稍加個性口語化就可以用的。而在我認為,話術並非如此簡單,
可以用的。而在我認為,話術並非如此簡單,從我背誦話術多年來它會給人以良好的思維和系統性,
看,它會給人以良好的思維和系統性,此刻擺在您面前的就是經過初步整理的簡單話術,
初步整理的簡單話術,也是我認為對我和一些圈內朋友造成深遠影響的話術,期望對您有所幫助。感謝原作者,如侵權,請告知。
響的話術,期望對您有所幫助。感謝原作者,如侵權,請告知。
中國更多講求道,可無術您也無以道馭!
中國更多講求道,可無術您也無以道馭!
2008-12-20
-1版文圖( 術話售銷級超 v1.0)10 大強勢成交話術
1 "我要考慮一下"成交法
××-2版文圖( 術話售銷級超 v1.0)"鮑威爾"成交法
2 ""
1 ……2 ……3 ……
-3版文圖( 術話售銷級超 v1.0)"不景氣"成交法
3 ××
××-4版文圖( 術話售銷級超 v1.0)"不在預算內"成交法
4 ××
-5版文圖( 術話售銷級超 v1.0)"殺價顧客"成交法
5 ××
12 3
-6版文圖( 術話售銷級超 v1.0)"no close"成交法
6no close"
××-7版文圖( 術話售銷級超 v1.0)不可抗拒成交法
7 1000
51000
1010551
140002000
2010050
203 0.3 /
0.3 /
-8版文圖( 術話售銷級超 v1.0)"經濟的真理"成交法
8 ××
-9版文圖( 術話售銷級超 v1.0)十倍測試"成交法910
1010
絕對成交心法
10自我暗示:我可以在任何時間銷售任何產品給任何人!!
自我暗示:我可以在任何時間銷售任何產品給任何人!
- 10版文圖( 術話售銷級超 v1.0)13 」
1「我沒時間!
32 「我現在沒空!
」3025
」3「我沒興趣。
- 11版文圖( 術話售銷級超 v1.0)4「我沒興趣參加!
5「請你把資料寄過來給我怎麼樣?」
6「抱歉,我沒有錢!
- 12版文圖( 術話售銷級超 v1.0)7「目前我們還無法確定業務發展會如何。
8「要做決定的話,我得先跟合夥人談談!
9「我們會再跟你聯絡!
10 「說來說去,還是要推銷東西?」
- 13版文圖( 術話售銷級超 v1.0)11「我要先好好想想。
12「我再考慮考慮,下星期給你**!
13「我要先跟我太太商量一下!
- 14版文圖( 術話售銷級超 v1.0)
超級銷售話術
超級銷售話術 版v1.0 1 超級超級銷售銷售銷售話術話術話術 版v1.0v1.0 文字 網際網路 ge 環球企業家谷歌 搜尋 整理按 由於工作的由於工作的原因原因原因,經常與各行各業的銷售人員交流經常與各行各業的銷售人員交流,而大部分的話術並不集中於解說話術並不集中於解說,集中於成交或者說集中於成...
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10大強勢成交話術 1.我要考慮一下 成交法 顧客 我要考慮一下。話術 先生 女士 很明顯的,你不會花時間考慮這個產品,除非你對我們的產品真的感興趣,對嗎?我的意思是 你告訴我要考慮一下,該不會是只為了躲開我,是嗎?因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情,對嗎?可不可以讓我了解一下,你要考慮一下的到...
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1.如果客戶說 我沒時間!那麼推銷員應該說 我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題 2.如果客戶說 我現在沒空!推銷員就應該說 先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子...